跑步“抢”客户、频秀“砸金蛋”,黄金周首日济南楼市升温明显

2024-10-02 13:52:19 来源:济南报业全媒体

作者:新黄河记者:罗晓飞

责任编辑:刘克

  10月1日晚10点,兴济河畔保利琅悦营销中心,随着最后一单客户刷卡,当天该中心成交12套新房,赢得了黄金周开门红。记者走访部分楼盘营销中心、接待中心看到,案场看房、洽谈气氛浓厚,置业顾问要小跑抢着接待下一位客户,趁着政策利好,购房者现场直接刷卡交定金。

  楼市利好加码之下,今年十一黄金周首日济南楼市升温明显。数据显示,当天新房成交逾110套,是去年同期的2倍。

  从使劲“吆喝”到不请自来

  国庆长假第一天,当很多人在“朋友圈”里晒风景时,地产人晒的却是营销中心的人气和成交情况。

  “第一天闲不下来,真的停不下来了。”在和谐广场中海天空之镜项目接待中心,7张洽谈圆桌前坐满了看房客户,就在销售负责人张园园和记者交谈中,旁边的同事过来借椅子,“平时周末都没有这么忙过,主要就是政策利好加码,客户对买房有信心,主动打电话或者过来咨询,让我们更有信心了。”

跑步“抢”客户、频秀“砸金蛋”,黄金周首日济南楼市升温明显

  天空之镜项目所在地块为今年6月21日出让的经十一路项目A2地块,地处和谐商圈和轨道交通4号线纬十二路站附近,主打高端产品,受到周边改善型客户群体关注。

  下午5点左右,在保利琅悦营销中心门口,周先生一家刚刚看完房子,直言现在住的老小区房子面积小,考虑改善换套大面积户型,对户型和面积感觉比较满意,回去商量一下再定。走进案场,沙盘前、洽谈区满是看房的客户,以至于记者采访不得不坐到了茶水吧台处。

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  “昨天还不敢相信国庆第一天人气能有这么好,今天得接待了70组,比日常周末快要翻倍了。有的不请自来,主动约我们置业顾问看房。”据销售负责人胡长雨介绍,以前客户来了坐上两三个小时成交不了,今天坐上一小时就出手。说话间,案场里就传来祝贺客户成功签单、“砸金蛋”抽奖的声音。“这是今天到目前为止成交的第七单!”胡长雨说。

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  记者数了一下,该楼盘案场里有5个供签约客户抽奖的“金蛋”,成交7单意味着又摆上了第二轮“金蛋”,可见成交之活跃。

  房企积极促销紧跟行情

  时间回到9月29日,中国房地产业协会发布开展“百城商品房促销活动”倡议书,将“充分利用好十一假期等时间窗口,搭建良好的购销平台,切实促进商品房销售……实现量价齐增”。

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  这一倡议的背景是央行发布了系列新政促进楼市销售,济南也积极跟进,调整了部分住房公积金贷款政策。其中,最为受关注的是,双职工家庭公积金贷款最高额度从80万元提高到100万元,叠加首付降到15%、利率降低、贷款额度增加,无异于给住房消费市场注入强劲动力。

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  一系列利好发布后,济南市房地产开发企业积极开展“百城千企商品房促销活动”。截至目前,已有25个项目推出了涵盖线上线下的多重优惠政策。如,国庆期间保利琅悦推出了优惠房30套;中建蔚蓝之城认购个别楼层、户型赠送两年物业费;稼轩文旅城特惠房源最高优惠5万元,购房加1万元送价值8万元“家电礼包”,再送2万车位抵用券;领秀城樾系健康宅推出20套一口价特价房,价格18500元/平方米起。

  房企人士表示,往年国庆推出促销活动,各个企业都比较“卷价格”,今年响应参加“百城千企商品房促销活动”着重是要跟上这一波政策行情,把失去的“金九”在“银十”找回来。

  置业顾问一路小跑接待客户

  国庆当天,随着楼盘到访量显著增加,不少人趁着假期和政策窗口期前来看房,最闲不住的就是置业顾问。在门口送走成交的客户后,保利琅悦的一名置业顾问一路小跑回到案场,旁边的同事解释:“有新的客户接待单分配,要是超时就会分配给其他置业顾问了,趁着国庆假期看房人多,大家都想多发展几个客户。”而天空之镜销售负责人张园园则表示,这个国庆假期就在接待中心过了,“让他们休也不休,攒足了劲儿在开盘前锁定客户,到时有个好业绩”。

跑步“抢”客户、频秀“砸金蛋”,黄金周首日济南楼市升温明显

  新政出台前,济南整个楼市新房市场比较低迷,“金九”成色明显不足;新政之后,积压的改善、刚需客户买房动力、信心更足了。刚刚买房签约的都先生家人表示,国庆前已经来看了几次,相中一套142平方米的四居室房源作为婚房,基本谈妥了,赶上政策利好,所以赶紧出手,算算省下了三万多元。

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  1日晚11:07,胡长雨在“朋友圈”发了条状态信息,显示晚上10点成交了当天的第12单,整个营销中心一直快到10点半以后才下班。“国庆假期‘开门红’,确实超预期了!”胡长雨说,项目在今年8月单月销售30多套,这个假期有希望能赶上8月的成交量。

作者:新黄河记者:罗晓飞

责任编辑:刘克
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