流量变“留量” 珲春口岸把政策优势变成致富增量

　　今年1至9月，吉林珲春口岸外贸运行稳中有进、增势明显。当地依托口岸地理优势和中俄免签等政策红利，推动外贸货流、人流加快集聚。从商户学俄语做边贸生意，到年轻人返乡办跨境电商培训，再到俄罗斯学生留下来就业创业，这座边境小城正把政策优势转化为产业活力和边民收入。

　　在珲春市的大街小巷，中文+外语的招牌十分吸引人，即便在小巷里，也有不少特色店铺。这家专门卖袜子的店铺，刚一开门就迎来了今天的第一拨客人。

　　张静是这家袜子屋的老板。去年，中俄双向免签政策重启，张静看到了商机，为了更好和俄罗斯游客沟通，她报班学起了俄语。

　　商户 张静：来的俄罗斯游客很多，为了能跟他们更好沟通，听懂他们的需求，我就去学了俄语。

　　从以前用手势比画、按着计算器商量价钱，到现在能直接张口问清需求、介绍自家产品，张静的生意越来越好，目前，俄罗斯游客的消费金额已占到她店铺销售总金额的60%。

　　口岸的地理优势和政策红利，让外贸的货流、人流加快集聚。原本在北京一家互联网大厂工作的马兰，去年辞职回到家乡，接手父亲创办的职业培训学校。过去学校的主要课程以美容美发、汽车维修为主。马兰发现，这些课程与未来发展不够契合，她根据珲春的产业布局，重新优化课程体系，开设跨境电商、短视频拍摄剪辑、俄语方向导游等更具优势的课程。

　　培训学校距离跨境电商产业园和综保区开车只需9分钟。从生产企业，到跨境物流服务平台，再到电商MCN公司，一条产业链上的不同环节集聚在这里，为学校的学生提供了跟着产业学习、结合实际业务实践的机会。

　　珲春某职业培训学校校长 马兰：在珲春，我们有自己的综保区，入仓之后可以享受很多免税政策，这边俄罗斯人比较多，我们可以时不时跟他们进行竞品调研，能给我们本地家乡的同学，乃至俄罗斯同学，让他们多赚一些钱，我觉得这个事情对我来说价值和意义非常大。

　　产业起来了、机会多了，珲春对外地年轻人的吸引力也在增强。来自天津的孙升旭今年刚刚从这所培训学校毕业，就进入了当地的一家跨境电商公司工作，平时主要负责跨境店铺的选品和运营工作。

　　某跨境电商公司工作人员 孙升旭：本来想毕业之后回天津，那边再找工作，但是之前校长带我参观过有关跨境电商的一个公司，我觉得这个发展前景挺好，然后就留在这上班了。

　　珲春的吸引力也从外地学生延伸到外籍学生，卡佳就是其中之一。

　　珲春市商务局重点项目服务中心主任 郎刚：前三季度，珲春口岸进出境人员81.2万人次，同比增长35.6%。其中外国籍人员达到42.9万人次，占比52.8%，限额以上批发、零售、住宿、餐饮销售额增速明显，外贸增量带来的收益，正逐步转化为边民的实际收入。