据悉，工行山东分行为提高集团客户业务占比，扩大公司存款规模，提升集团客户综合贡献度，针对主要以银行承兑汇票为主要结算工具的集团客户，自8月上旬正式启动了以票据池现金管理业务为主题的"结算新动力 直销零距离"营销活动。活动开展以来，省行本部重点走访了东营、滨州、潍坊等四家分行的7家重点集团客户，与4家集团签订票据池现金管理服务协议，预计每年实现票据入池量35亿元。

　　据了解，自8月初总行票据池现金管理业务推出后，该行在调查研究的基础上，确定以轮胎、化工、机械、钢铁、造纸等票据结算占其40%以上的行业为重点。活动当天，主管业务部门就派出专业人员与市、支行共同组成营销小组，省市县三级联动，上门走访目标集团客户，将业务在东营、滨州、潍坊等四家分行迅速推开，既避免了新业务在行内自上而下传导过程中的信息损失，又缩短了传递时间，大大提高了营销的成功率。

　　为推动业务的扎实开展，一方面在直销客户中，对市、支行客户经理、网点操作人员、业务相关人员进行产品营销推介培训，使其在实际营销中掌握产品功能特点、营销技巧;另一方面，在业务具体实施阶段，业务主管部门亲临网点，指导一线人员在业务办理中学会操作，即提高了培训效率，提升了培训效果，又培养了专业人员，为当地分行业务的拓展以及转培训打下基础。

　　此项业务的成功推出，标志着该行在银行票据和现金管理两大领域的新突破，开创了票据池现金管理业务的先河，彰显了工行的综合实力。