聊城乖宝宠物食品：从贴牌模仿到品牌自主研发的“华丽转身”
摘 要：6月14日，“开放的山东”全媒体采访活动走进乖宝宠物食品集团，了解这家企业从贴牌模仿到品牌自主研发的“华丽转身”。
6月14日，“开放的山东”全媒体采访活动走进乖宝宠物食品集团。
乖宝宠物食品集团主要经营产品是犬用和猫用主粮、烘干类和冻干类零食、湿粮罐头、咬胶类、洁齿骨6大类2000余个品种。
乖宝宠物食品集团公司始终坚持天然、高品质的世界宠物美食最高标准
宠物食品是专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品。6月14日，“开放的山东”全媒体采访活动走进乖宝宠物食品集团，了解这家企业从贴牌模仿到品牌自主研发的“华丽转身”。
上世纪九十年代开始，随着改革开放的深化，国民生活水平逐步提高，对精神生活有了更高层次的追求，宠物概念在中国悄然兴起，使宠物食品及相关行业初具雏形，国际品牌企业陆续在中国建厂，培养和启蒙了宠物食品在中国的成长与发展。但从全球以及中国目前的状况来看，宠物食品市场占有主导地位的依然是外来企业。值得欣慰的是，在山东聊城，有一家名为乖宝宠物食品集团的宠物食品厂商并没有在外来势力之下低头，自企业成立以来，通过持续不懈的努力，乖宝集团实现了从贴牌到自有品牌、从模仿到自主研发的巨大转变，开始规模化、品牌化运作，快速完成了其产业的升级，在国内外宠物食品市场有了一席之地。
2012年3月，美国中部城市圣路易斯。在密西西比河畔的雀巢普瑞纳公司一间会议室里，一场激烈的商务谈判正在进行。鏖战之后，雀巢普瑞纳副总裁库珀先生站起身来，与乖宝宠物食品集团董事长秦华双手紧紧地握在一起。掌声响起，秦华再次将一份400余个集装箱的宠物食品订单成功地收入囊中。
在洛杉矶，在芝加哥，在多伦多，在纽伦堡，在米兰，在东京，在莫斯科……秦华和他的同事们攻城掠地似地考察市场、研究方略、设计产品、拜访客商、磋商谈判、签署合同;同时，建设在家乡聊城的六个加工基地也在热火朝天地组织原料、加工生产、包装运输、发货收款，忙得不亦乐乎。提供2000多个就业岗位、每年创汇超过1亿美元、年实现利税5000余万元——他的集团像一匹突然跃入人们视线的黑马，成为聊城市最具增长性的外向型企业，被评为聊城百强企业、“海外聊城”建设先进单位，为当地经济发展做出了突出贡献。
从副镇长到下海创业的选择
宠物食品集团董事长秦华2005年曾经在山东聊城阳谷县安乐镇担任副镇长，但此时的他脑海里总是跳跃着下海创业的想法。第二年6月，秦华就辞职下海，跟朋友去美国，跑了6个大城市，跟很多美国人进行交流，寻找创业蹊径。由于时刻留意市场，秦华发现宠物产业在美国非常发达，人们对宠物的热爱远远超出了国人的想象，在宠物食品和用品，中美两国有很强的互补性。美国虽然同样盛产肉禽，但人和宠物更喜食鸡胸肉和鸭胸肉，所以鸡鸭胸肉价格卖的很贵。在中国，鸡腿、鸡翅、鸡爪等更受青睐，相对而言，鸡胸肉价格偏低。更为重要的一点是，中国的鸡胸肉、鸭胸肉，按人类食用无法出口到欧美等发达国家，但作为宠物食品，却可以出口。
西方有句名言：“上帝是公平的，他关上一扇门，同时会为你打开另一扇窗。”中国也有句尽人皆知的谚语，“功夫不负有心人“。有心人秦华，正是从市场夹缝中看到了希望的亮光，寻到了将鸡鸭肉通过“宠物食品”这个渠道出口到欧美国家的那扇窗。
“这个发现带给了我启发和灵感，让我非常欣喜地看到了商机。”秦华说。简单地进行了全球市场和供应链分析之后，他很快就拿定了主意，做宠物食品加工出口，优势互补，还可拉动就业，造福百姓，赚取外汇，这样的好事一定得做。
坚定决心换来第一桶金
回国后，他把这个想法告诉了周围的一些人，也遭遇到过强烈的质疑甚至反对。但秦华胸有成竹，丝毫没有动摇。“当时我断定，鸡胸价格一定很有竞争力。中国有劳动力优势，以国内鸡鸭胸肉为原材料，加工成宠物食品出口到美国，这个项目不可能失败，”秦华说，“我还从小就喜欢动物，尤其同情那些四处觅食的流浪狗、流浪猫，如果能为这些可爱的小生灵们制造出属于它们的美食，对我而言是一件非常幸福的事情。”
说干就干，2006年10月，秦华开始创业。
资金是第一难题。秦华首先抵押了自己的房子，拿出87万元的全部积蓄，而后求亲访友四处筹资，最终凑够400万元，注册了聊城乖宝宠物用品有限公司。这，就是乖宝宠物食品集团的前身。
公司场地是秦华几经辗转租到的一个停产多年、破旧不堪的润滑油厂，占地大约有18亩。在这里，他建起了厂房，购进了第一批设备和原材料，招募了第一批员工。“我的工厂还没整理完，还没开始生产，但报出价格后，一些美国人就马上飞到中国找到我，要看工厂，并试探性地给了我5个集装箱的订单。”对第一单生意，秦华记忆犹新。
2007年，经过一系列的摸索、试验、受挫和改进之后，公司生产的第一批宠物鸡胸肉出口到了美国，大受欢迎。结果就在秦华的预料之中，但开始就如此成功，还是让他无比惊喜。
自力更生研发设备 试吃产品收获成功
新兴行业固然新鲜刺激，但由于没有太多可供借鉴的东西，开始所遇到的困难可想而知。拿设备来说，一方面买不到现成适用的工艺设备，另一方面也没有那么多资金购买先进设备，怎么办?秦华就带领员工自力更生，反复试制新设备，研发新工艺。一次次试制，一次次失败，最终独创性地设计出一种热风烘干机，用保温板代替昂贵的不锈钢，投资仅仅相当于相同产能烘干机的二十分之一。振奋不已的员工们，给它起了个又专业、又响亮的名字——“烘干隧道”。36条烘干隧道整齐排列，蔚为壮观，一天即可生产出价值100多万元的烘干鸡胸肉，设备投资仅为170万元!正当秦华和员工们为烘干隧道试制成功欢呼雀跃的时候，一位大鼻子老外却提出了“无法证明能够满足美国USDA的热加工要求”的质疑，一下子把大家的情绪从天上摔到地下。一端是要求苛刻的美国标准，一端是敲敲打打自制的非标设备，要想结合在一起谈何容易?几个月过去，他们不知请教了多少专家，熬过了多少个不眠之夜，终于实现了突破，得到来访的美国FDA专家的现场审核认定：完全符合美国官方标准要求!
在产品方面，如何能把握好宠物特别是国外宠物喜欢的口味?又是一个摆在秦华面前的重大课题。秦华从国外买来一大堆形形色色的狗粮猫粮，一一开包品尝，用自己的色香味觉来品味，寻找猫猫狗狗的所好。用这种方法，几年过去，集团培养出十几位感觉独到、像高级品酒师一样的宠物食品“品尝师”。只要他们闻一闻、尝一尝，就一定能判断某种产品是不是具有美国狗狗或日本猫猫喜欢的口味!“狗鼻子”、“狗舌儿”、“猫嘴儿”……在他和同事们用这些绰号相互调侃的笑声中，也品尝着成功的甜蜜。
凭着这种拼劲，他们如今已经能够根据客户需求，很快研发出适合不同国家、不同品种宠物口味的食品，而且几乎是百发百中。
