7天的春节假期，济南楼市成交惨淡，新建商品住宅甚至“零成交”。春节过后首周(1月30日—2月5日)，全市共成交商品房401套，环比前一周增加347套，上涨643%。上周(2月6日—12日)，全市共成交商品房433套，环比前一周增加32套，环比上涨7.98%。

　　一连串的数字表明，打完“年盹儿”的楼市在近期显现回暖迹象，成交量有所上升。业内人士分析指出，刚需用户的“突然发力”是近期楼市回暖的最主要因素。

　　成交量开始上涨

　　进入2月中旬，几乎所有的开发商都纷纷“发力”，各式各样的优惠促销手段重现市场。

　　近日，记者走访发现，除了原有的促销活动外，部分开发商又有了新动作，比如西部一楼盘打出“情人节五套特价房销量促销”的招牌，有的楼盘使出“限时抢购”的招数，还有楼盘推出“特价婚房”吸引刚需顾客……

　　开发商的卖力促销，吸引了部分购房者尤其是刚需族的注意。很多刚需用户瞅准机会出手，促进了销量上涨，楼市似乎正慢慢“苏醒”。

　　搜房网的统计数据显示，2月6日—12日，济南市共成交商品房433套，环比前一周增加32套，环比上涨7.98%。其中，住宅成交332套，环比前一周增加83套;办公写字楼3套，环比前一周增加3套;商业用房17套，环比前一周减少3套;车库6套，环比前一周减少2套;地下室54套，环比前一周减少63套;厂房0套，与前一周持平;其他10套，环比前一周增加6套;公寓11套，环比前一周增加8套。

　　市场人士表示，从网签数据来看，春节前被压抑的需求开始释放，在开发商优惠措施的刺激下，部分购房者已经入市。

　　刚需拉动市场

　　济南透明售房网公布的一周售房排行榜显示，中海·国际社区勇夺桂冠，销售套数142套，而亚军和季军的的成绩直接跌到了40套以下。

　　业内人士表示，这充分表明刚需项目仍旧占据市场主导地位，在强大的宏观调控下，“得刚需者得天下”已是大势所趋。

　　记者调查发现，随着调控加码，楼盘价格理性回落，部分刚需购房者开始频繁看房。受此影响，一些价格存在优势的楼盘和准现房成为年后成交热点。

　　准备今年年底结婚的孙先生说，观望了大半年时间，他认为现在购房的时机已经到来。“婚房肯定要买，但毕竟经济实力有限，所以我首选总价低、性价比高的楼房。而且，我现在只能选择现房，装修后可以很快入住。”“春节后的成交客户还是以团购和刚需购房者为主，尤其是很多年轻人购买产品作为婚房，支撑起了市场。”南部一楼盘的营销负责人透露。

　　行业人士分析认为，从促销楼盘取得的销量来看，试探性的优惠举动确实对市场起到一定的拉动作用，这说明市场上的需求量依然旺盛，只是因为宏观政策的影响，这部分需求被心理预期所抑制，一旦他们感觉价格合理，还是会选择出手。

　　专家表示，目前的大环境下，部分刚需购房者出手购房也是必然。开发商使出全力促销，而且重点针对刚需人群，使其从观望情绪浓厚逐渐转向抓住机遇，出手购房，从而慢慢排出泡沫，这也有利于房产市场平稳健康发展。

　　房企调整产品结构

　　记者发现，面对调控不放松的房产大形势，品牌房企开始不断调整产品架构及推广策略。为了在龙年实现“开门红”，推出符合市场需求的刚需产品便成为众多主流开发企业的一致选择。

　　受调控影响，大户型房源的需求逐渐弱化，要么被限购，要么转入观望。在楼市成交惨淡的情况下，刚需盘以其低总价、低首付的特点而成为楼市成交的绝对主力。不少房产企业顺势调整了产品供应结构，加大了中小户型房源的推出比例。

　　恒大地产旗下的恒大绿洲项目推出二期全新产品，多样的户型设计，较高的性价比，成为民生类刚需产品的代表;重汽翡翠东郡推出的产品均价为每平方米4000多元，还有1万抵2万的优惠政策，深受刚需客群及准新人的青睐;此外，泉景地产也推出精致婚房产品，极具诱惑力的价格得到众多青年人士的喜爱。“这是市场走势的必然结果。”专家认为，在楼市调控从严，房价尚处高位的情况下，各大楼盘扎堆推出中小户型血拼刚需市场在情理之中。接下来，刚需仍是楼市的购买主力，刚需争夺战仍将持续。

在全国范围内，部分龙头房企旗下楼盘则采取再度下调价格的策略