济南楼市步入调整期 开发商冲量 日光盘少了

2017-11-14 11:36:08

来源: 大众网

责任编辑:赵艳娟

  在调控政策连续出台之后,济南房地产市场降温的苗头越来越明显。对此,济南东部某楼盘置业顾问孙晓玲感触很深:“从10月底以来,来售楼处看房子的人明显减少了,来电话咨询的也减少了,每周到访客户和来电客户不足8、9月份的一半。”

  济南房地产市场变冷的另一个信号是,开盘即售罄的现象正变得少见。在8、9月份,济南很多楼盘都是“日光盘”,开盘当天全部售罄,许多买房人为了买到房子不得不付全款;现如今,三成首付也能买到房子了,而且很多楼盘开盘当天都会或多或少地剩下一些房源。

  卖住宅的骚扰电话多了

  最近,刚刚在济南东部买了房子的济南市民王高成很是烦恼:“每天接到N个卖房子的骚扰电话,每次我都说已经买过房子了,但还是不断打来,烦都烦死了。以前买房子的时候也没接到过这么多卖房电话。”

  王高成是9月下旬买的房子:“我是东挪西凑筹措全款买的房子,因为全款可以优先选房,很多三成首付的人当时都没机会买房子。”据了解,由于银行收紧了对房地产行业的贷款,目前按揭贷款到款速度比较缓慢,给开发商带来了一些资金压力。为了加快资金流转速度,很多开发商都提出了首付比例越高越优先选房的政策,再加上前两个月市场供应非常紧张,一度造成部分首付比例三成的买房人没机会买房。

  王高成说,他买房子的时候并未接到太多骚扰电话,“有时候也会接到一些电话,但都是卖公寓的,几乎没接到过卖住宅的推销电话。”但近一个来月,王高成接到的卖房骚扰电话多起来了:“最过分的是,有时候同一个楼盘会不断打来电话。第一次打过来的时候,我会给对方解释,我已经买过房子了,不要再打了。但在当天,同一个楼盘可能又来电话了,我会给他们说,‘你们怎么又打来电话,我不是已经说了已经买过房子了?’但这根本没用,第二天,同一个楼盘可能又打来电话了……”

  而且,以往王高成接到的卖房电话多是推销公寓的,在最近接到的骚扰电话中相当一部分是推销住宅。“这是什么情况,现在的房子那么不好卖吗?房价会不会大跌啊?”王高成颇为担心地问道。

  开发商雇中介卖房

  对于王高成不断接到楼盘的推销电话,王晓玲解释称,在很多情况下那并不是开发商营销团队打的电话,很可能是开发商雇的中介。

  “在楼盘销售不是太理想的时候,开发商会与众多渠道合作,让渠道帮自己拉客户,并给他们提成。房子好卖的时候不需要渠道,但最近市场有些变化,一些开发商更倚重渠道了,所以最近大家接到的推销电话就比较多了。”王晓玲表示,如果客户不断接到同一个楼盘的电话,而且已经说明买过房子了还接到电话,那一定是渠道打来的,因为各个渠道是信息不通的。

  “比如一个开发商可能与四五个大的渠道公司合作,这些大的渠道公司可以再发展小的,一个楼盘有几十个渠道公司在搜集客户很正常,它们之间信息不通,所以就有同一个客户不断接到同一楼盘营销电话的现象。”

  济南一房产经纪公司负责人也向经济导报记者介绍,此前,住宅产品供不应求,开发商很少找渠道拓展客户,公寓产品供货量大,销售压力大,开发商找渠道公司比较多,提成比例也较高,能达到销售额度的2%至3%。但在最近一段时间,开发商的住宅产品也开始找渠道公司推销,虽然提成比例还比不上公寓,但卖一套房子也能提一两万元。”

  开盘即售罄少了

  市场的变化在各楼盘的开盘情况中也有表现。本月9日,中新国际城A4地块4栋楼开盘,共推出房源444套,其中25层产品售价12999元/平方米,18层产品售价13999元/平方米。本次销售未设门槛,首付三成的也可入场。据了解,本次开盘去化率颇高,达到92%以上,但未能做到开盘即售罄。

  另外,近期开盘的多个楼盘大都未做到开盘即售罄。

  来自合富辉煌的数据显示,中海华山珑城10月30日、10月31日两次加推,共加推148套房源,成交套数为139套,去化率94%,其中珑湾成交单价为1.75万元/平方米,珑玺成交价格在1.62万元至2.27万元/平方米之间。新城香溢澜庭11月5日加推15号楼,共有房源264套,当日成交229套,去化率87%,成交价格在1.26万元至1.28万元/平方米之间。龙山希思庄园加推二期别墅,共有房源170套,当日成交140套,去化率82%,其中双拼别墅单套价格在800万元至1200万元之间,联排别墅价格在620万元至800万元之间。

  合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者分析称,目前市场的去化率依然相当理想,但与之前动辄开盘即售罄相比,供应紧张的局面稍有缓解,其背后一方面是客户热度有所下降,另一方面跟近期的推货量相对较大有关。

  值得注意的是,业内人士普遍认为,济南住宅供应紧张的局面并未得到根本扭转。

  有知情人士向经济导报介绍,近期济南供货量稍大的原因是出于快速回笼资金的需要,东部个别楼盘年内销售任务较大,这些企业为国内大型开发商,任务由总部制定,并不会太在意一城一池之得失。但是,今年以来济南的土地供应成本较高,开发商总体成本也很高,未来房价并不存在大跌的基础,市场会不会继续变冷也有待观察。

原标题:济南楼市步入调整期 开发商冲量 日光盘少了

值班主任:贺燕

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