春节刚过,房产中介圈就颇不平静,先是北京中介行业老大链家牵手德佑地产,进入上海市场;后有国内最大分类信息网站58同城吃下老牌房地产电商网站安居客。在济南,由于受互联网冲击,原本已经萎缩的房产中介行业,竞争更为激烈,一名在某不动产中介工作的人员黄明(化名)称,为抢夺客源,他们甚至和其他房产中介的人打过群架。

　　中介业务员收入骤降

　　黄明曾在地产中介行业工作了近3年,几个月前他在曾经工作过的一济南中介门店离职了,原因是收入过低。

　　据黄明介绍,普通的中介人员有两种类型的收入:有底薪和无底薪。“我是有底薪的,一开始入职的底薪是1500元/月,提成是从10%开始,如果是无底薪的,他们的提成就会高。”黄明说,中介人员的收入除了分为有无底薪外,提成也是分档的,比如5000元以下的业绩,按10%提成,5000-7000元的业绩,按15%提成。而想挣钱,几乎都是通过卖房,因为卖出一套二手房可以提2个点,中介人员的收入就高。纯靠租房几乎赚不到大钱。

　　“在一个房产中介店里,平均月收入能过万的就那么一两个人,其余的都是平均两三千元。”黄明表示,近期地产行业不景气,房产中介的生意自然就不好,以前他平均每月的收入还能达到4000元左右,但一直到他辞职前的几个月前,几乎每个月收入就在2000多元。

　　因为行情不好,房产中介各门店之间抢客源也成了常态。“不同中介公司的人,出去找房源时,碰到一起就跟见了敌人似的,都死瞪着对方。”黄明说,甚至有一次,他们还和另一中介门店的工作人员打起了群架,“起因就是为了抢房源,有个顾客先在那个店里进行了登记,后来到我们店里看了房源后,问‘怎么你们这里没有位于某处的房子呢’,我们的工作人员就通过套话得知了房源的大概情况,然后按照大概情况到具体的小区去打探,最终得到了具体房源信息,并和房主取得了联系,最终也成为了我们的房源。后来对方嫌我们抢了房源,就来找,大部分都是20多岁的小伙子,气血旺,说着说着就吵起来了,最后就约架,当时把那条路都堵了。”

　　抢客抢房防同行

　　黄明介绍,在中介行里,独家房源特别重要,如果他们店里获得了一个独家房源,陪顾客看房时,会四五个中介人员一起,有时甚至为了迷惑其他中介公司的工作人员,特意带着看房人从房源周围绕上三四圈,“就为了不让对方知道具体的房源在什么位置,搞得我们都觉得自己跟特务似的。”

　　黄明自嘲为“特务”,但他们的观察能力和反应速度的确令人佩服。2月27日上午11时许,家住清河一小区的张女士在网上发布了房屋出售的消息,12时许,就有一家21世纪不动产的工作人员联系张女士。

　　“太快了,中介一开始给我打电话的时候,问我是不是有房子要卖,我还以为是要买房的人。”张女士说,她没想到中介会这么快跟她联系。

　　最近不少中介关门

　　传统中介受房地产市场变冷和互联网入侵双重冲击,去年情况尤为严重。其中21世纪中国不动产关闭多家门店,从纽交所退市。

　　“因为生意不好做,我们之前的店长都辞职了。”黄明说,还有一些有能力的被挖走了,“干我们这一行,流动性特别大,觉得不合适了就走,没有什么束缚。最近房产中介关门的也不少,像是燕子山路最近就有2家中介不干了。”

　　如黄明所说,市场萎缩,分食者加入,催生了降低佣金和提高提成的价格战。去年12月,思源地产将二手房买卖佣金从原来的2.7%下调至1.5%,今年1月,搜房网把中介费下调至总房款的0.5%。

　　撑到最后才是赢家

对于地产中介圈的恶战,21世纪不动产的一位工作人员称,因为

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