前有标兵,后有追兵 济南激光企业尚缺“中坚兵”

2017-11-14 07:24:08

来源: 舜网-济南时报

作者:济南时报记者李永明 济南日报记者盖幸福

责任编辑:田艳敏

  前有标兵,后有追兵 济南激光企业尚缺“中坚兵”

▶镭鸣激光首发的机器人激光雕刻机 记者李永明 摄

  像极了《哈利·波特》中巫师界的盛事——“三强争霸赛”。各方大咖,携各门法器,不远千里,聚首斗艳。唯一目的,就是荣誉。

  一年一度在上海举办的中国国际工业博览会,就是这样一场全球性工业盛宴。济南近700家激光企业,有6家主动参展了今年的第19届工博会。动辄50万元的参展花费,一切都是为了打响品牌。

  1 走出家门

  全市682家激光企业,仅6家参展

  对于这场盛会,上海市经济和信息化委员会调研员林主恩,评价得简练而不客气,“在全球唯一可以瞻仰的,就只剩德国汉诺威工业博览会了。”而与中国工博会同期开展的美国芝加哥工博会,在他眼里,已无法跟中国工博会相提并论。

  11月9日,上海国家会展中心3H馆,一位头发花白的外国参展观众,被一台来回摆动的弯臂机器人吸引,不断向随身翻译求助。这台躯体黄色的机器人,身手敏捷,动作轻盈,高效地进行着板材曲线拼接焊接。

  这是济南镭鸣激光研发的三维多轴智能机器人激光切割机,是今年展会12款首发产品之一。“参展的首发产品越多,越能体现工博会的实力。”林主恩认为。

  除了镭鸣,济南年产值最大的邦德激光今年首度参展。金强激光、金威刻激光、新天科技、济南捷迈机械等4家激光企业也谋得一席展位。

  除大功率激光雕刻机,邦德激光此次还带来了一星期前刚研发出的激光头。在本届展会中,像金强激光生产的这种专门用于管材切割加工的激光器,只有日本的MAZAK有设备展示。济南捷迈机械,前身是济南锻造锻机械压研究所,他们在1985年就研制出中国第一台激光切割机,并荣获机械工业部科技进步二等奖。

  据本报今年10月统计,济南共有682家激光企业,此次参展率不足1%。

  相比之下,第19届中国工博会规模已远超前18届,汇聚了来自全球28个国家和地区的共2562家知名企业。除了三成上海企业,四成其他省市企业,国外企业占到近三成。

  “往年来参展,今年如果不来,会被行业笑话,是不是企业出了问题。”华工激光市场部人员介绍。提到展位的火爆,林主恩介绍,通常当年展会还没结束,第二年展位的招商工作就已开始。

  2 品牌觉醒

  一场展会挥金50万,一年跑20多场展会

  参展的目的,不是卖设备,而是为了打响自己的品牌。

  现场不难发现一个小插曲:市场部大都不了解产品价格。为了打响品牌,市场部独立于营销部,只需一心做好品牌。

  为了拼阵势,多数济南参展商均选择了面积300平方米以上的特装展位。如镭鸣激光占地550多平方米,如此规模全馆少有。另一突出特点是,参展团队阵容庞大,人数多在30人以上,有的接近40人。

  金威刻激光现场工作人员介绍,此次仅样板间搭建,就提前3个月进行展位设计筹划,提前1个月定稿,花费近20万元。加上展位费等所有开支,开销近50万元。

  忙碌与高花费的上海中国工博会,对于济南几家企业来说,只是他们所参加展会数量的几十分之一。多数企业今年已在全球参展20多次,每年德国、美国、西班牙等地的知名工业博览会,他们一个都不会错过。

  “这两天,我们同时在美国芝加哥布展,本月还要去泰国和马来西亚布展,12月要去印度。”新天科技市场部经理柳文庆介绍。

  “主要是为了做品牌。”镭鸣激光董事长李峰西介绍,企业以前都是靠贸易公司搞外销,两者会存在利益的博弈,而且企业永远都是不知名的,“有了品牌,不仅不用靠贸易公司,我的经销商都是随便挑。”为了塑造品牌,公司每年一半的宣传经费,用在了四处布展上。

  “我们在阿里巴巴都很少销产品,我们有自己的贸易渠道。”邦德激光品牌战略总监岳婧懿表示,这全靠品牌的塑造。

  3 行业差距

  前有标兵,后有追兵

  山外有山,楼外有楼。对济南这6家百里挑一的激光企业来说,可谓前面有武汉、深圳标兵在跑,后面有温州、苏州、沧州等追兵在跟。而在其余600多家激光济企中,“中坚兵”力量难称雄厚。

  与济南邦德展位相邻的,就是国内激光巨头大族激光集团。这次参展,大族分别在两个展馆布置展位,分别展示小功率和大功率激光设备。

  与济南参展激光企业不同,大族参展人员介绍,他们八成以上产品面向国内市场,“越是国内市场,越需要过硬的技术和完备的售后,我们的售后在全国已实现全覆盖。”大族发展成行业巨头,离不开深圳当地的扶持。“以前企业占地23万平方米,为了解决厂区扩建问题,去年深圳市专门拆除了两个老国企,腾出40万平方米,让大族扩建提升。”

  大族激光产业链已从传统的雕刻机,扩展到打标、熔覆、切割和焊接,甚至医疗美容。“激光头在美国有工厂,在硅谷也设研究机构。”产业链的完备,对于济南单个激光企业来讲,有些望尘莫及。

  除了产业链,整装设备研发上,济南也存在短缺。宏山激光展区展出了一辆自行车架的成型过程:那边不锈钢钢管进入,这边车架成型输出。

  在国内的奔腾、大族、宏山、楚天等展位,日本的山崎马扎克、田中激光等展位,记者发现,所展设备通常体量庞大,有的整台设备看上去比一辆53座的大巴车还大。事实上,庞大的设备体量并非只有靠激光器功率增加的支撑,而是一整套激光加工系统的整合,实现送料、切割、焊接、折弯、清洗等全自动、不间断、无人化操作。

  苏州迅镭激光,这家一年跑四五十场展会的公司,说起山东,一脸敬佩,又是一通惋惜。“全国除了北上广,重庆、南京、天津的激光展会,都是行业一流。想不明白,为什么山东拥有全国领先的激光机市场,却没有办过一次全国性的激光展。”迅镭激光市场部负责人刘勇叹息。

  4 企业外迁

  “明火执仗”的招商大战

  工博会的2H馆里涌动的人潮,并不全是买家和看客,还有全国各地政府招商人员。他们视参展企业为上帝,抛出各种利好“诱饵”。招商工作,更像是一场抢夺,直接而残酷。

  记者辗转得知,江苏省宿迁市激光产业园管委会主任高胜宇9日就曾穿梭于此,这位局级干部亲自游说,向多家激光企业伸出橄榄枝。“从土地、厂房、税收,到配套服务,有一系列优惠政策,相当诱人。”济南一家参展的激光企业人员介绍,被游说的还有号称华北规模最大的苏州迅镭激光。

  展馆中,不少企业已被其招揽到了宿迁市,其中有武汉华工、苏州天弘,两家全都是上市的激光企业。

  苏州天弘已在宿迁建厂半年多。市场总监章安东介绍,去年5月,宿迁激光产业园的一次主动招商,让董事长眼前一亮,召开紧急会议,研究宿迁新厂。“苏州现有厂区2.5万平方米,上市后,厂区面临扩建。苏州市答应给的2.5万平方米新址,一直浮于口头。”宿迁市给予天弘的承诺却相当诱人:1万平方米现成厂房3年内免费用,配建员工宿舍和食堂,完善激光企业所需的供应链。

  展会现场的武汉华工激光,同样受宿迁市吸引,到该市激光产业园设立了分厂。与此同时,鄂州的招商环境,也让华工竖起了大拇指。2010年,同样面临厂区扩建无门的华工激光,舍弃了武汉的旧厂房,毅然选择鄂州抛出的橄榄枝,将厂区迁至鄂州。

  “现在武汉除了公司总部,只有一些打标机类的小型产品在那里生产,其他的全部迁往鄂州。”华工激光市场部人员介绍,鄂州一次性给地两公顷,免费使用10—20年,“我们到现在还有一半土地没有开发出来。”

  同样因为厂区扩建难,迁出武汉的还有楚天激光,目前已全厂迁至温州。

  说起济南的激光企业厂房,天弘的章安东深有体会。“有一年我租了一辆车围着济南看激光企业,基本都在历城、天桥等特别偏的地方,都是租来的厂房,路也不好走。去大桥镇还得过一个很窄的黄河浮桥,而且要收费,即便是观光都不行。”

原标题:前有标兵,后有追兵 济南激光企业尚缺“中坚兵”

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