不少市民冲着“学校”来买房。

25日下午，记者在开盘现场看到，大约有20人，和房源数相比相差较远，下午总共才成交了10多套，开盘成交量仅接近两成。记者在采访中了解到，该楼盘同类产品在前期销售中一直开盘成交率颇高。

转眼已进入9月末，省城各楼盘都纷纷加快了推盘的“步伐”。这个周末，省城开盘的主力楼盘有近十个。记者探访其中部分楼盘开盘现场发现，各楼盘成交情况不一，虽有个别楼盘“逆势”成交较好，但总体来说整个市场成交仍只能用“冷清”来形容。

新推400多套房源

开盘仅来200多客户

25日上午，记者来到位于省城南部一个大型楼盘，记者在开盘现场看到，有100多位选房的市民，比较热闹。记者从现场了解到，参加前期认筹的客户大约有251人，但推出的房源总共有四座楼，共400多套，房源数远大于认筹人数。

“你看看这些座位，很多人可能不来了，总共也就100多人。”排在240多号的购房者张先生说，在认筹的市民中，也有不少人在观望。张先生本人也是来看看，合适了就买，如果高于自己8200元每平方的价格，他就再等等。

记者看到，选房中心现场摆放着五个价格展板，每个板上有大约90套房源，每套房源的价格也不同，打折后价格低的七千七八百元一平方，高的价格在近万元。

下午，记者从最后几位购房者那里了解到，最终被选中的房源在200套左右，一上午的开盘成交率仅四五成。

开发商扎堆开盘

有的成交仅二成

而在24日和25日，省城的楼盘中海尔绿城全运村、中建文化城、鲁能领秀城、绿地国际花都、绿地卢浮公馆、尚品清河等省城主力楼盘纷纷推出房源，省城各区域开盘楼盘呈“遍地开花”之势。“已经没有时间等了，再不推将来很麻烦了。”世联怡高山东市场部经理梁伟说。

24日，记者来到位于东部一高端楼盘，当天开盘的楼盘有六座楼，有复式洋房和大平层，每套总价大多在200万元以上，是名副其实的高端产品。一位来了解情况的前期业主告诉记者，这个价格与前期同类房源相差不大。

记者下午在开盘现场看到，大约有20人，和房源数相比相差较远，下午总共才成交了10多套，开盘成交量仅接近两成。记者在采访中了解到，该楼盘同类产品在前期销售中一直开盘成交率颇高。

24日，记者来到位于文化东路附近的一家楼盘，该楼盘推出了174套房子，户型面积从60多平方米到100多平方米，每平方大多在一万二千元左右。

记者看到，该楼盘上午开盘，到中午时总共成交了110多套，开盘成交率大约在六成。

往年同期

都是开盘“卖光光”

省城地产评论人士于先生分析，综合几个楼盘的成交情况看，目前的开盘成交率大约在五成多，从整体的情况看，虽然购房者对房子的关注度和出手意愿明显增加，但总体成交仍只能用“冷清”来形容。不少购房者认为房价没有下降，或下降幅度不够，仍采取观望态度。

省城资深地产营销人士李先生告诉记者，开盘当天“成交率”是衡量市场好坏的重要尺度，在往年的这个时候，包括去年同期，大多数楼盘推出当天基本上都是“卖光光”，开盘当天八九成的开盘成交率比较正常，目前的开盘成交率明显偏低。“认筹客户量远低于房源数就是一个重要表现，往年这个时候是三个人看一套房子，现在是两三套房子一个人看，市场确实是发生了变化。”李先生说，原来推100套房子来三百人认筹，现在是推100套房子，仅有50人来认筹。

□新闻分析 新楼盘大打“教育”牌

在25日省城南部一家大型楼盘的开盘现场，前期认筹的客户中，选房者占了大多数，记者了解到，该楼盘刚刚签约的两个知名学校成为重要原因。

一大早来到选房现场的王女士告诉记者，她的选房号是140多号，但她今天要一直等到选房，目的是为了让孩子将来在这里上学。

刘女士的儿子今年3岁多，一家三口选择在这边买房的主要原因是小区内设置的学校。“现在学校很火爆，不知道自己买房之后孩子能不能赶上。”刘女士说，对于房价的变化，她表示感觉不大。

在记者现场了解的六位购房者中，有三位表示自己在这里买房与孩子上学有关。

记者在现场看到，开发商把自己刚刚签约的两个学校育英中学和胜利大街小学的消息放在了最显眼的位置，引起了购房者的莫大关注，而在签约这两个学校不久，就有了25日的开盘。许多购房者坦言，自己就是冲着学校来的。

业内人士表示，在目前购房者观望情绪较重的情况下，“教育利好”成为开发商推盘的一把“利器”，而且“屡试不爽”。

□记者观察 低价房挺“受宠”

虽然多数楼盘开盘成交率较低，但也有一些位于省城北部和西部的低价入市楼盘，由于相关配套齐全，且区域价值较大，仍然受到购房者的欢迎，取得了开盘当天八成的开盘率。

据了解，西部一处楼盘公寓6888元/平方米起，而市中心一楼盘的商住公寓价格在万元以上，价格优势成为不少投资型购房者选择该楼盘公寓的重要原因。同时，在目前高通胀环境下，投资客都在寻求资产保值、增值的渠道，这种不受限购的公寓成为不少人投资的首选。

位于济南西站附近的绿地国际花都也在周末推出了240套住宅，开盘当天销售约200套，成交率也在八成以上。不少现场购房者表示，这里的房子每平方在6000多元，即使将来降价也没有多大空间，由于西客站片区发展潜力不错，因此就出手购房了。

而在省城北部的尚品清河周末也推出了部分房源，开盘当天成交率也在8成左右，不少购房者表示，小清河通航、济泺桥建成都将提升区域价值，而且目前不少房源的价格在7000多元，未来的升值空间不小。

记者了解到，这些房源之所以出现销售较好的情况，与其六七千元的低入市价格有关，同时位于西部、北部，未来的区域配套等利好较多，因此相比市中心房源，反而还是能吸引到不少购房者。“现在来看楼市是‘价格为王’，真正低价入市的房子还是有市场的。”市场评论人士指出。