摘 要：济南的中小企业有着得天独厚的发展环境，外贸业务发展的潜能巨大。济南的企业不应该仅通过传统的外贸渠道，还应该利用现代手段，比如借助于网络。据阿里巴巴的评估，目前济南外贸型企业的发展，整体上产品更新较慢，整体营销能力差，品牌效应弱，但是价格优势突出。
舜网3月18日讯 以往，估计超过60％的中小企业从来没有想过要通过网络与外国人做生意。互联网时代，这与活跃于网络上的南方中小企业相比，差距令人尴尬。
这样的尴尬现状终于有望被打破。去年年底，世界最大的电子商务平台阿里巴巴济南分公司正式成立，2月21日，阿里巴巴开始在济南市大规模招聘人员，区域经理王正洪说，招聘规模为70人。
阿里巴巴自2000年开始在济南拓展业务，近两年发展加速。济南作为山东的省会城市，自然成为其重点布局的区域之一。据了解，济南分公司除负责济南本区域的业务外，还负责东营、济宁、淄博、临沂、菏泽等8个地区的业务。王正洪说，济南的中小企业有着得天独厚的发展环境，紧靠青岛等本省港口，交通便利，外贸业务发展的潜能巨大。但是，其借助网络通道在国外找买家的销售热潮还没有到来。
阿里巴巴目前已经成为世界最大的外贸交易平台，在阿里巴巴平台上，注册的买家遍布世界200多个国家，买主有1200万家。购买商品的品种涵盖几十万种。阿里巴巴人力资源部北方区经理费雷鸣说，济南分公司的人力资源补充后，将极大撬动济南外贸市场，中小企业借道阿里巴巴在海外拿订单的渠道会越来越畅通。
目前，国内外市场都处在大规模的整合期。王正洪分析，这给灵活的中小企业提供了绝佳机会，可以趁机补充国外的需求。但是如何拿到订单，找到国外买家，济南的企业不应该仅通过传统的外贸渠道，还应该利用现代手段，比如借助于网络。济南市外经贸委的负责人也同样认为：“济南的企业，尤其是中小企业，应该寻找更多的渠道，以质优价廉的产品争取拿到国外订单，扩大出口。”
“客户成功，阿里巴巴才能成功，”王正洪说，“我们是外贸企业的保姆，给企业提供的是保姆式的服务。”在济南，有一些小的雕刻机生产企业通过阿里巴巴在国外找到了买家，但是，由于属于传统企业，外贸人才缺乏，甚至连懂外语的人都没有，阿里巴巴就依据企业实际协助他们聘任合适的人才，并且进行系统培训。现在，济南的雕刻机企业有一大批都与阿里巴巴建立了合作关系。在售后服务上，阿里巴巴帮助中小企业分析产品、分析国外买家，依据自己强大的研究机构，帮助中小企业设计出应对美洲和欧洲、日本买家的不同设计方案。
据阿里巴巴的评估，目前济南外贸型企业的发展，整体上产品更新较慢，整体营销能力差，品牌效应弱，但是价格优势突出。王正洪建议，济南的中小企业应该在市场细分上下功夫，努力寻找更多的买主，而不是仅仅满足于找到一个大买家。由于国外市场变化快，风险大，同时，没有更多买主，需求方的信息也单一，产品的更新就跟不上。
据了解，阿里巴巴作为专业的外经贸中介机构，每年都会在网上组织举办各类专业的交易会，比如纺织品交易会、建材交易会等。同时，还组织区域企业，比如济南企业的产品网上展示会等，可以有力推进相关企业商品的销售。
