【牢记总书记嘱托 书写新时代答卷】“乡村直播”镜头下的三涧溪村 部分村民试水直播带货，有人一晚卖上万元 为乡村振兴蹚出新路

　　王元虎在农创园的大棚里开直播，给网友展示“喝”奶粉长大的西红柿。 新时报首席记者李鹏飞 摄

　　“我家黑猪生活好，蹦蹦跳跳不养膘。踢球拱球都在行，席梦思上睡大觉……”在直播画面里，一段带有浓重章丘口音的“土味”rap，从一位黑瘦脸庞、戴一副近视眼镜的年轻人口中喊出，场面颇具喜感。这是章丘区三涧溪村创业青年王元虎试水直播的一幕，他紧跟当下直播带货潮流，学说唱，玩吃播，搞互动，和网友们分享自己的“快乐养猪法”。

　　章丘区三涧溪村是远近闻名的乡村振兴齐鲁样板示范村。当下，直播经济风潮也刮进了村里，部分年轻人跟王元虎一样，正摸索着尝试直播带货，为乡村振兴蹚出一条新路。

　　尝试 热爱“土味”说唱的“猪倌”

　　眼下正值第二批西红柿高产季节，在三涧溪村北的31个农创园温室大棚内，红彤彤的果子挂在枝头，随手摘下一颗一口咬开，沙瓤，全是汁水，入口酸酸甜甜，还透着一股清香。在西红柿大棚的一旁，堆放着一个个奶粉盒子，工作人员把奶粉掺入水中，还用芝麻做辅料，浇灌着每一株苗。正是因为吃了芝麻、喝了奶粉，西红柿才长得像珍珠、似玛瑙，色彩鲜艳、口感上乘。

　　每天闲下来的时候，王元虎会在助手刘亚楠的帮助下，打开手机，架好拍摄稳定器，或即兴录制一段VLOG(视频博客)，或进入直播间内，展示一下熟透了的西红柿，惹得屏幕前的网友垂涎欲滴。有时候，王元虎还会带领网友“参观”一下养猪场，展现一下黑猪们的“快乐生活”：一头头圆滚滚的小黑猪听音乐、玩篮球、睡沙发床，欢快地在圈舍里奔跑。

王元虎在西红柿大棚进行直播 新时报记者李鹏飞摄

　　除了展示三涧溪农创园的西红柿种植、地瓜育苗、黑猪饲养外，王元虎还经常拍摄村里的新风貌，高兴的时候即兴来段自创的“土味”说唱，或直播吃一根酱猪肘子，再配上几句“气人”的话：“体验下我们‘新农民’的生活，城里人别羡慕哦!”在抖音平台上，“新农民王元虎”只有1131个粉丝，但却已经有了一批忠实观众，上传的视频受到一致好评。网友们喜欢这个中等身材、略黑且瘦的男子，少了一些矫揉造作，多的是乡村人的质朴实在，给人的感觉似儿时的邻家小哥。

　　王元虎当年回乡创业，经媒体报道，大学生“猪倌”的头衔让他被众人熟知。三涧溪农创园就是王元虎牵头创建的，他从养猪开始，逐渐扩大创业规模，增加蔬菜种植，并联合120多名青年党员、返乡大学生、复退军人组成生态农业合作社，将农创园发展成集生态种植、生态养殖、农产品初加工销售、休闲观光于一体的农业循环企业。今年疫情期间，农创园的线下专卖店都暂停营业了，黑猪和西红柿销售遭遇难题，公司不得不积极转型。之前从未接触过短视频和直播的王元虎，带头搞起了直播经济。“第一批西红柿高产出的时候，正好赶上疫情，通过电商、社群、直播等渠道，一天订出200多单，卖了一个好价格。”王元虎说，乡村直播带货是新兴的模式，现在大家都刚开始学，感觉挺新鲜，目前来看效果还不错。

　　信心 95后一晚卖万元多肉植物

　　在三涧溪村返乡创业青年中，25岁的李其晓也是试水直播带货的年轻人之一。相比1979年出生的王元虎，李其晓操作手机更加熟练，平日喜欢刷抖音和微博，也更早了解到直播带货的好处。李其晓是一名复员军人，个头不高，但精明能干，在王元虎的帮助下，他租赁了一座七分地的大棚种草莓，仅用了半年时间，大棚草莓销售收入就达到10万元以上。从去年10月开始，他又投资建起了新大棚，发展起多肉养殖的新业务。

　　“一开始主打线下市场，前段时间因为疫情，大量多肉都没有销出去，可把我给急坏了。”李其晓说，从今年3月开始，花卉市场纷纷推迟营业，传统销路几近中断。为了不让多肉“砸”在手里，李其晓开始琢磨销售“新路子”，效仿其他商家通过电商平台直播卖货，他每周五晚开一场直播，把客户群体瞄向全国，把三涧溪村的多肉直接邮寄到客户手中。

　　试水直播看似简单，真正操作起来却并非易事。“一开始不会拍视频，粉丝数量和点击率都上不去，开了直播也没几个人看，有时候一晚卖不出一单，当时都有点心灰意冷。”李其晓回忆说，自己后来不断学习、钻研别人直播带货的话术，慢慢也找到窍门，懂得如何为广大多肉爱好者介绍“肉圈”里的“肉言肉语”，单头、群生和老桩……之后销售额也越来越高，最高纪录一晚上卖了13000元。

　　“最近这段时间，因为天气炎热，多肉损坏率高，线上销售进入淡季，但线下销售逐步恢复到正常状态，等到秋天旺季来临的时候，线上线下一起发力，销量一定会越来越好。”李其晓对多肉的发展充满信心。

　　未来 三涧溪要打造直播带货基地

　　5月9日，一场由政府部门主办的“这就是山东·百名县长的山东味”抖音系列电商直播活动章丘专场开播，章丘区副区长、人大代表、政协委员、明星企业家、农户代表等超30人组成“带货天团”，构成了全明星直播团队，王元虎有幸受邀作为其中一员，连续两晚在直播间里，推荐了源虎食品生产的黑猪肉脯。“黑猪本身就很筋道，弹性很大，经过腌制后跟牛肉干一样，是外出旅游、馈赠亲友的佳品。”第一次登上官方直播间的王元虎，略显紧张和激动，言语中少了俏皮，多了几分严肃。圆满完成直播任务后，王元虎笑着说：“我觉得自己发挥还行吧，有成为网红的潜质，哈哈。”

　　受到王元虎、李其晓等村内年轻人试水直播带货的影响，不少村民也开始打听或效仿，这一切令三涧溪村党委书记高淑贞十分高兴。“今年疫情期间，村里发现了直播带货的商机，由年轻人带头成为线上销售主力军，现在村子每天快递大车小车不断。接下来，三涧溪村会在美食街、党群服务中心等地方设立直播间，为村民直播带货营造一个良好的平台和环境，让大家放手去干。”

　　三涧溪村虽然刚开始试水直播，但由于村子本身知名度高，出产的农副产品颇具特色，因此吸引了不少济南本地MCN机构的关注。“当前，已经有三家MCN机构正在跟村里谈合作，准备在三涧溪村打造直播带货基地，未来有望进一步带动村子经济发展。”王元虎介绍说。

　　在山东大学哲学与社会发展学院社会学系教授王忠武看来，乡村直播带货作为一种新业态，借着当下直播市场“东风”发展正当时。“当下很多地方农产品都供过于求，村民因为活动范围小，缺少营销能力，处于一种弱势局面，借助直播带货能积极拓宽产品销路。另一方面，当下消费者喜欢天然绿色、无公害食品，又渴望田园生活，在乡村直播中不仅能更好认识产品，还能认识农业和农村生活，是一个很好的‘乡村云游’体验。乡村直播带货体现出了巨大的优势，正成为新的经济增长点。”

　　同时，王忠武还指出，由于直播带货在农村普及率相对较低，操作比较简单粗放，因此更需要当地政府部门、社会力量积极参与进来，整合电商、直播、媒体等资源，并教授村民如何直播带货，打造出具有自己特点的直播，才能最大程度上发挥乡村直播带货的作用。

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