一边是量价齐跌,一边是年末资金压力加剧。岛城部分开发商选择加大优惠力度降价促销,以快速回笼资金,缓解生存压力,而另一部分开发商,则选择“冬眠”,推迟了开盘计划。

　　现状>>五成楼盘推迟开盘

　　目前房产市场呈现胶着状态,但如果开发商定出的价格明显低于周边,则该楼盘销售速度明显加快。11月12日,秀兰禧悦山项目一期多层电梯花园洋房开盘,折后起价7900元/平方米,均价8100元/平方米。60余套房源开盘当日成交逾80%。李沧区万科生态城和春和景明低价入市,也逆市热销。

　　但是,并不是所有开发商都选择低开,快速走量。也有开发商干脆选择“冬眠”。据搜房网数据监控中心统计,11月青岛预计开盘项目约26个,截至目前,11月已开盘或加推的楼盘共13家,开盘爽约率达到50%。

　　其中,楼盘供应大户城阳区,龙湖滟澜海岸悦澜居、祥泰正阳东郡、中铁华胥美邦、御景尚都和天竺嘉园如约开盘或者加推,巴黎壹号和青特城延迟到12月开盘。

　　另一高存量、高开盘量区域的开发区,仅有莱茵小镇、中房馨街里和秀兰禧悦山如期开盘,而绿岛印象商铺、七栋洋房、天玺乐城、中冶爱彼岸则要延迟开盘。

　　原因>>客源不足压力过大

　　经过大半年的楼市调控,许多楼盘的客户来访、成交量大幅下降,导致不少项目降价促销。在整体市场仍然低迷的情况下,也有部分项目基于成本或企业战略考虑,采取阶段性停盘待售的策略。

　　低价促销的更在意现金流的稳健,牺牲部分利润求得长远发展。“冬眠”的多半不急于回款,但对于利润有更高的要求。这里面可能是大企业的布局需要,如刚需盘降价促销,高端盘则静待时机;也有可能是中小企业项目有限,需要在有限的项目中实现尽可能多的利润。

　　业内人士认为,推迟开盘主要原因有这么几个:本身所在区域房屋去化速度太慢,售楼部无论是来访量还是成交量都很低;当前开盘或推广不力,一定程度上会损害项目的市场形象;对价格预期把握不准,不降难以成交,如果降,降到什么程度?降了以后是否就可以成交?这些都比较难以把握,所以不如选择推延开盘。

　　分析>>生存OR赚钱谁更重要?

　　目前的楼市,浓郁的观望情绪基本是2008年低谷时期的重现。在此情形下推盘,确实也很难聚集人气,卖不出几套房。部分开发商认为:与其开盘冷清倚望,不如继续收集客户,等待时机。

　　在市场调整的关键时刻,不少开发商和业内人士都在预测调控政策什么时候会放松,市场何时会回暖。也有一些开发商仍在习惯性地“赌政策”,认为扛一扛、挺一挺,政策很快就能放松,“冬天”很快就会过去。

　　但笔者认为,与前几年楼市调整出现反复的情况不同,这一次开发商或许要准备过一个较长的“冬天”。推迟开盘的开发商有些可能现在不缺钱,以前回笼的资金还能支撑一段时间。但随着时间的推移,销售回笼款急剧减少,到位的开发贷款也在大幅减少,资本市场再融资收紧,业内人士认为,选择优惠促销的企业会越来越多。在生存面前,让出点利润不是什么丢脸的事。