济南医药零售市场再现竞争者 “大树漱玉”啥来头？
2025-02-08 16:22:11 来源：泰山财经
近日，一家以繁体字书写的“大树漱玉”药店出现在济南街头，引起了人们的关注。其名称中所带“漱玉”二字，与济南人民熟知的“漱玉平民大药房”是否有关联，成为消费者热议的话题。
2月5日，记者前往该药店，通过药店工作人员了解到，药店系漱玉平民大药房(简称“漱玉平民”)与来自中国台湾的知名药店合作开设，目前正处于筹备阶段，预计本月底试营业。
突出多元，将有跨境药品销售
绿色打底，黄色勾边，“大树漱玉”招牌的主色调和漱玉平民的logo底色有几分相似。
蛇年第一个工作日，记者以消费者身份来到位于历下区花园路的“大树漱玉”药店，透过贴着“新店筹备”的玻璃门记者看到，店内部分货架已经摆上药品和母婴产品，不过仍有近一半货柜处于空柜状态。
“目前我们还在筹备，大概在2月底能试营业”。一位药店工作人员对记者表示。
据其介绍，药店主要以多元化的综合药房为特色，开业后所售产品的覆盖面将比较全面，除OTC药品外，还有健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械等多元化产品在售。
当记者问及是否有跨境药品销售时，该工作人员给予了肯定答复。在特别提及一款目前购买渠道较少，由中国台湾某药企生产的用以治疗糖尿病足的跨境药品后，工作人员告知，目前药店还在筹备阶段，药品名录不全，需要等试营业时才能确定。
实际上，记者注意到，药店的跨境商品也被作为一大亮点进行了宣传，在药店玻璃门外张贴的部分宣传海报中，其表示“每一件跨境商品均由3000名专业药师团队全球甄选，直采直送，安心到家”。
合作运营方是谁?
突破性设立这家多元化的综合性药房，漱玉平民的合作方是谁?
根据此前相关报道，为积极拓展合作模式，探索引进境外优质品牌，2023年4月，漱玉平民与来自中国台湾的老牌医药连锁企业大树医药股份有限公司(简称“大树医药”)、SUGI药局、中国旺旺集团在济南举行了战略合作签约仪式。
而此番大树漱玉药店的开业，也更像是上述战略合作的实践与落地。
记者在现场看到，在大树漱玉招牌的左下角处，书就一行“来自台湾上市柜药局”的介绍，同时，以繁体字书写的“大树”以及大树形状的LOGO，也与大树医药对外展示的品牌形象颇为贴合。
据悉，大树医药是中国台湾地区近年来发展较为迅猛的医药连锁企业，也是复合型业态的典型代表。
2016年3月30日，大树医药正式在证券柜台买卖中心上柜。发展至今，其已拥有近400家门店，成为中国台湾地区最大的处方、妇幼、银发连锁药局。
运营主体方面，根据企查查，大树漱玉的运营主体为山东大树漱玉医药有限公司历下花园店，成立于2024年12月13日，注册地为济南市历下区花园路189-1号，与药店所处位置一致。
公司隶属于山东大树漱玉医药有限公司，大树杉(山东)医药有限公司为后者大股东，对其持股51%，漱玉平民、山东旺旺食品有限公司为第二、三大股东，分别持股39%及10%。
值得一提的是，大树杉(山东)医药有限公司全资控股股东为大杉树医药香港有限公司，注册地位于中国香港，2022年10月26日成立，前者为其唯一对外投资企业。
贴身“肉搏”中的主动出击
医药终端销售市场的竞争正日益激烈。根据国家药监局数据，2022年，山东省药店总数为47240家，较2021年增加了2147家;2023年，该数值已增长至48879家，较2022年增长3.5%。
业内有一种说法，山东医药销售市场正在近身肉搏。
探访当天，记者看到，在距即将开业的大树漱玉西侧50米，就有一家漱玉平民大药房。
对于“贴身”设立即将开业的“大树漱玉”，漱玉平民的工作人员表示，“他们(大树漱玉)主要还是以日用品、母婴用品、化妆品为主，药品种类还是少一些”。
而对于能否使用漱玉平民会员卡的问题，大树漱玉的工作人员回复记者，前期应该可以通用，但最好还是再办个大树漱玉的会员，因为“不保证未来是否有变化”。
行业都在“跑马圈地”的背景之下，近几年，漱玉平民的门店数量正在加速扩张。
据2024年半年报显示，截至去年6月30日，漱玉平民较2023年底增加了910家门店，累计完成营收48.18亿元，同比增长13.08%。
然而，营收未能带动盈利能力的同比攀升，去年上半年，漱玉平民净利润相比去年同期下降82.6%，在多家连锁药店中降幅居前。
增收不增利的困境中，漱玉平民一直试图寻求突破，与大树医药等境外品牌合作便是其中一项举措。
在彼时的签约仪式上，漱玉平民董事长李文杰曾表示，大树医药和SUGI药局都是多元化门店经营的领先者，具有丰富的实践经验和成功案例，旺旺集团在健康商品领域也是深耕多年，拥有强大的商品资源和品牌影响力。
漱玉平民与三方的强强联合，未来将会在多元化综合型药房的建设和运营上不断创新，为消费者提供优质贴心的健康管理一站式解决方案。
