月花3000多元买盲盒，到底为了啥？济南盲盒市场悄然走热

　　近日，“盲盒”成为年轻人的新宠。这种盲盒里密封装着各式各样设计的小玩偶，购买时并不知道里面是什么，只有打开后才知道。在二手交易平台上，有些热门又难买的盲盒可以炒到比原价高出近40倍，堪称“疯狂”。

　　记者调查发现，在济南也已经有一群人迷上了盲盒，有的甚至月花3000元购买。省城一位运营盲盒的负责人介绍，济南盲盒虽然起步晚，销量与一线城市差距较大，但市场稳定而持续，有较大的发展空间。

　　一二线城市先火起来

　　济南去年才有

　　19日，济南万达广场一家盲盒线下门店的店员介绍，盲盒多为系列推出，款式不固定，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人偶都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。“除了本身‘萌萌哒’外表对年轻人很有吸引力外，买时充满未知、打开后惊喜连连，也具有极强吸引力。”店员强调。

　　在和谐广场东门入口处，一个泡泡玛特盲盒的自动售卖机里，放着四个系列，共84个盲盒。每一个系列的盲盒都长得一样，不拆开根本不知道里面是哪个。购买者可以操作自主购买，但只能选择某个系列，无法选择具体款式，每个盲盒的价格在39元至69元不等。

　　记者了解到，济南的盲盒是从去年开始上市的，而不少济南盲盒玩家则是先在外地接触到了盲盒。孙小羽是一位新媒体从业者，她也是济南较早接触盲盒的人。她表示，初次接触盲盒是在朋友圈里看到一位上海的朋友晒图。“2016年左右，当时我也不知道这是什么，就自己去网上查，当时济南市场上还没有卖盲盒的。”喜欢尝鲜的她在当年双十一网购了两三个盲盒。

　　后来去青岛出差，她特地找到了商场里的一家泡泡玛特线下店，一气儿又买了两三个。“买的是泡泡玛特的Molly系列，当时觉得好看就买了，价钱多数是59元，这么个小玩意我觉得不便宜，买的时候还是比较克制。”孙小羽说。

　　去年，孙小羽发现济南世茂广场有了泡泡玛特的自助售卖机，此后一有新系列出来时，她就会去商场碰碰运气买两个。“济南有了售卖机之后，买起来方便了，买的频率也更高了。”

　　市民范先生则笑称自己买盲盒是“跟风”。“一个月前我和媳妇跟着亲戚一块儿去北京逛了一个潮流玩具展，在展会上看到了很多玩偶，其中就有盲盒，而且有的盲盒有隐藏款。”范先生说，隐藏款出现的概率比较低，自己从事摄影行业，所以对玩偶可能会有一些爱好。“媳妇也觉得好玩，在展会上花了上千元买了1个全球限量的玩偶，然后还买了十多个盲盒。”从北京回来后，范先生看到印象城里也有卖盲盒的店就经常去逛，看到喜欢的系列就买。

　　加价购买的不多

　　但也有冲动消费

　　孙小羽和范先生今年都是30多岁，都有自己的收入。孙小羽虽然接触盲盒时间早得多，但花费比较理智。“玩盲盒2年多，有二三十个玩偶，花了约1800元，多数是自己喜欢的系列中的一两个。”孙小羽说，自己喜欢Molly宫廷瑞兽系列中有一款限量款，虽然她非常中意，但也没有想过要花高出数倍的钱去二手平台上买。

　　而范先生夫妻俩则在一个多月的时间内花了超过3000元来买盲盒。“我比较喜欢宇航员的系列，所以专注买这个，但是媳妇就是喜欢某个系列中的某个玩偶，就去买，但抽到的又不一定是想要的那个。”两人在商量了购买盲盒的方向后，决定把多余的盲盒卖掉。“3000元确实不少了，父母都不知道我们玩这个，这两天刚在闲鱼上挂出去一些我们不想存着的，有五六个还是没有拆封的。”

　　范先生坦言，自己不是盲盒“黄牛”，并不想从中赚取高额利润。“一般比较好看的，或者是限量款的，价格可以卖到比原价高十元二十元，长得不太好看的，就得降价几十元卖了。”在买盲盒的济南玩家微信群里，不时会有人贴出自己抽中了隐藏款。“多数是在群里炫耀一下，也没见有加价卖的。不像一二线城市，济南炒这个的不多。”

　　这一个月中，范先生还幸运的抽到了一个变色龙隐藏款盲盒，花了59元，如果放到二手平台上卖很能卖到300元，但他还是选择继续收藏。

　　在孙小羽看来，炒盲盒与炒鞋不同，虽然都有限量，但盲盒的隐藏款是完全凭运气抽中的，不是起个大早排队就能买到。很多有隐藏款的人也不知道自己还会不会再抽到，所以很多抽到的人也不卖。而且与限量款的鞋动辄需要几百上千元不同，盲盒定价几十元，购买的门槛低得多，她认为慢慢会有更多人去玩。

　　19日晚，记者在二手平台闲鱼搜索“盲盒”发现，转让标价或收价超过1000元的，全国共有190个，其中最高价格为1300元。从地点看，多数来自北京、广东、上海等地，其中仅有两个是济南的，都是想收入某款盲盒玩偶的买家，给出的收购价为1005元。

　　给孩子买盲盒

　　有家长不惜一掷千金

　　济南的盲盒购买市场中，还有一群人购买实力更雄厚。“我前段时间到世茂去，旁边一位奶奶带着孙女一起来，几乎把整个系列的12个玩偶都买了。”孙小羽说，按照59元一个算，这一下花去近720元。“奶奶说孙女喜欢，只要出了喜欢的系列就会带着她买，多数时候就是买一套。”孙小羽感慨。

　　19日，在和谐广场一家线下盲盒店，一位带着儿子来买盲盒的杨女士说，“我基本每周都会买一两个盲盒，都是给孩子买的，59元也不算太贵，谁让孩子喜欢呢。”杨女士的儿子才五岁，一次偶然的机会，喜欢上了盲盒，每天都缠着买新款，她也成为了盲盒店的常客。

　　和谐广场一家盲盒线下门店的工作人员介绍，店里买盲盒的消费者年龄多在四五岁到四十几岁之间。“有的是家长带着孩子来买，有的是学生，主要还是20多岁的上班族。”

　　天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办位列95后爱好烧钱指数第一，其中盲盒收藏成为了硬核玩家数量增长最快的领域，每年有近20万消费者在该电商平台花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万。

　　延伸阅读：

　　济南盲盒市场 起步晚发展空间大

　　虽然济南的盲盒市场起步晚，但现在市场也已经成长起来。“我知道的一个盲盒线下店，近两年才开始卖盲盒，之前主要是卖玩偶和年轻人喜欢的小玩意，现在再到店里去，整个店已基本成了盲盒的专卖店了。”孙小羽说。

　　万达广场线下盲盒门店的店员说，济南多数是普通玩家。“从‘端箱率’看也能看出来。”她说，盲盒除了普通款，还有隐藏款、特别款之分。一般一个系列的盲盒共12个，一箱4组、8组、12组不等，如果一次性购入一箱盲盒，就能百分百抽到隐藏款，俗称“端箱”，而根据盲盒的售价，这样的一次操作需要花费上千元。

　　“可能北上广这种情况比较多，济南大多数是普通玩家，很少有消费者‘端箱’。”该工作人员表示，由于抽出隐藏款的概率比较低，不少玩家在多次购买之后，都会将手中不喜欢或重复的款式与其他玩家交换，甚至还有玩家会给娃娃改装换色等，形成了一条从集娃、换娃到改娃的社交链条。

　　“我们店就有个盲盒爱好微信群，大家都在群里分享彼此抽到的娃娃。”该工作人员说，有的玩家抽到了重款，可以和群里合适的人交换娃娃;还有些老玩家抽到不喜欢的“雷款”后，会自己设计图纸，重新捏制、换装、改色，颜值立马飞升不少。

　　除了这种线下盲盒门店外，济南和谐、万达、世茂、恒隆等六家商场还有盲盒自动售卖机。负责其中三家商场的泡泡玛特自动售卖机的负责人介绍，泡泡玛特是去年7月入驻的济南，目前为止还没有线下实体店。“入驻济南以来，市场销售情况一直很平稳，刚过去的暑假，一台机器每月的营业额达到了3万元。”该负责人说，虽然和北上广等一线城市相比，销售额有差距，但对济南的市场持乐观态度。

　　●躲不过的隐藏款大坑 交易导致溢价飙升

　　拆盲盒同样成了短视频、直播平台上的热门话题，让众多网友在网上“云拆盲盒”，最火的一定是拆到了“隐藏款”。

　　抖音平台上一个1分钟的短视频记录了玩家拆到隐藏款的过程。拍摄者首先打开纸盒拿出塑料包装，捏一捏塑料包装感受一下里面的款式，拆到一半时突然倒吸一口气，高声喊“不会吧，是隐藏!”最后是停不下来的笑声。

　　这条抖音获得了36.2万的点赞，2800多条评论，4900个转发，网友们纷纷评论：“你运气也太好了吧。”

　　抽到隐藏款，凑足一套，是不少盲盒玩家的“强迫症”。在商家的设定中，一套玩偶分为固定款和隐藏款，隐藏款又分为“隐藏”和“大隐藏”，“大隐藏”相较于“隐藏”数量更少，这意味着只有极少数的幸运儿才能集齐一套，而集齐一套至少需要上千元。

　　隐藏款是盲盒玩家躲不过的“大坑”，因为很少出现，所以格外想拥有。王谱举例，某一款盲盒的形态是火车，隐藏款是火车头，如果没有火车头，“放在那里怎么都不得劲儿，所以大家一边骂一边去买”。

　　盲盒生产商用不同的营销方式在不断地撩拨玩家的心，并且不断地推出新款。比如，一些盲盒系列隐藏款直接标注为“?”号，买家在没抽中之前根本不知道是什么样子，引发了更大的好奇心。世界上销量最高的盲盒产品日本的Sonny Angel自2005年以来，已经发行了600个不同造型，并且还在不断地更新推出新的产品。

　　不过，能抽中并不是那么容易。因为每一箱盲盒里大部分是基础款，只有少数为限量款，有业内人士透露其比例约为1%~3%，这导致玩家只有不断地购买盲盒才能抽到隐藏款。在网络上还流传着如何在没拆封时分辨隐藏款盲盒的手感、重量。

　　何晶的桌子上摆了二十几个不同款式的盲盒玩偶，她仅中秋节就买了5个盲盒，而且打开后没有重复，这让她格外开心。她一直想要某一款隐藏款，在网上看到售价为400多元，一直没舍得买。

　　“黄牛”也发现了隐藏款盲盒的商机。王谱回忆，一年前，某个系列的盲盒在北京新天地现场销售，想要购买的人群早就排好了长长的队，待开售时，排在前面的“黄牛”为了其中的限量款整箱端走盲盒，导致后面的排队者无盒可买。

　　在市场的引导下，交易、投资盲盒成了常态。闲鱼平台售出的“豆豆眼”是Lalulu系列的“大隐藏”款，销售价格为1299元。拥有它的卖家成箱买入盲盒，花费8000余元凑足一套后，把多余的款式放在二手平台上售卖。一些盲盒玩家在多次购买不到稀少的款式后，开始花高价从这些平台上直接买入。

　　一些卖家为了吸引盲盒玩家的注意，使买家仍能体会拆盲盒的快感，只在外包装袋上扎一个小孔，确认是隐藏款后，随即高价卖出。还有一些盲盒爱好者为了回笼资金，开始做起代理。由于国内市场价格比国外高出一截，他们就从国外一些渠道买入玩偶，然后以高于国外市场价但低于国内市场的价格售出，再用赚到的差价购买更多的玩偶。

　　不过，高价只是隐藏款、整套产品的专属，普通款“买了就赔”。记者在闲鱼上发现，有不少人在处理重复抽到或是普通款的玩偶，多在20~30元，低于盲盒的销售价格，购买者也失去了“抽盲盒”的快乐。

　　●广阔的市场和成熟的制造业推动潮玩繁荣

　　盲盒最早起源于日本，是潮流玩具的一种。目前在中国最大的潮流玩具运营商为泡泡玛特。

　　泡泡玛特成立于2010年，相关负责人在接受中国青年报·中国青年网记者采访时表示，一开始公司是做潮流生活百货的，经过长期的观察和分析发现，潮流玩具比较受欢迎，2015年时迎来了意外大卖，因此公司将目标用户锁定在18~35岁之间有消费能力的女性白领、将品类聚焦于潮流玩具。

　　Molly系列是当前人气最高的盲盒玩偶系列之一。数据显示，2018年Molly的销售量突破500万个，若以均价59元计算，Molly的销售额将近3亿元。Molly背后的操盘手、国内盲盒产业最大的推手之一——泡泡玛特公司在登陆新三板之后，业绩一路飙升，公司的销售毛利率超过55%。这家公司于今年4月宣布从新三板摘牌。公司公告显示，摘牌原因是为了提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。截至今年9月，泡泡玛特拥有超过110家直营门店521家机器人商店，覆盖全国53个城市。

　　“我们的成功得益于中国经济的快速发展，足够广阔的市场让中国成为潮玩市场成长的沃土，而中国制造业的成熟则让艺术家的创意能很快成为实物，这些都推动潮玩行业开始逐渐走向繁荣。”泡泡玛特的这位负责人说。

　　如今越来越多的国内商家涌入潮玩盲盒市场，这些商家更多的是从前单纯兜售潮玩、礼品、杂货的零售商，如19八3、dream castle、酷乐潮玩等，此外，进驻中国多年的玩具零售商玩具反斗城也推出了盲盒，日用杂物店名创优品也合作IP，推出芝麻街和三只熊的合作款盲盒。

　　中国潮玩也在“出海”。如今，泡泡玛特的潮玩已经进驻了泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和中国港澳台地区。尤其是在韩国，2018年9月已实现了线上和线下同步销售。公司还以法国为起始点进军欧洲市场。

　　“未来，我们将利用好中国制造和中国市场，在全球孵化艺术家。”上述负责人表示，还将进一步扩大全国线下布局范围，并逐步推进海外市场布局，让中国潮玩“走出去”。(爱济南综合齐鲁晚报、中国青年报)