摘 要：“淘宝街开化妆品专柜了，真稀奇。”昨天，面对淘宝街里增设的岛型化妆品专柜，大学生张琰感叹说。
“淘宝街开化妆品专柜了，真稀奇。”昨天，面对淘宝街里增设的岛型化妆品专柜，大学生张琰感叹说。营销渠道一直是化妆品行业争夺的重点。如今一些二三线产品悄然瞄准了一些人气颇旺的商铺集散地，来扩大自己的影响力。
淘宝街出现化妆品专柜
“几个月不逛淘宝街，一进门，以前卖袜子卖帽子的地方换成化妆品专柜了，都有点商场的感觉了。”市民李小姐说。李小姐说的“淘宝街”是一个服装、鞋帽商铺云集的购物场所，由于物美价廉，颇受年轻女孩的喜爱。
从淘宝街的东门进入，便是化妆品专柜的集中区。颐莲、卡姿兰、欧珀莱、相宜本草、自然堂、丹姿、优资莱、奥美姿等品牌专柜都设立在这儿。“我们是一个月前入驻的。丹姿最早，是四个月前。”颐莲的销售人员称。
与兰蔻、雅诗兰黛等名牌化妆品相比，颐莲等品牌的定位大都比较亲民，在入驻淘宝街后更是给出了不少优惠措施。“我们这儿的折扣比较多，比如这款爽肤水打八五折，连许多高新区的人都过来买。”优资莱专柜销售人员称。而在颐莲专柜，销售人员不仅给顾客打了9折，还热情地附送许多赠品，大打优惠牌。
厂家确认专柜真实性
“这里是正品吗?”在相宜本草专柜，有顾客这样问。销售人员无奈地笑了，“你不是第一个这样问的顾客了。”
其实，淘宝街开设专柜确实受到了很多顾客质疑。为核实此事，记者联系了颐莲的厂家——— 山东福瑞达生物科技有限公司。该公司分管颐莲的产品经理邵娜表示，颐莲确实以专柜的形式入驻淘宝街了。
邵娜透露，这些品牌的入驻与淘宝街本身的升级意愿有很大关系。“淘宝街想对自己的形象进行升级，所以希望招募一些品牌开设专柜。而它的定位和客流量都符合我们的要求，就开始合作了。”
入驻商场超市仍是主流
在山师东路、人防商城等地，化妆品多是以小店的形式出现，且比较零散，岛型专柜更是少见。是否会抓住这一市场继续开设专柜?对于这一问题，邵娜表示暂时没有打算，“本次开设专柜只是一种个性化的体现吧，算得上是差异化营销，以后主要还是走商超路线。”
在这一选择的背后，是一笔明明白白的商业账。“四五十个这样的专柜，也赶不上在商场、超市一个柜台的营业额。”“这几年商超模式是主流，但在一些客流量大的地方设专柜，也是不错的尝试，毕竟这里的成本要低一些。”相宜本草的代理刘先生说。
