义乌北下朱村：从“微商第一村”到“网红直播小镇” 风口上的直播客

　　8月31日，义乌北下朱村无风。

　　这天的最高气温是37℃，太阳毫无遮挡地炙烤着大地。尽管即将进入9月，人们也很难相信夏天已经离开义乌。城北路两侧写字楼的玻璃幕墙反射着强光，一家国际酒店前，假棕榈树的塑料叶子纹丝不动。

　　沿着城北路一直向东，经过国际商贸城，在一个车辆陡然增多的路口，向北转，就能看到那块醒目的户外广告牌——中国网红直播小镇。更早前，这块牌子用红底黄字写着：“走进北下朱，实现财富梦”。

　　北下朱最不缺的就是梦想。几乎每一个来到这里的人都坚信，这个义乌旁边的村子有当下最大的风口。3年前，一部讲述义乌创业的电视剧热播，片名叫《鸡毛飞上天》。在这个闷热难耐的秋日里，那些徘徊在北下朱门店前的创业者都以为，他们会乘着北下朱的风，飞上天。

　　英姐就是他们中的一个。来到北下朱前，她在吉林老家卖烤红薯，“连微信都不会发”。如今，谈到自己来北下朱的原因，她已经有一套说辞——“现在是5G时代，直播经济、全民带货是大趋势，只要坚持，机会早晚会来。”她一口气讲完，就像在背诵一个标准答案。

　　遗憾的是，“趋势”还没在她身上体现。来北下朱4个多月，她直播间里通常不会超过20个人，每天的出单量大多都是个位数，“赚十几块钱”。

　　一个已经来北下朱两个月，每天都在街头游荡的年轻人感叹，这里的空气蒸腾着焦虑和迷茫，压得自己喘不过气，“风口在哪里?”入局北下朱不大，一共有99栋住宅楼。从地图上看，村子被一条河和三条马路围成一个长方形。对很多外来者来说，这四条边就像结界，圈出了一个独特的空间。

　　初到北下朱的创业者，很难不被这里的氛围感染。路边最常见的汽车是奔驰、宝马，印证着外界关于这里“遍地豪车”的传说。坐在引擎盖上的女孩正卖力地喊着广告词，一旁拉货的小哥，一只脚搭在电动三轮的前杠上，头也不回地路过。

　　村里分布着1200多家店铺，“网红”“爆款”的字眼几乎出现在了每一块招牌上。一些常年在此地经营的店主早已谙熟创业者的心理，店名直击他们的灵魂：“金渠道”“大网红”“富一代”……

　　或许是太好识别，村里最大的一家超市甚至省去了起名的麻烦，招牌上只印了两个大字“超市”。这间房子的三面墙上，都贴满了广告。有打出“拒绝割韭菜”口号的“5G网红直播带货培训”，有人“诚心出售抖音快手粉丝号”，也有声称“有图就能找到货”的“黑科技”……

　　村支书黄正兴介绍，北下朱以前只是个义乌郊区的自然村落，那时村民们住着瓦房。2007年，北下朱等来了旧村改造，当时义乌几个改造后的城中村已经“改变历史”。参照他们的模式，北下朱村委决定把村子打造成一个“商业街”。广场、花园都应少尽少，留出土地盖楼。

　　村里的住宅楼整齐划一，一楼是门面，设置地下室，考虑以后给商户作仓库。2-5楼既可以住宿，也可以改造成办公室。6楼只有一间大房子，剩下大片楼顶露台，一般由房东自住。

　　规划思路得到充分体现，北下朱两条主街的十字交叉口处，成了村子的黄金地段。如今这里分布了几家网红店铺，来来往往的人群、拉货的电动三轮车，还有挂着各地牌照的小汽车在这里交会。每天下午2点，交警会在这里准时出现，处理随时都可能发生的拥堵。富有

　　北下朱一天最热闹的时刻往往在下午4点半到来。毒辣的阳光被建筑挡下，有人在路口摆上一张桌子，用喇叭循环叫卖着便宜的手机流量卡。

　　主街两侧支起了路边摊，有炒饭、肠粉、手抓饼……它们价格便宜，又能给马上要直播的食客们提供充足的能量。或许为了吸引顾客，一个卖凉皮的手推车上，贴了一张“在此崛起”的口号。离开老家前，英姐和老伴也期待着能在这里崛起。那时老家路上不让再摆地摊。城管可怜老两口，每天检查时都让他们先去旁边小道里猫一阵，等拍完巡视视频再出来。

　　但这还是影响到了经营，再加上疫情期间，上街的人减少，地瓜摊更没什么生意，“一天收入几十块钱”。

　　眼看生活难以为继，老伴打算重操旧业，去新疆开货车。英姐却有新的提议。她在快手上刷到一个在义乌北下朱做直播带货培训的老师，短视频里，这位老师伴着激昂的背景音乐，用蹩脚的普通话介绍：“这里是草根逆袭的天堂，只要方法对，在这里挣钱像捡钱一样轻松。”“有这样一种生意，只要一部手机在家就可以日赚千元以上。”

　　英姐说她觉得老师讲的有道理，“我早就听说过义乌，是个经济发达的地方。”为了安心，她联系上这位老师，小心询问视频内容的真假。

　　“英姐你到这，年底要是挣不到10万元，你抽你弟。”几番沟通后，老师向她承诺。

　　下火车后，他们坐公交车直奔北下朱，找到之前联系的培训老师，交3000元学费，开始了7天的“网红直播带货课程”。

　　7天的培训课程，她记满了4个笔记本的听课笔记。这些课程除了教短视频App的基本操作外，还讲授一些互联网传播理论。

　　“我就是不太明白什么叫矩阵思维。”英姐说她每天都温习听课笔记到半夜，搞懂了大部分内容，但“一些高端知识还没学到位”。

　　培训还提供了一些“能量咒语”，她在笔记本上写下：现实有多残酷，你就该有多坚强;既然选择了这条路，跪着也要把它走完。

　　热门

　　9月的第一天，“能量咒语”似乎起了效果。

　　这天她到国际商贸城帮网友看货，期望从中赚些差价。相比北下朱，国际商贸城主要做大货量批发。

　　在一个装修精致的档口里，她找到了网友要的货品。英姐提出要200件，老板娘马上拒绝，“我这还有1万多单没发出去，做不了你这个。”

　　这是英姐来到义乌的第133天，借来的生活费眼看就要见底。现在，这个月的着落就在这间档口里。

　　“现在都是网络时代，我在北下朱直播带货，你卖给我也算多一条路是不?”英姐俯身趴在桌子上，等待女人的回应。

　　“切。”老板娘发出不屑的声音。

　　英姐不肯走，一直到中午时分，眼看到了饭点，老板娘执拗不过，最终同意给她排单。生意谈成，一件2元利润，这单赚了400元。

　　一个北下朱的朋友劝她专注直播，在很多人眼里，英姐算是“幸运的”。到北下朱的第九天，她拍的一段短视频上了“大热门”，快手粉丝从1000涨到了1万多。

　　在北下朱，每个人都在等待“上热门”的机会，这是“爆单”的前提。一个“梗”上了热门后，马上就会在北下朱风靡。

　　王军建是北下朱一家店铺的老板，大家更习惯叫他“王哥”。他设计过一个“梗”：一些在他店里拿货的主播，因为销量太差，砍价时被他泼水羞辱。

　　这个段子带来了“爆单”，之后的一个月里，王哥店门前的水泥地“从没有干过”。主播们每天都排着长队，等着被王哥泼成落汤鸡。

　　新人

　　王哥的泼水梗已经过时，失去了热度，店铺门前也恢复平静。每天晚上，顾客散去后，他会一个人坐在办公桌前，不停地刷着抖音，一边在本子上记下亮眼的台词，烟灰缸里塞满了烟头。他“苦思冥想”，期待灵光乍现，制造一个新的爆款热门。

　　像不断更新的热门一样，北下朱的大街上，每天都有刚刚抵达、还拉着皮箱的年轻人，边走边打量着眼前的种种景象。村里公告牌上贴满了招租信息，从早到晚都会有人站在这里，寻找自己的落脚点。

　　一个已经在北下朱两个多月的年轻小伙发现，在北下朱，很容易分辨“新人”和“老人”。

　　“新人总是带着笑脸，眼睛里放着光，感觉看到了希望。老人没人笑得出来，眼神没有焦点，在街上乱逛，找不到方向。”

　　他每天凌晨两点多才睡觉，早上不到7点就会“惊醒”。他发现无论拍什么段子，点赞的大多都是北下朱的“同行”。

　　他仍然没有后悔来北下朱的决定，笃信在这里能接触到最新的“电商模式”。至于新模式会是什么样，他一时语塞，最后表示“我也不清楚”。

　　直播带货风靡前，北下朱被称作“中国微商第一村”。北下朱村支书黄正兴认为：北下朱从做地摊供应链开始崛起，然后经历了微商、社群团购，这里总是人来人往，不管直播带货前景如何，北下朱都不会错过新模式。 (据《中国青年报》)