直播带货,罗永浩是认真的吗?

2020-04-03 09:06:30

来源: 舜网-济南时报

作者:任晓斐

责任编辑:李欢

4月1日晚,罗永浩的首场直播带货毫无意外地在各大社交平台引发了刷屏现象。在持续3个小时的直播中,完成了总支付交易额破1.1亿元、总销售件数超91万件、累计观看人数超过4800万的辉煌纪录。但是超高的数字和流量背后,罗永浩的带货生涯却是喜忧参半。

为还债,罗永浩开启直播卖货生涯

罗永浩直播带货这事儿已经炒了一阵子了。3月19日,罗永浩在微博表示决定做电商直播,“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥”。

此言一出随后坊间就传开了以快手、淘宝、抖音为代表的3家电商巨头对其进行哄抢的各种消息,据传合作金额一度飙到8000万元。26日,尘埃落定,抖音官宣罗永浩作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音,第一场直播定在了4月1日。想来,这个选择也在情理之中,毕竟在罗永浩最困难的时候,是抖音所在的字节跳动收购了“锤子手机”。

作为早期网红代表,罗永浩的空降,让直播江湖瞬间掀起了一场跨界的腥风血雨。其间,李佳琦被骂上热搜,“快手一哥”辛巴的徒弟也来搅局。宣传团队炒作也好,有人故意蹭热度也罢,前期的这波热度最终都帮罗永浩变成了真金白银。

4月1日中午,罗永浩首播带货的一组商品图曝光,让人惊讶的是,在OPPO等手机巨头同时向他伸出橄榄枝后,他居然选择了“宿敌”小米,光这一波操作也够让媒体写上几篇前情回顾了。与此同时,罗永浩直播卖货的报价单也早已经在网上传开了——一个品牌的“坑位费”报价高达60万元,这个价格大约是李佳琦、薇娅的近3倍,而且这还不包括直播后按照销售额拿取的佣金。按照当晚直播的22个产品算,老罗在开始直播卖货前,就已经帮自己和抖音把1200万元提前放入了腰包。

不好意思,这场直播真的吹不起来

各项准备都做足了,就等罗永浩闪亮登场了。卖货中,抖音举全平台之力力捧罗永浩,光是曝光量就有3个亿,持续霸占小时榜第一名。首场带货清单总计22件,主要包括3类商品:食物饮料、生活居家用品、科技产品,从小米手机、投影仪、无线充电智能台灯等预料中的科技产品,到钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料,还有洁面乳、扫地机器人等生活家居用品。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小

川也来到直播间互动,罗永浩还向网友发送了70万元的红包,在最后宣传剃须刀时,更敬业十足地刮去了自己的胡子。多管齐下之后,多款产品上架即售罄,观看人数创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录,罗永浩表示未来直播频率会是一周一次。

不过超高的数字和流量背后,很多的网友却失望而归。有人说,“别看罗永浩喝奶茶、吃小龙虾,却满脸写着被迫营业”,也有人说“看老罗直播是一杯欢笑和心酸的鸡尾酒”。当然更多的失望是因为看过了薇娅、李佳琦们以后,罗永浩的直播带货显得特别不专业。

具体表现在:50分钟过去了才推销了4个产品,节奏把握不好,太磨叽;推销投影仪时说错了品牌名称,当场道歉并称退场“休息”,而该品牌董事长就在旁边,好不尴尬,事后还得出于人情在微博上安慰他;推销某品牌冰棍,竟然连官方宣传文案都没念明白,搭档没办法只好解释了几分钟的冰棍外形设计;推销小米手机,一边说着自己最喜欢的是小米10Pro的逆向充电功能,一边掏出了iPhoneXR来展示逆向充电;推销飞利浦智能门锁,“猪队友”又把指纹识别器说成了指纹采集器;推销中国电信靓号,到直播最后一分钟才想起来补上赞助商权益口播。就连最值得被吹一波的相声水平,网友也表示直线下降。当然,最让人失望的还是,大部分商品的价格竟然都达不到全网直播价,没有性价比的直播只能靠情怀来撑了。

对于直播界,罗永浩的这次直播首秀无疑具有里程碑意义:原来有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT,有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。就连当当老板李国庆也来凑热闹,称“带货能力不输罗永浩”。尽管如此,老罗的这场首秀还是成就了总支付交易额突破1.1亿元。老罗说,直播卖货不为挣钱,就为交个朋友,老罗究竟交到了多少真朋友不好说,但可以肯定的是,能下单买东西的绝对是老罗的真朋友。

罗永浩首秀“喜忧参半”

有人调侃说,罗老师搞砸一件事从来不意外,搞好一件事才让人意外。这次的最大受益者当属抖音,罗永浩的到来,终于打响了在直播带货领域三分天下的第一炮。但对罗永浩来说,直播带货可谓喜忧参半。

罗永浩的空降,好似打破直播生态的“外来物种”,早已经引发头部主播警觉。

同一天晚上,曾与奈雪的茶合作过的“淘宝一姐”薇娅就隔空打擂,售卖起了4000万元的火箭,你没看错,真的是火箭,不得不说,这一招下来硝烟味也是足够呛人了。不过,最大的威胁不在别处,就在罗永浩自己身上。罗永浩自带知识属性,这一点是薇娅、李佳琦们所不具有可比性的,根据抖抖侠平台数据显示,在4月1日晚间的直播观众中,男性占比超过80%,26-32岁的观众更占比达47.5%,这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群可以说高度重合。受众群体庞大,而且跟其他网红主播走的带货路子完全不同,罗永浩完全有可能在直播领域分一杯羹。但首秀销售额排名前五的商品却是信良记小龙虾、小米米家电动牙刷、奈雪的茶与罗永浩联名的心意卡、小米巨能写中性笔以及瑞士进口黑巧克力,这些产品背后的购买者与罗永浩的粉丝群体似乎不太重合,不排除其中一些是为了情怀买单。值得一提的是,这场直播的销售转换率并不高,仅为1.72%,那些曾经进了李佳琦、薇娅直播间就拔不动腿、无法控制的网友,在观看直播中表现得非常克制。

老罗应该意识到,明星带货、名人跨界带货的例子数不胜数,卖货能否成功、能否持久,不是靠曾经的光芒,也不是靠朋友圈有多广,说到底靠的还是专业能力。如果罗永浩接下来不尽快提升自身和团队的专业能力,不狠狠跟品牌方砍价格、要赠品,核心价值不升级,再多的粉丝也只能是昙花一现,再多的曝光量也是徒然。

对于网友的诸多不满,罗永浩在微博上给出了回应,他认为直播还债并不丢人,“我在想各种办法还债啊,做主播赚的又不是脏钱,我对自己很佩服,不想还好,一想就肃然起敬求签名那种。”有人嘲,就有人夸,罗永浩这样的人之所以能红上17年,也正因为他身上的无可取代性。作为很多人心目中的创业传奇,高中没上完就辍学的罗永浩凭本事扎根新东方,后来做系统、创业,不断失败、不断尝试,走过半生还能放下面子、直面现实,通过直播卖货寻找东山再起的一线生机,没有不让人佩服的理由,希望这一次他能攒够盘缠再上路。 (新时报记者任晓斐)

原标题:直播带货,罗永浩是认真的吗?

值班主任:李欢

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