软件服务业联盟总部将落户济南？ 资深专家来济南考察

  时报1月30日讯(记者　李松)“中国软件在美国取得成功是一定的。我对济南有很大的信心。”Harris Miller昨天对记者说。这位全球软件外包业的资深专家此次来华访问了上海、北京、济南三座城市，来济南的目的之一是考察、了解山东发展软件外包产业的投资环境、基础和优势，探讨将全球软件服务业联盟(SSI)总部放在山东、入驻济南的可能。显然，被Miller称为“唯一目标是促进中国软件业发展”的SSI若能落户济南，将为济南软件打入欧美市场打开一条通道。
   美国对中国软件太不了解
    中国特别是济南的很多软件企业，目前更多是与日本企业合作，但Miller直言，日本与欧美相比，只是很小的市场。欧美是世界上最大最具吸引力的软件外包市场，中国在美国软件外包市场每年只有不到5亿美元，根本无法与印度的近250亿美元相提并论。
    Miller直言，如今美企业对中国软件企业还很不了解，甚至持否定的态度。相比而言，他们更信任印度的软件公司，认为他们已经有足够的能力提供软件外包服务。不过，Miller表示，对中国有利的是，目前美国客户担心过分依赖印度外包会带来成本风险，拟向中国转移。
   　　Miller直言，现在中国一流的软件企业与印度差不多，但平均发展水平与印度存在很大差距。
   印度是中国的一面镜子
    作为印度对美国软件外包的主要发起人之一， Miller表示，中国的现状与10年前的印度十分相似，当时美国企业认为印度软件企业没有很好的语言能力和技术实力，但随后，印度成立了专门的机构，即NASSCOM(国家软件联盟)，把印度的软件推销到美国，集中打造对美国市场的“印度软件外包品牌”。在美国去年举行的世界经济论坛上，印度就不惜花费500万美元来推销自己。如今印度软件在美国外包软件市场的销售额已达近250亿美元。
    在制造业，一对一的推销可能是可行的。Miller说，但软件没那么容易，中国的软件企业要想开拓欧美外包市场，单打独斗是很难成功，需要在美国和中国外包公司之间架起互动营销的桥梁。Miller正是有意借鉴印度软件业依托NASSCOM开拓欧美市场的成功做法，在中国组建一个类似的机构，为美国和中国企业提供营销服务。尽管目前该机构还没有正式成立，但Miller表示，它的唯一目标就是促进中国软件业的发展。“无论是在北京还是在济南，很多公司对此非常认同。” Miller说，到时可能不会大获全胜，但SSI肯定会对中国软件进军美国市场起到积极作用。“当然，要取得很好的效果至少需要三年时间。”
   济南软件企业迎来机会
    Miller此次来济南是为了考察、了解山东发展软件外包产业的投资环境、基础和优势，探讨将SSI总部放在山东、入驻济南的可能，同时寻求与山东重点软件企业在更多领域的深层次合作。
    Miller的到来得到了省市相关方面的重视。市信息产业局相关负责人甚至认为，这将对加快和促进济南软件外包出口欧美市场具有重要意义。这样一位有意帮济企卖软件的资深专家的到来，显然将给济南软件企业带来不少机会。
   人 物 简 介
    Harris Miller是全球外包业的资深专家之一，全球外包业最有影响力的发起人之一，曾担任世界信息技术与服务联盟和全美信息技术协会的主席达十一年之久(1995-2006)，他是美国国会全球软件外包的资深顾问，曾被美国前总统克林顿任命为国家基础设施保护委员会委员。