摘 要：工行济南平阴支行不等不靠，采取有效措施，主动出击，截止目前，已与开发商累计签订或达成意向的个人住房按揭协议有6个，抓住了办理住房按揭贷款的主动权，一旦下半年房地产市场趋向活跃，房贷政策松动，就能抓住市场、抢占先机。
舜网讯 今年以来，平阴县辖内房地产市场紧随全国房地产市场走势进入持续低迷状态，购房者持币观望现象严重，成交清淡，加之工行最高额抵押综合授信贷款从年初停办、个人购房债务置换贷款第二季度暂停和县域内二手购房私下交易占有较大比例等不利形势，工行济南平阴支行不等不靠，采取有效措施，主动出击，截止目前，已与开发商累计签订或达成意向的个人住房按揭协议有6个，抓住了办理住房按揭贷款的主动权，一旦下半年房地产市场趋向活跃，房贷政策松动，就能抓住市场、抢占先机。
一是加大对开发商中老客户的公关、维护力度。尽管交易清淡，支行分管行长、部门经理、客户经理定期不定期到开发公司上门营销，与开发商领导层、财务科、售楼中心等进行接洽、商谈和走访，了解项目开发进度、销售进度等。在2008年第二季及时与济南天义置业有限公司签订了“环秀山庄”2、3期住房按揭协议、“青年大厦”住房按揭协议、“锦秀园”住房按揭协议，建筑面积分别为102500㎡、9595㎡、15117㎡；第三季度在获悉济南伟业房地产开发公司“龙居华庭”3期9800余㎡即将开盘的信息后，在与该开发公司多年业务合作的基础上，分管客户经理迅速出击靠上去做工作，已与该企业达成合作意向，目前正紧张搜集有关资料，即将签订按揭协议。
二、契而不舍，争夺新进外地开发客户。2007年，平阴县委、县政府拍卖两个黄金地块用于开发小中高层住房，并由两个外地开发商分别竞得。针对该优质资源，在今年开发项目奠基之初，支行各级营销人员分层次、多角度与两开发企业接触进行营销。在对山东傲饰建设置业有限公司平阴分公司开发的“傲饰富贵苑”约27000㎡项目、山东长河豪门集团平阴分公司开发的“豪门家园”约50000㎡项目经过深入调查后，因企业财务状况等原因暂不具备发放开发贷款的条件。退而求其次，支行客户经理则紧盯住了两项目按揭资源，目前已与两企业初步达成住房按揭合作意向，第三季度有望签约。
通过以上措施，签订了3份按揭协议和达成3个按揭合作意向，有望在下半年推动支行个人信贷业务顺利发展。
