卖书生意创新不断 线下“书展”线上搞直播

　　阅读是美好的，但阅读背后的图书行业却一直在经历沉浮。特别是近年来，实体书店等线下图书市场正在探寻着新的发展模式，各类网红书店吸睛不断，而在线上，短视频、直播正在切入图书行业，并且获取越来越多的市场份额。

　　7月27日，第31届全国图书交易博览会在济南市山东国际会展中心举行。爱济南记者在现场看到，不论是大的出版集团，还是小型展商，几乎都标配了线下+线上的销售模式，这也为人们读书带来了更高的便利性。

　　“大家感兴趣的可以加一下关注。”“这本书是针对初中阶段的儿童的……”面前立个手机支架，选取一本书，打开补光灯，开始直播。书博会4号馆内，放眼望去，几乎每个展区前都有工作人员在进行“脱口秀”，这就是本届书博会的“图书直播大军”。

　　从去年团队初步成型，到今年在摸索中有了不少进步，华东师范大学出版社的“售书直播间”开播火热。男士主讲，女士辅助，只需要一本好书，就可以滔滔不绝的介绍20分钟。“我们也是在不断摸索中前进，今年参加书博会特意让我们直播团队‘露’了一手。”华东师范大学出版社的工作人员李佳宁笑着和记者说。

　　据现场工作人员介绍，华东师范大学出版社的出版物主要涉及社科类、成人教育、儿童读物、教辅材料等，通过线上直播的方式推荐和售卖书籍是他们一直在努力拓展的一种方式。“虽然线下和线上的体验感不一样，但是我觉得也算是殊途同归吧。”提到两者的区别时，李佳宁表示，虽然线上不能真实地让读者去亲自翻阅图书，但是主播通过详细的讲解以及多方面的展示，可以说是与读者交流的另一种形式，能帮助触达到更多不能到现场的读者朋友。

　　线上平台更善于用数据分析消费者，但线下同样也具有自身优势，可以让读者自己阅读内容，进而决定是否购买。

　　“我们目前教辅类和普通阅读类的书都在销售，针对不同的品类，也有不同的销售方式。”济南本土企业智乐星教育负责人向记者介绍，教辅类材料主打的是线下翻阅+购买的方式，家长们可以对实体资料有直观的感受，线上销售更多的是辅助功能，而阅读类的书籍，一般情况下，读者都已有明确的购买目标，直播时的价格才是大家关注的重点，“线上直播和电商平台对于经典图书销售有其优势，可以更低成本地实现销售，读者购买也方便快捷。但是对于读者不了解的图书、新书线上渠道可能就差一些了，线下实体店就可以让读者自己阅读内容，进而决定是否购买。”

　　延伸阅读：

　　日前，京东消费及产业发展研究院发布《2023线上图书消费观察》，销售数据及调研情况显示：网购书籍中，教辅书和童书销量最高;医学、绘画、电子与通信专业书销量增长最快;女性比男性更爱买书;未婚用户买书拼事业，已婚用户买书拼教育;00后忙读书考研、90后忙育儿和赚钱;城乡人均购书量落差大。

　　而通过对不同消费者进行分析，更容易将适合的书籍推荐至消费者手中。而从最早的当当网、京东，到如今的社交平台通过短视频和直播卖书，线上图书市场也正在经历新的变革。

　　抖音发布的《2023抖音读书生态报告》，在短视频和直播的带动下，2022年，抖音共售出了2.5亿单图书，其中，在平台首次购买图书的消费者占比达到49%。(爱济南 记者：赵一帆 宋嘉祎)