飞天茅台连跌十天！济南最低零售价跌至2350元，个别回收商暂停回收

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　　“最近不收飞天茅台，价格太不稳定。一周后，看情况才能知道收不收。”9月25日下午，济南经六路一家回收商表示，由于最近飞天茅台价格波动太大，上游酒商已暂停回收。

　　酒价行情数据显示，9月13日以来，飞天茅台价格持续下跌，53°的原箱飞天茅台从2535元/瓶跌至2320元/瓶，散瓶从2380元/瓶跌至2200元/瓶。在济南本地，散瓶的飞天茅台售价跌至2350元/瓶，一瓶较9月中旬下跌了100元。

　　飞天茅台一路下跌

　　9月23日上午，纬二路附近一家主营茅台五粮液酒水门店工作人员介绍，飞天茅台售价2350元/瓶，“最近价格极不稳定。”当天，馆驿街一家酒水店店主报价称，飞天茅台2400元/瓶，与中秋节前夕相比，一瓶价格降了80元左右。

　　“去年这个时候，飞天茅台一瓶是2800元左右。2022年的话，最高涨到3700元甚至3800元一瓶，现在比那时候，一瓶便宜了1000多块钱。”店主表示，飞天茅台价格下跌，导致其他酱香型白酒价格同步下跌，以贵州摘要酒为例，过去售价700多元一瓶，如今也已降至500多元一瓶，价格降低了约三分之一。

　　飞天茅台酒价格下跌，对规模较小的酒水商家来说，难免会赔钱，“价格跌了，我们手里有货的话，往外卖就赔钱。”上述店主表示，价格高时候，飞天茅台销量也高，几乎每天都会卖出，人们普遍有“买涨不买跌”的心态，今年价格下跌，销量反而惨淡，“所以我们希望茅台酒价涨一涨。”

　　25日下午，新黄河·大鱼财经记者走访济南多家白酒经销商发现，散瓶飞天茅台的报价较为一致，均为2350元一瓶。

　　记者观察到，线上平台的价格相较于实体店更为优惠，拼多多推出的百亿补贴活动中，53度500毫升装的飞天茅台酒售价为4357元两瓶，即每瓶仅需2178.5元。如果购买单瓶装，仅需2136元/瓶。

　　今日酒价公众号显示，从9月13日至25日，原箱和散瓶飞天茅台行情价一路下跌。21日，原箱飞天茅台的价格跌了80元/瓶，散瓶跌了65元/瓶，25日，跌至了近期低点，散瓶2320元/瓶，原箱2200元/瓶。

　　个别回收商暂停回收

　　在茅台的流通链条上，面对飞天茅台价格波动，和酒商相比，回收商更加谨慎，也持更悲观态度。

　　25日中午，在经七路附近一家回收茅台的店铺里，店主表示，当天的回收价是2000元多一点。“我们已经不敢轻易对外报价了，也不敢收酒。我们报价以后，有的顾客不知道这个行情，还以为价格停留在2500元一瓶，报价以后会得罪顾客。”该店主表示，现在基本处于停收的状态，只有面对懂行的顾客，才会给出报价。

　　店主称，店内货架上基本是以2500元/瓶-2600元/瓶收到的飞天茅台，和现在的行情价相比，如果卖出就会赔钱。

　　记者随机询问几家回收商，飞天茅台报价大多为2000元/瓶。“价格一下子跌下来，货就那么压着，我们赔得很厉害。就算等价格涨一涨再卖，这段时间，钱也一直压在里面。”提起最近的回收行情，一名回收商表示发愁。

　　经四路附近另一家回收商查询后表示，9月25日飞天茅台的回收价是2030元/瓶。“龙年茅台已经暂停回收，主要是价格倒挂严重，收进来就是亏钱。之前有人想以2400元一瓶的价格出手，但市场行情变化太快。”店主称，现在就连这个价格也难以保证。

　　“往年，中秋节前我们手里的钱都是把酒囤满。今年不行，节前酒赶紧出货。”店主自称，他已经从事酒水销售多年，第一次遇到“节前茅台跌钱”的情况。

　　该回收商预测，飞天茅台回收价或许会跌至低于2000元/瓶。该店主表示，至于年底价格能否回暖，难以预测。按照往年的经验，节日前后价格总会有所波动，但今年情况特殊，他不敢轻易判断。尤其是中秋节期间没有出现明显的价格反弹，春节期间的涨价预期恐怕也大打折扣。

　　今年上半年，飞天茅台回收价曾一度探底至接近1950元的低位，那是近年来最惨淡的时期。好在市场在7月之后有所回暖，但相比去年高点的2600元/瓶，今年的峰值也不过2350元左右，涨幅明显收窄。

　　不止一家济南本地回收商表示，暂停回收龙年茅台。如今，龙年茅台回收价与建议零售价相差得不多。9月下旬以来，记者观察发现，每天在i茅台济南市门店预约申购龙年茅台的人次仅数千人。

　　25日下午，经六路附近一家回收商在询问报价后表示，已经暂停回收包括茅台全系产品，“这两天都不收，价格跌得太厉害，需要一个缓冲期。差不多一个星期过后，价格稳定了，才会收。”回收商表示，飞天茅台回收报价2000元/瓶，但实际上已暂停回收。

　　茅台“能够抵御干旱与风雨”?

　　采访中，济南多家回收商提到，i茅台平台上可以申购的4款茅台产品，申购后再转卖，已没有利润空间。“黄牛渠道崩溃速度有点超预期，茅台电商平台基本成为鸡肋。”一名江苏经销商说，在酒水行业从业者眼中，这种变化将影响i茅台的流量，茅台打造的电商平台需要一款能够吸引人的产品。

　　黄牛在这次飞天茅台价格波动中受影响较大，他们要在止损和对茅台的信任之间做出艰难选择。一直以来，黄牛渠道推动飞天茅台价格波动，涨价时推高，跌价时急着抛售，形成恶性循环。

　　对于普通消费者来说，飞天茅台价格涨的时候，一个小时一个价，酒商自己想屯，甚至都拿不到货;跌的时候，信心不足，大家都没什么囤货，普通消费者想买也难调货。价格变动还得需要时间来传导。总体来看，等价格趋于稳定，消费者才能买到更低价的茅台。

　　在业内人士看来，这一轮价格下跌，会使黄牛炒作行为降温。茅台金融属性强会导致社会库存高企，而随着原箱和散瓶价格差缩小，金融属性发生变化，跌价也会提高开瓶率。

　　9月24日，面对投资者提出的市场现状问题，贵州茅台董事长张德芹说，茅台是质量的坚守者，其根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨。

　　9月26日，飞天茅台系列价格上涨，散瓶涨至2350元/瓶，原箱涨至2360元/瓶，价格回落似乎已经完成。贵州茅台股价也同步上涨，9月26日大涨超9%，逼近涨停，重新站上1500元大关。

　　酒类分析师蔡学飞此前接受采访时表示，中秋国庆期间，由于市场投放量的集中增加，飞天茅台都会出现价格的波动。他认为，近期价格波动幅度已经收窄，乐观地看，价格已经开始筑底，春节期间会出现动态平衡。