济南纺织行业老品牌如何重振？听元首掌门人的新梦想——张吉洪：一个更“潮”的元首正走来

　　9月6日晚6:30，距离2020敬泉盛典暨“元首之约”第八届济南国际泉水节启动还有一个半小时，作为“护泉使者”的济南元首集团有限公司(以下简称“元首”)党委书记、董事长、总经理张吉洪已早早赶到趵突泉公园。在观澜亭附近的一家茶社坐定，他就被一位路过的工作人员所穿的服装所吸引，瞬间进入职业状态，“这个造型设计挺时尚，我们可以研究。”此前对服装设计不怎么上心的张吉洪，自从管理元首后，逛商场捕捉市场流行款式已成为他的习惯。

　　在62岁之际，元首迎来大变革，举厂搬迁至济阳，产能跃升，新动能蓬勃起势。同时，元首也正发力品牌重塑，朝着更年轻更时尚努力。未来3年，在济南市场，市民有望看到越来越多的元首生活馆开张。

　　张吉洪希望，在不远的将来，元首品牌家喻户晓，一个更“潮”的元首能走入更多消费者视野。

　　聚焦年轻时尚 未来一两年新品将达50%

　　随着老厂区9月整体搬迁济阳，元首针织编织事业部部长江海锋和近700名工人一样，每天早晨六点多就走出家门，乘坐班车赶往济阳针织产业园。虽然通勤距离增加，但工作干劲不减，“为了赶生产进度，员工已主动要求上三班了。”江海锋说。

　　作为济南纺织行业为数不多的全功能企业，元首一直致力于针织服装的研发生产和销售，在上世纪80年代曾引领行业风潮。谈及品牌发展，张吉洪表示，通过多年发展，元首品牌有了一定的影响力，但距离做大做强仍有差距，而济阳针织产业园的投产和平阴纺织产业园纱线品类的增加，为元首做大做强提供了物质条件。

　　提起济阳针织产业园，“装备飞跃”成为很多员工的评价。那里新上一体成型编织机、染整自动化输送设备等国际上最先进的纺织设备，编织与漂染产能均可达1.2万吨/年，是现有产能的五六倍，成衣能力也大幅提升。

在元首济阳针织产业园， 自动化的编织设备已投产

　　“新设备适用范围更广、领域更全面。这为我们的产品研发创新提供了更多可能性。”张吉洪说，元首正朝着年轻化、时尚化、外衣化和科技感、功能性转型，通过产品来和消费者对话。

　　对此，主抓自主品牌的副总经理杨楠楠感触颇深。她介绍，最近几年，元首越来越重视产品研发，推出不少好产品。2018年元首新产品投入占生产资金支出超过12%，到了今年上半年，新产品投入已提高到20%，诸如消费者看到的无缝内衣、家居服、卫衣等全是新产品。按照发展规划，一两年内，其新产品投放比例将达50%。

　　除了最直观的款式设计的变化，元首新产品还在面料、功能、工艺上下功夫。比如，平阴纺织产业园除了环锭纺，新上气流纺，能提供给济阳针织产业园以及外部市场的纱线种类更丰富，从源头带给服装产品新的感受。同时，产能大幅跃升的济阳针织产业园，正将面料作为单独产业发展，生产高端面料的空间增加。

　　紧跟新产品市场反馈的杨楠楠告诉记者，从新产品投放到消费者认可，需要一个周期。从2018年开始，他们在秋冬季做了抗菌、抗过敏等保健产品，销售率在10%-15%之间，第二年销售率达30%。今年上半年，面对疫情冲击，他们推出一款卫衣作为尝试，1万件生产量很快就卖出了8000件，市场反响不错。“诸如新推出的无缝内裤、无缝内衣，日销量都比较乐观。”

　　未来3至5年 将在济南开设50家门店

　　随着新产品研发力度和产能的增强，与之相匹配的，是销售渠道的拓宽。眼下，元首正紧锣密鼓布局销售渠道。

　　早在1981年，作为山东乃至全国最早探索改革开放的针织企业，元首就与世界纺织领军企业日本郡是株式会社达成合作，长期供应代加工产品，良好的合作持续至今。在多年发展中，元首形成了外销为主的市场布局，产品出口到20多个国家，国外销售占比75%。

　　面对新的发展形势与市场环境，张吉洪表示，他们将继续发力国际市场，加大非日本市场的占有率;与此同时，元首也将积极开拓国内市场，加大科研投入，抢占高端品牌市场。

　　据了解，在元首多年发展中，曾在辽宁、陕西、河南、河北等长江以北主要城市的商超体系布局产品，鼎盛时期，曾布局了1800多个网点。然而，商超体系带来的资金压力以及退货率一度困扰元首的发展，比如夏天卖得最好的背心，商超体系的退货率达50%。

　　张吉洪执掌元首后，迅速调整市场布局，改变原有策略，按照立足济南、覆盖山东、面向全国的思路，砍掉原来三分之二的超市网点，保留了600多家，“除了超市渠道，我们要先把家门口的市场做好，在济南加大开设专卖店的力度，让市民能近距离买到元首的产品。”

元首集团党委书记、董事长、总经理张吉洪

　　从去年开始，元首发力济南本土市场，新开了7家直营店。目前，其在济南已布局16家直营店，新开的直营店均按照精品店打造，面积从以前的四五十平方米扩大到100平方米左右，从原来的内衣店变身品牌生活馆、新品集合馆。

　　除了直营店，元首也开始尝试社区店业态，店中店的模式目前收效良好。按照发展规划，未来3-5年，元首将在济南打造50家类似的门店，并采取线上、线下融合发展的策略，加大微信商城等电子商务渠道的拓展。

　　严控质量 成衣可溯源至纺纱纱锭

　　举厂搬迁济阳后，元首转型升级之路开启，内部流程再造改革、新品研发、市场布局正齐头并进。在张吉洪看来，赢得市场和消费者认可，最根本的要靠过硬的产品。

　　在上世纪80年代济南纺织行业的黄金期，与元首齐头并进发展的企业有40多家，然而在市场大潮洗礼下，绝大多数纺织企业消失，元首成功存活下来。

　　细数62岁元首发展历史，张吉洪认为，元首率先对外开放，与日本企业建立了长达近40年的稳定合作;而能赢得对质量要求非常严格的日本市场的认可，得益于元首严格的质量管控，做到了质量可追溯。“我们的产品质量在国内是最好的，在国际也是优秀的。”

　　近日，记者实地探访元首平阴纺织产业园和济阳针织产业园，目睹了一件件衣服的诞生过程。即使一件最普通的T恤，也要经历从棉花、纱线到编织、漂染、印花、成衣的复杂过程。

　　仅看原料成型的过程，生产之繁琐精细即可窥见一斑：采购来的棉花，要经过清花机开松、多仓风吹去杂质、梳棉机排杂质，从棉花变身棉条、棉卷，再通过纱锭纺纱变身粗纱、细纱。50台环锭纺设备，每台设备上有1008个纱锭，为了确保纺纱的质量，每14天要整机一次，工人要将纱锭上的每个小配件一一保养……每个成型的筒纱，工人用不同颜色标记着出自哪个班次、哪台设备和哪个纱锭，一旦有问题，就能直接追溯到源头。

　　争做行业排头兵 让元首家喻户晓

　　面对纺织服装行业日益激烈的竞争，元首正打破自身建立的从纺纱、编织、漂染、印花、成衣等全产业链发展模式，改变原料纯内供模式，将纱线、面料与服装作为独立的产业直面市场，参与国内外大循环。

　　目前，在纺纱领域，元首凭借平阴纺织产业园生产的纱线已打开市场，服装领域建立内外销并举的发展模式，与国外的知名品牌如斐乐、冠军和Polo等开展合作，形成了较为稳固的市场格局。

　　因此，在上述产业基础上，借助工业园整体搬迁和提升改造，元首也正在加快布局高档服装面料研发平台。从整体发展方向上，他们正朝着针织服装纵向一体化制造商和品牌运营商努力，真正形成产业闭环，并推动品牌价值链的提升。

　　“现在服装已进入了品牌时代，元首的制造能力已走向世界，但自有品牌影响力与国际品牌相比还有不小的差距。我们要向国际一线品牌学习，用品牌来提升自己的核心竞争力。”张吉洪说。

　　在元首平阴纺织产业园，工人正在查看纱线生产情况。(济南报业全媒体记者黄中明摄)

　　其实，无论是元首的名字还是品牌LOGO，都寓意着追求卓越的梦想。自1992年以来，元首一直沿用三个手牵手的流线型“人体”组合成的半抽象皇冠造型作为品牌LOGO，既表达了“元首”的字面内涵，也蕴含着“三人成众众志成城”“创造一流追求卓越”的企业精神。

　　随着济阳针织产业园投产，62岁的元首迎来发展新起点。谈及未来发展，张吉洪表示，元首将加大科技研发，目前他们已与天津工业大学等高校开展校企合作，提高研发设计能力，追赶行业发展潮流。未来的元首将完全市场化，跳出现有生产模式，通过新旧动能转换，打造一流的纺织服装企业，争做济南纺织服装高质量发展的排头兵，为重振济南纺织行业雄风作出贡献。

　　“希望将来元首产品能走进千家万户，成为泉城济南靓丽的‘名片’。同时我们也将在国际市场上叫响元首品牌，在国外更多的国家看到元首的品牌服装。”张吉洪说。