非遗“经纪人”巩茜：做好文创供应链，让非遗落地生花

　　在济南市历下区，距离“教师之家”不远处的七家村，坐落着一座“柒+凝露”手造工场。平日里，附近的残疾人在这里组装非遗材料包，靠自己的双手赚取收入;组装好的材料包被送进校园，通过研学项目发挥价值，让青少年体验非遗的魅力。这一残疾人辅助性就业项目是非遗文创产业供应链平台的一环，项目负责人巩茜深耕非遗产业发展十余年，创建了山东名品资源平台，打通非遗文创产业供应链，解决行业痛点，让非遗落地生花。

　　成为非遗的“经纪人”

　　“对于传统手工艺，使用是最好的保护，卖出去是最好的传承。”从事非遗产业运营多年，这是巩茜最大的体会，让非遗产业化、商业化，走进老百姓的生活，才能更好地传承保护非遗。

　　2012年，机缘巧合下，巩茜从企业离职，从零开始创办了一本名为《山东旅游休闲购物指南》的杂志，其中专门设置了一档“拾遗”栏目。“当时我们跑遍了山东，拜访了120多位非遗传承人，用文字梳理记录他们的技艺，留存传承故事。”当时，非遗传承人们的技艺和作品大多只能依靠展览进行展示和销售，“我们在采访非遗传承人的过程中发现，非遗作品非常精美，但是价格偏高，实用性不强，所以市场销量并不理想。”

　　酒香也怕巷子深。基于痛点，巩茜带领团队策划了“手工大师经纪人”项目，希望能够帮助非遗传承人对接市场。2015年，她通过与新加坡一家商家合作，选派了剪纸、柳编、面塑、葫芦烙画等山东省非遗项目到新加坡展销，其中一款产品卖到了30余万元。

　　“后来确定了做文创产品的思路，提炼非遗元素，传承人介入到文创设计当中，我们作为‘经纪人’对接市场，然后用订单制形成供应链条。”此外，团队还帮助传承人开发具有实用性的作品，让非遗进入生活。巩茜拿传统黑陶举例，以往市场上的黑陶产品大都以摆件等装饰品为主，设计成笔筒是常规做法，“现代生活离不开科技化的产品，我们开发了加湿器、小夜灯等家居产品，让年轻人真正去使用它。”

　　在非遗文创化的过程中，巩茜发现，非遗还可以做成产业，“非遗产品要走向市场，需要跟传统模式区别开，需要品牌化。所以我们希望山东的非遗产品能够打造一个知名品牌，可以追寻、退换，还可以追溯到非遗技艺和非遗传承人。”巩茜想到了“反向生产”的办法，先寻找意向客户下订单，再做研发、设计和生产。

　　“这样做可以减少有产品没市场的情况。另外，订单有规模了，我们再进行批量化采购、流程化加工。”就这样，非遗文创产业供应链逐渐成型。以往，非遗传承人单枪匹马进行生产，采买、加工、输出产品，战线长，单价高通过供应链生产，既降低了原材料的成本，也提高了生产效率，产品价格更具优势。

　　助力辅助性就业，“非遗+”大有可为

　　“授人以鱼，不如授人以渔。”深耕非遗产业十余年，巩茜目前是山东省精品旅游促进会非遗文创产业专委会主任，2022年3月，在历下区残疾人联合会的牵头下，她创办了“柒+凝露”手造工场，辅助残疾人就业。

　　“把非遗原材料组装、放进包装袋、封口，这些简单动作对于有精神障碍的残疾人来说并不容易。而每一个残疾人背后，都至少有一位亲人照顾，难以参加正常工作。”巩茜说，用非遗带动残疾人辅助性就业此前已经有过尝试，近年来国家大力推进非遗产业发展、非遗进校园的一系列举措，让非遗材料包的需求上涨，对于发展残疾人辅助性就业也是一个机会。“平日里，有20多位残疾人长期在工场内工作，完成非遗材料包的组装。他们通过自己的双手获得报酬，同时成为我们链条的一环。”

　　除了非遗助残，今年4月，巩茜主理的非遗主题民宿即将开门营业，“文旅融合背景下，让非遗助力乡村振兴，让当地的农民也参与到非遗产业中。”巩茜介绍，团队在南部山区的积米峪村打造了一个手工艺小镇，民宿设计上，每个院落都有不同的非遗主题，“比如扎染小院，整体设计以扎染元素为主，大家可以亲手体验扎染文化，也可以定制扎染的文创产品。”

　　除了民宿之外，乡村非遗工坊也将面市。“非遗工坊是供应链的一环，我们提供设备，当地村民在工坊里就业，对非遗文创产品进行机械化、批量化生产。大家可以在小镇里一站式接触非遗的各个链条，深度体验传统文化，让非遗回归现代生活。”