直播带货，罗永浩是认真的吗？

4月1日晚，罗永浩的首场直播带货毫无意外地在各大社交平台引发了刷屏现象。在持续3个小时的直播中，完成了总支付交易额破1.1亿元、总销售件数超91万件、累计观看人数超过4800万的辉煌纪录。但是超高的数字和流量背后，罗永浩的带货生涯却是喜忧参半。

为还债，罗永浩开启直播卖货生涯

罗永浩直播带货这事儿已经炒了一阵子了。3月19日，罗永浩在微博表示决定做电商直播，“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥”。

此言一出随后坊间就传开了以快手、淘宝、抖音为代表的3家电商巨头对其进行哄抢的各种消息，据传合作金额一度飙到8000万元。26日，尘埃落定，抖音官宣罗永浩作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，第一场直播定在了4月1日。想来，这个选择也在情理之中，毕竟在罗永浩最困难的时候，是抖音所在的字节跳动收购了“锤子手机”。

作为早期网红代表，罗永浩的空降，让直播江湖瞬间掀起了一场跨界的腥风血雨。其间，李佳琦被骂上热搜，“快手一哥”辛巴的徒弟也来搅局。宣传团队炒作也好，有人故意蹭热度也罢，前期的这波热度最终都帮罗永浩变成了真金白银。

4月1日中午，罗永浩首播带货的一组商品图曝光，让人惊讶的是，在OPPO等手机巨头同时向他伸出橄榄枝后，他居然选择了“宿敌”小米，光这一波操作也够让媒体写上几篇前情回顾了。与此同时，罗永浩直播卖货的报价单也早已经在网上传开了——一个品牌的“坑位费”报价高达60万元，这个价格大约是李佳琦、薇娅的近3倍，而且这还不包括直播后按照销售额拿取的佣金。按照当晚直播的22个产品算，老罗在开始直播卖货前，就已经帮自己和抖音把1200万元提前放入了腰包。

不好意思，这场直播真的吹不起来

各项准备都做足了，就等罗永浩闪亮登场了。卖货中，抖音举全平台之力力捧罗永浩，光是曝光量就有3个亿，持续霸占小时榜第一名。首场带货清单总计22件，主要包括3类商品：食物饮料、生活居家用品、科技产品，从小米手机、投影仪、无线充电智能台灯等预料中的科技产品，到钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料，还有洁面乳、扫地机器人等生活家居用品。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小

川也来到直播间互动，罗永浩还向网友发送了70万元的红包，在最后宣传剃须刀时，更敬业十足地刮去了自己的胡子。多管齐下之后，多款产品上架即售罄，观看人数创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，罗永浩表示未来直播频率会是一周一次。

不过超高的数字和流量背后，很多的网友却失望而归。有人说，“别看罗永浩喝奶茶、吃小龙虾，却满脸写着被迫营业”，也有人说“看老罗直播是一杯欢笑和心酸的鸡尾酒”。当然更多的失望是因为看过了薇娅、李佳琦们以后，罗永浩的直播带货显得特别不专业。

具体表现在：50分钟过去了才推销了4个产品，节奏把握不好，太磨叽;推销投影仪时说错了品牌名称，当场道歉并称退场“休息”，而该品牌董事长就在旁边，好不尴尬，事后还得出于人情在微博上安慰他;推销某品牌冰棍，竟然连官方宣传文案都没念明白，搭档没办法只好解释了几分钟的冰棍外形设计;推销小米手机，一边说着自己最喜欢的是小米10Pro的逆向充电功能，一边掏出了iPhoneXR来展示逆向充电;推销飞利浦智能门锁，“猪队友”又把指纹识别器说成了指纹采集器;推销中国电信靓号，到直播最后一分钟才想起来补上赞助商权益口播。就连最值得被吹一波的相声水平，网友也表示直线下降。当然，最让人失望的还是，大部分商品的价格竟然都达不到全网直播价，没有性价比的直播只能靠情怀来撑了。

对于直播界，罗永浩的这次直播首秀无疑具有里程碑意义：原来有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。就连当当老板李国庆也来凑热闹，称“带货能力不输罗永浩”。尽管如此，老罗的这场首秀还是成就了总支付交易额突破1.1亿元。老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，老罗究竟交到了多少真朋友不好说，但可以肯定的是，能下单买东西的绝对是老罗的真朋友。

罗永浩首秀“喜忧参半”

有人调侃说，罗老师搞砸一件事从来不意外，搞好一件事才让人意外。这次的最大受益者当属抖音，罗永浩的到来，终于打响了在直播带货领域三分天下的第一炮。但对罗永浩来说，直播带货可谓喜忧参半。

罗永浩的空降，好似打破直播生态的“外来物种”，早已经引发头部主播警觉。

同一天晚上，曾与奈雪的茶合作过的“淘宝一姐”薇娅就隔空打擂，售卖起了4000万元的火箭，你没看错，真的是火箭，不得不说，这一招下来硝烟味也是足够呛人了。不过，最大的威胁不在别处，就在罗永浩自己身上。罗永浩自带知识属性，这一点是薇娅、李佳琦们所不具有可比性的，根据抖抖侠平台数据显示，在4月1日晚间的直播观众中，男性占比超过80%，26-32岁的观众更占比达47.5%，这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群可以说高度重合。受众群体庞大，而且跟其他网红主播走的带货路子完全不同，罗永浩完全有可能在直播领域分一杯羹。但首秀销售额排名前五的商品却是信良记小龙虾、小米米家电动牙刷、奈雪的茶与罗永浩联名的心意卡、小米巨能写中性笔以及瑞士进口黑巧克力，这些产品背后的购买者与罗永浩的粉丝群体似乎不太重合，不排除其中一些是为了情怀买单。值得一提的是，这场直播的销售转换率并不高，仅为1.72%，那些曾经进了李佳琦、薇娅直播间就拔不动腿、无法控制的网友，在观看直播中表现得非常克制。

老罗应该意识到，明星带货、名人跨界带货的例子数不胜数，卖货能否成功、能否持久，不是靠曾经的光芒，也不是靠朋友圈有多广，说到底靠的还是专业能力。如果罗永浩接下来不尽快提升自身和团队的专业能力，不狠狠跟品牌方砍价格、要赠品，核心价值不升级，再多的粉丝也只能是昙花一现，再多的曝光量也是徒然。

对于网友的诸多不满，罗永浩在微博上给出了回应，他认为直播还债并不丢人，“我在想各种办法还债啊，做主播赚的又不是脏钱，我对自己很佩服，不想还好，一想就肃然起敬求签名那种。”有人嘲，就有人夸，罗永浩这样的人之所以能红上17年，也正因为他身上的无可取代性。作为很多人心目中的创业传奇，高中没上完就辍学的罗永浩凭本事扎根新东方，后来做系统、创业，不断失败、不断尝试，走过半生还能放下面子、直面现实，通过直播卖货寻找东山再起的一线生机，没有不让人佩服的理由，希望这一次他能攒够盘缠再上路。 (新时报记者任晓斐)