王宫

　　正如任何劳资谈判一样，拥有足够现金的资方总是更有底气，而饥饱不一的劳方却总容易在内部产生分化。NBA资方所利用的，正是这一点。

　　谈判总有一个从冷到热的过程，譬如双方会谈初启时，劳资双方分别提出的收入配比差距达到10%以上；资方强烈要求“硬工资帽”，劳方宁死不从；资方说要取消现有大合同，劳方说你想都不要想……这些看上去势不两立的矛盾，都在双方的实质性磋商中被越磨越平。缓慢升温中，坚冰也会融化。

　　如今谈判已经进入了破晓之时，已经接近临界点准确地说，是接近了球员工会方面的临界点。在上一次劳资谈判中，在面对资方提出的收入五五分成的方案，球员工会方面已经有收入较低的几位球员表达了认同，这是一个分化的开始，也是球员工会方面动摇的开始。

　　你不得不承认，NBA球员贫富差距巨大，不是每人都能轻松拿到上千万美元的年薪，也有人养着一大家子人，每年不到百万美元，再加上挥霍的生活，收入来源一断，只能勉强度日。因此在球员工会中，这部分低薪球员的意愿将很大程度决定谈判的进展，既然他们已经开始动摇，那么谈成就很有希望。尽管詹姆斯、韦德等人依然高喊着“53%！绝不让步！”但他们只能代表球星，而非整个球员工会。

　　谈到现在，双方在收入分配上只有3%的分歧，这并非难以弥合的缺口，而且对于低薪球员而言，资方开出的条件已经相当诱人，如果坚拒导致谈判彻底破裂，他们以后一定会后悔，球员工会的团结也将土崩瓦解。