把流量引到“地头”，由“大”向“强”转变 看济南农村电商如何“风生水起”

　　商河作为济南市的“北大门”，南眺沪宁，北望京津，是济南对接京津冀的桥头堡、新旧动能转换的产业承接地，也是传统的农业大县。然而，正是这座朴实无华、充满无限生机的小城，这几年在农村电商这片“沃土”里深耕不辍，敢于在互联网大变革下“挺身而出”，农村电商发展“风生水起”。

　　土生土长的商河特产变成抢手货

　　插上电商翅膀热卖全国

　　安琦布业总经理刘越通过电商平台介绍商河老粗布。

　　商河是千年古县,也是传统农业大县，各类“土”特产种类繁多、声名远播，品质优良、味道鲜美、纯天然无添加等一直是商河特产的“标签”，也因此受到广大网友的青睐。

　　七彩山鸡蛋就是其中一种。今年4月份，商河特产七彩山鸡蛋再次走进网红大咖的直播间，引来数十万网友围观点赞，产品上架仅10分钟，就被直播间网友一抢而空，一场直播带动山鸡蛋销售2200单，销售额达12万元，商河七彩山鸡蛋通过网络直播再次“火出圈”，插上电商的翅膀被销往全国各地。

　　让村民成为网红,把流量引到地头。商河县将山鸡蛋等500余种“土”特产纳入“网货池”,并量身定做网络销售模式。通过强化专业培训、邀请流量网红、培养本土直播大咖等方式,商河县一批“土”特产生产者、经营者纷纷“触网出圈”,他们把直播间搬到了田间地头、工坊车间,让全国各地的网购者看得放心、买得安心,“地头流量”也让商河“土”特产成功火遍全国。

　　2023年,商河县还走出了一条大规模“电商村长”培育之路,成立培训学校,引进专业团队,为乡村振兴培养了一批懂农业、懂电商、懂市场的“新农人”,目前全县电商从业人员达5万余人。

　　传统产业的老品牌成为响品牌

　　通过电商平台唱响全网

　　走进商河老粗布产业“安琦布业”的直播间,仿佛穿越了时空,一名农村妇女正在娴熟地操作着老式织布机……“看到这种老式工艺做出的土布,心里莫名的踏实,买回来确实质量不错,摸起来手感也好,特别舒服。”一条网购追评,反映出当下网友对老品牌、老工艺的认可。

　　老粗布是商河的传统老品牌、老产业,有着上千年的传承。2016年，商河老粗布获评济南市首批非物质文化遗产，由于所有的工艺全部是手工操作完成，织出来的老粗布质地柔软、透气性好、无静电，商河老粗布成为远近闻名的产品。然而，受不利因素影响，以安琦布业为代表的老粗布生产企业一度陷入低谷，工人逐渐离去，企业步履维艰。面对行业发展困境，企业借助新媒体电商发展的“东风”，开始试水直播电商，对老粗布产业进行创新升级，积极拓展老粗布互联网渠道，多平台开设账号，吸引30多万粉丝关注商河老粗布。凭借线上市场强劲的需求和较高的利润，2020年企业营收增长了近80%。2022年，企业营业额突破1000万元。直播电商这种新的方式和渠道为商河传统产业老粗布注入了强劲的动力，让老粗布通过互联网、自媒体走向了世界。

　　新媒体电商彻底带火了传统老粗布，商河老粗布的品牌声誉也在持续提升。新媒体电商渠道在助力新旧动能转换和传统产业提档升级方面起到了“推波助澜”的关键作用，商河一二三产业迎来了“大变革、大转换”，传统企业、传统产业“上云上链”，“壹亩地瓜”成为天猫、拼多多、抖音TOP品牌商家，天猫平台地瓜品类全国第一，蔬菜类目全国排名第一;斯伯特“诺特兰德”品牌连续两年荣登抖音年度品牌榜，在各大平台营养保健类目销售业绩第一名;“朗威”品牌哑铃单品在天猫平台销量全网第一……

　　如今，商河这些老品牌在新媒体电商这股“春风”的吹拂下，成为全网各大平台“叫得响、立得住”的大品牌。

　　田间地头的老百姓化身新农人

　　通过直播带货实现创业增收

　　手机变成新农具，数据变成新农资，直播变成新农活，主播变成新农人，粉丝变成新农友，网络变成新农田……这一幕幕正是新媒体电商时代商河老百姓的“田园”生活。

　　在商河殷巷镇有位“粽子姐”，创业初期是自己包自己赶集卖，后来接触到互联网，开始发展直播电商，销量上去了，利润提高了，不仅自己实现了增收致富，还为周边村庄100余名群众提供了就业岗位，闲散在家的妇女通过手机直播平均每天能挣到200多块钱，一部手机一张嘴就能实现家门口就业、指尖上增收。

　　除了“粽子姐”，商河还有“山鸡哥”“布叫兽”“刘姥姥”“村播小凯”等300余名本土主播，他们每日活跃在各自的“田间地头”，向全网粉丝吆喝着自己“小黄车”里的特色产品，少则几十单，多则几千单。

　　今年1-5月份，全县直播产品销售额达3.29亿元，一单单快递从商河发往全国各地，老百姓的腰包逐渐“鼓起来”，这几年线上线下带动村集体经济增收近1500万元，电商直播帮助商河老百姓实现了创业增收，一批批懂农业、懂电商、懂市场的“新农人”逐渐成长起来，目前全县电商从业人员达5万余人。

　　商河是一片发展电商的“沃土”。从传统农业大县到农村电商强县,商河从小县域构建出的农村电商大生态已成效初现。商河先后获得“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县”“淘宝直播村播计划示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”等荣誉,这更加坚定了商河发展农村电商的信心和决心,在搭建“县域电商高楼”的商河样板中,继续迈出坚实的步伐。(济南日报记者：张群 通讯员：张鸣 孙延伟 张晓芳)