融媒·见证 | 老粗布“出圈”啦

　　“上网拦，下网拦，中间坐个女儿官。脚一踩，手一扳，惊得鲤鱼来回窜。”

　　这句顺口溜，描述的是织工操作织布机时的场景，在有着上千年老粗布纺织历史商河县广为人知。商河老粗布作为济南市非物质文化遗产，在传承发展和打开销售渠道中一度面临难题，而如今借着电商的东风，老粗布又成了消费者的宠儿，春节7天靠直播每天成交上千单，在全国各地火“出圈”。

　　位于商河县孙集镇的济南安琦工艺土布纺织有限公司(以下简称“安琦布业”)里，一匹匹老粗布饰于梁上。斑斓的色彩背后，藏着什么“出圈”高招?

　　拍摄时间：2月23日

　　拍摄地点：商河县孙集镇安琦布业

　　拍摄内容：老粗布的传承、转型故事

　　粗布不粗

　　贵在质朴

　　“家家机杼声、户户织土布”，这是商河自古流传的一句话。

　　机杼，指的是最原始的织布机，这种机器通身为木质，匠人纯手工制成，织就布匹的经线和纬线在梭子、踏板的配合下听话地组合在一起，一匹匹色彩明丽、质感厚实、花色各异的粗布就这么诞生了。而这，实际上只是粗布织造的最后工序，前期还要浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综……在几十道工序的精细打磨下，粗布“粗”在质朴、天然，却绝不“粗”在品质、触感。

　　关于商河老粗布的故事，没有人比李秀凤更清楚。上世纪90年代末，李秀凤苦于生活拮据，一心想要改变生活状况，于是咬牙购入了一台织布机。她关起门来潜心钻研，织就的第一匹布就换来了老织工们的连声称赞。于是，李秀凤成了那个年代的第一批“创客”，开启了自己的“织女”生涯。

　　商河老粗布已有上千年历史，李秀凤说，这与商河的地理位置适宜棉花生长有关，优质的棉花才能纺出优质的布，“老粗布不皱不折不变形，作为床品翻身时不游动，夏季触感微凉，特别舒服。”

　　生于1991年的刘越是李秀凤的儿子，在他的儿时记忆中，2000年后商河老粗布迎来最红火的时期。“我爷爷、奶奶那一辈几乎都会织布、提花、造织布机，附近的村子里全是织布的，我母亲最初就是做收购。”刘越回忆，村里家家户户院子里都点着柴火、支着一口锅，那是用来给纱线染色的;树枝插在地上列成一排，那是为了撑起布匹进行晾晒。他说，生产规模最大时达到了3500人。

　　2006年，商河老粗布被评为实际非物质文化遗产，李秀凤成为第四代继承人。刘越说，那时纯手工织就的一套床品售价在600元以上，是很多高端人士的选择。

　　巅峰过后

　　难在传承

　　2008年前后，随着规模扩大、环保严查，家庭作坊成为过去式。李秀凤在孙集镇成立了安琦布业，可是很快销售巅峰就过去了。

　　刘越2013年大学毕业时做过相关社会调查，发现手工老粗布的一些特质反而被认为是“瑕疵”，“原始工艺纺出的纱线并不十分均匀，有的地方粗一些，有的地方细一些，布匹有一定的颗粒感，这其实就是我们所说的质感，可很多消费者接受不了。”

　　在刘越看来，市场开始追求良品率更高的产品，于是后来厂里引进了更加先进的纺织机器，“这是一种妥协，也是不得不做的转型。”不过，工业化元素的入驻并没有改变老粗布的原始属性，在很多环节依旧采用原始技艺，手工成分占30%以上。毕业后的刘越接过母亲的衣钵，他发现适应市场容易，传承非遗手艺却是个大难题。

　　“老一辈织工去世的去世，生病的生病，慢慢地织布机没人会造了，复杂些的花色没人会织了。我是传承人的儿子，却也并不精通，只会平织。”刘越抚摸着已经布满岁月痕迹的织布机，心中不免伤感，因为如今厂里能请到的、干得动的织工只有20余人，平均年龄在60岁以上。纯手工织就一匹200米标准长度的老粗布，需要至少一个月时间，这类产品如今只占总产量的3%，购买人群多是追求精品、有粗布情结的老客户。

　　刘越用“濒临失传”形容老粗布技艺传承的现状，“技术、技巧主要靠长辈传授和互相借鉴学习，又没有文字书面教材，织布又非常累，熟练工也不敢连续工作超过两个小时，年轻人很难坚持。”刘越说起，自己曾打算去村里向一位80多岁的老织工讨教，到地方才听说老人几天前去世了，这给他带来极大的心理冲击。

　　之所以还在坚持，是因为刘越发现老粗布不鸣则已，可只要在各类展会露面，都会引起围观和热卖，甚至多次出现需要临时补货的情况，这让他坚信根不能忘、艺不能丢。2015年，厂里开了第一家淘宝店，开始搭乘电商的翅膀。

　　借力回暖

　　赢在线上

　　“宝宝们，我身后的铺在床上的四件套经过补贴已经是最低价了，喜欢就赶紧下单，我们会尽快发货!”

　　厂里的展示厅中设置了一处精致的直播间，床品、睡衣、围裙、布包一一陈列，刘越从济南请回来的短视频达人刘成明，正在大大小小的补光灯前卖力带货。刘越自己也是主播，2020年春季疫情防控形势最为紧张时，独自守在厂里的他试着拿起手机开播，没想到一场直播能卖出价值三四千元的产品，在当时的情形下他感到十分振奋。后来，直播带货就成了常态，老粗布也开始频繁出现在各类活动的直播间里。

　　“从最开始的一天几十单，到现在一天几百单，最高时销售额达到几万元，还是很可观的。”刘成明说，他虽然接触老粗布不久，却已经感受到非遗的魅力和背后的难题，“直播不仅是卖货，也是一种宣传。”

　　今年春节，济南市文化和旅游局坚持疫情防控和开展春节文旅活动两手抓、两不误，推出一批小型化、多元化、惠民化春节文旅产品，发放“文旅惠民消费券”，也给了安琦布业一定补贴。“补贴过后原价200元的产品能降到七八十元，销量暴增，服务器都显示‘错误’。”刘越说， 春节7天日均1200单，日销售额5万多元，比2019年同期高出近3倍。同时他也在朋友圈、微信群、抖音通过短视频进行裂变营销，最终达到了自己也没预想到的“出圈”效果，“我感觉老粗布销量、知名度都开始回暖了!”

　　“线上是我们以后的主攻方向，我打算请老织工在直播里展示织布工艺，再开个天猫店。如果‘财运’好，今年就在厂门口建个实体展厅宣传非遗文化，如果不好……”刘越顿了顿，笑着否定了第二重假设——“以现在的形势来看，肯定没问题!”