当大城市零售市场趋于饱和、竞争日趋残酷，外来商业巨头开始向县城和乡村进军的时候，他们遭遇了长期以来担负着富农、兴农重任的供销系统的阻击———

　　章丘文祖镇三元村83岁的靳成芬老人曾在“合作社”买了几十年东西。此后很长一段时间，“合作社”关门了。如今她去离家不远的供销超市买东西，像城里人一样，在冬暖夏凉的环境里推着购物车，到货架上挑选满意的商品。她知道，曾经的“合作社”又回来了，在她的心目中，“合作社”就代表着“货真价实”。

　　靳成芬老人念叨的“合作社”，其实就是供销社。这个在计划经济时期为连接城乡经济、搞活农村商品流通作出过特殊贡献，在计划经济向市场经济转轨过程中跌入低谷，并经历企业破产、职工下岗的供销系统，如今又红红火火地重新回到农村市场。

　　在城市商战日益激烈、本土及外来商业巨头纷纷开疆拓土的今天，济南市供销社准确定位，发挥网络、人才、品牌优势，整合各类资源，转变经营模式，用全新的市场化手段服务“三农”，牢牢站稳乡镇及农村商品流通市场，并将服务领域延伸至农村社区服务及专业合作社，组织农民开展产业化经营。他们根据农民的不同需求，创办一个又一个为农服务项目，重构农村现代经营服务网络，一个扎根农村、立足农业、为农服务的供销系统，以崭新面貌回到农民身边，不仅实现了自身发展的成功转型，也促进了农民增收、规范了农村市场，闯出一条经营性与公益性相结合、自身发展与为农服务共赢的新路子。

　　供销社把超市开进村里激活农村消费潜力

　　自章丘供销超市大举进军乡镇以来，一家全国性连锁超市就再也没有在章丘农村开设新店。这家全国性连锁超市曾计划在全国建1万个直营店，并在山东、河南开展试点，而山东的试点就设在章丘，原来准备在章丘开15家门店，但是开了8家之后就再未扩张。与其相反的是，当地供销社扩张势头却很猛。

　　幼儿园放暑假，章丘高官寨镇东安村村民许继秀每天的任务就是照看4岁多的孙子。7月21日上午9点多，她领着孙子到东安村供销超市买雪糕，“孩子放了假，一天来好几趟。原来都从村里私人开的小店买东西，超市开了以后经常从这里买，很方便。”

　　东安村供销超市以东安村为中心，可以辐射周边七八个村，服务五六千人。这家面积仅180平方米的日用品超市，开业当天营业额1.6万元。超市店长是供销社职工，又从当地招聘4名村民做售货员，每月发1200元工资，年底视业绩情况再发奖金。章丘供销社在村级设有9家直营店，解决了130余人就业问题。

　　像这样的供销社经营网点，全市还有很多。来自市供销社的数据显示，截至去年底，全市供销系统共组建5个日用品连锁经营公司，建成8处商品配送中心、45个500平方米以上的乡镇大中型综合超市、1516个村级日用消费品经营网点。全年实现日用品销售收入20亿元，年均增长30%以上。

　　市供销社主任孔放说：“尽管在市场经济发展过程中供销社经历过很多波折，但这支队伍还在，服务职能还在，服务‘三农’的宗旨没变。社会主义新农村建设需要这支队伍，它的功能和作用在逐渐恢复、健全，受到农民欢迎，并且成为党委、政府做好农村流通工作的重要抓手。”

　　据介绍，供销社重新担负起参与服务“三农”的重任，绝不是对原有网络的修修补补。我市供销系统充分利用市社、县(市)区社、基层社的层层网络，将供销社原有资产重新盘活利用，建设现代化日用品超市，目前全市已初步形成县有配送中心、乡镇有直营超市、村有经营网点的供销社日用消费品经营体系。在镇政府驻地的超市大则两三千平方米，处于核心位置村庄的直营店小则一二百平方米，满足不同消费需求。

　　供销社旗下的配送中心从厂家直接进货，减少了中间环节，经销商进场费也较低，从而大幅降低商品价格。章丘供销社以经十东路为界，打造南、北两大日用品配送中心，虽独立核算却实行联采，

　　降低了销售成本。供销社日用品销售网络的恢复与创新发展，也让人们看到农村市场强大的购买力。章丘供销社在经济比较发达的刁镇，利用供销社下属已破产的酱菜厂厂房，设立2700平方米的供销超市旗舰店，开业当天营业额近17万元，现在日均营业额在四五万元，每天客流量4000多人，开业一年营业额突破1000万元。即便在经济欠发达的农村地区，供销社日用品销售网络的恢复与发展也同样激发了老百姓的购买力。章丘供销超市文祖店地处较为落后的南部山区，开业当天营业额超过20万元。

　　化肥供应占市场七成巩固农资销售主渠道地位

　　全市供销系统通过农资配送中心以及流通网络建设，推进农资连锁经营，减少经营环节，降低经营成本，在农药化肥供应方面发挥主渠道作用，供应量占全市需求量70%以上。

　　截至目前，全市供销系统共组建7个农资配送中心，建设农资经营网点1268个，基本建成县域内的农资连锁经营体系。今年上半年，全市供销系统农资销售额4.5亿元，增长6%。通过开展化肥直供、测土配方施肥、加强农技培训，进一步提升了供销社为农服务能力。

　　历城供销社于2009年成立惠农农资配送公司，在全区11个乡镇设立直营店，并在部分村设立连锁加盟店，统一价格、统一服务、统一标识、统一配送，形成遍及全区的三级销售网络，每年向全区配送化肥4万多吨。在做好农资配送工作基础上，他们又根据各乡镇不同产业，开展专业化农资配送。

　　历城供销社张而直营店针对当地以种植草莓为主的现状，开办以提供草莓生产所需肥料和低毒生态生物制剂农药的专业化农资店，并与化肥厂家签订协议，由厂家为农民免费提供专业测土技术和化肥配方指导。以前亩均化肥投入是2000多元，经专业测土配方施肥，降到1800元左右，而且草莓个头大、颜色鲜亮、抗病能力强。

　　章丘供销社以兴达农资有限公司为龙头，其配送中心就设在明水大化集团总部东临，开展化肥直供。供销社与农业局、大化集团三方签署贸工农一体化战略合作协议，农业部门发挥技术优势，负责“土地诊断”，测土看病出配方;大化集团发挥生产研发优势，负责“按方生产”，提供优质肥料;供销社发挥网络优势，负责“直供直销”，开展化肥配送，形成产供销一条龙、贸工农一体化为农服务新机制。兴达公司在章丘建立直营店20个、加盟连锁店120余个，同时在莱芜、淄博、滨州、潍坊等城市发展连锁店160个。

　　以日用品超市为龙头参建农村社区服务中心

　　“院子大屋子破，一看就是供销社”，这是供销社曾经留给人们的印象。如今在农村，哪里最整洁繁华、最具现代气息，哪里就有供销社。

　　孔放介绍说，全市供销系统在从传统经营方式向现代流通业态转变的同时，也实现了从单纯购销业务向综合经营服务转变、从单一供销合作向多领域全面合作转变。

　　市供销社抓住新型农村社区建设机遇，以商品经营为基础，积极建设集各类物质文化生活服务项目于一体的农村社区服务中心，改善农民的物质文化生活环境。按照“政府引导、供销主办、多方参与、市场运作”的原则，我市先后建成章丘垛庄官营、高官寨东安，历城仲宫穆家，长清万德界首，济阳太平闫桥，商河张坊马家等村级社区综合服务中心，开辟文化、科技、社保、养老、托幼等生产生活服务项目。目前，全市供销系统共建成符合标准化要求的农村社区综合服务中心54处。

　　章丘供销社投资150万元建设了占地6100平方米的垛庄官营社区综合服务中心，辐射周边6个村、服务农民4280人。由村里提供土地，供销社负责平整广场土地、建设房舍，社区服务中心设村“两委”会、供销超市、卫生所、警务室、幼儿园，农民享受公共服务更加便捷。

　　领办专业合作社深度参与农业产业化经营

　　顺应农业产业化发展趋势，市供销社通过领办专业合作社，产、加、供、销一条龙服务推动名优特农产品品牌化发展，实施标准化生产，深度参与农业产业化经营，带动农民共同致富。截至目前，全市供销系统兴办农民专业合作经济组织125个，涉及8个种类、30多个品种;组织农民建立绿色和无公害农产品基地18个，约2.4万亩。

　　助农农产品配送公司是历城供销社参与农业产业化经营的“先锋部队”。该公司依托唐王镇特色品牌蔬菜加工配送中心，建有分拣、加工车间，内设恒温库，配有农产品质量检测系统，每年可加工配送蔬菜500万公斤。依托5个专业合作社，发挥“唐王牌”这一济南市著名商标优势，走出了一条“龙头企业+专业合作社+基地+农户”之路。生产过程中统一用肥用药、统一规模种植、统一技术指导，实施标准化生产，经检测合格后，对蔬菜进行分类加工包装，实施农超对接。

　　唐王镇是著名的白菜产地，近几年由于品种等问题，农民种植效益一般。特别是前年白菜滞销，去年有些农户就想放弃种植。此时，助农公司的运营部门——— 唐王供销社在鸿顺瓜菜专业合作社100亩白菜基地中种植4个新品种，将传统白菜更换为口感甜、维生素丰富的黄芯特色白菜，并与济南庄氏食品有限公司签订供货协议，以“最低保护价+市场灵活价”方式确保农民利益。去年这100亩特色白菜全部脱销，净利润30多万元。庄氏公司今年又将订货量增加到800吨，鸿顺专业合作社也将白菜种植面积扩大到200亩。今后，唐王供销社还将把农产品经营领域从鸿顺扩展到其他11个专业合作社、从瓜菜扩展到其他特色农产品，形成“一社一品”。同时，加快推动农产品进超市、进社区，目前正与部分物业公司联系，计划将蔬菜直接配送到社区，居民只需提前一天预订，第二天就可从小区物业拿到加工包装好的蔬菜。