华联牵手泺享汇背后，零售额超四成的泺口服装城如何求变？

　　继去年夏天高调启动泺享汇“夜经济”项目后，济南泺口服装城再次传来新消息。2月8日，济南华联超市与济南泺口服装城正式签约，华联入驻泺口服装城泺享汇，这也是天桥区继华联药山店后，引入的第二家华联标超门店，此举填补了泺口片区大型超市空白。

　　实际上，这是泺口服装城泺享汇项目全面向大型综合体转型的重要一步。引入华联超市是泺口服装城刺激商圈“夜经济”的必要一环，随之而来的提升零售比例和吸引更多一线品牌入驻，同时改变运营、收租模式等，则是泺口服装城方面全面转型的系统工程。

　　过往以批发为主的泺口服装城，如今零售比例已超四成，加之其前期积累的稳定出货渠道和黏性顾客群，志在错位发力的泺享汇能否达到同城商业差异化竞争的预期，值得进一步观察。

　　泺享汇华联店预计五一开业

　　刺激济南北部商圈“夜经济”

　　在充分调研之后，华联超市正式确认入驻泺享汇一楼东区。2月13日下午，新黄河记者在商场东门附近看到一片区域已被围挡拦起，标注“济南华联超市正在装修，敬请期待”字样，叉车正在内部平整地面。“超市这块区域有近3000平方米，我们预计能起到较大的引流作用。” 济南华联集团相关负责人表示，泺口片区一直是企业规划选址的最优选择，华联超市入驻后将填补该片区大型超市空白，有力推动区域商业格局升级，为消费者带来更丰富多元的购物体验。

　　在该人士看来，华联超市之所以选择入驻泺享汇，其比较看重的是两块消费人群，即泺口片区周边的常住居民，以及泺口服装城的自然流动消费群体，前者是该店的基本盘，也是主要服务对象，后者是增量群体，二者消费理念和习惯比较近似。

　　“泺享汇的服装品类是强项，我们肯定会根据商场特点进行品类调整。”该人士表示，华联泺享汇店会围绕该片区消费群体特点调整产品架构，除常规品类外，重点加大生鲜和现场制作产品，实行错位经营，满足市民和游客物美价廉的消费需求。他透露，去年底双方开始接触，两边谈判进展十分顺利，可谓一拍即合，仅用了三个多月即促成了本次签约。

　　济南市华宇集团董事长、泺口服装城总经理刘学谦表示，大型购物超市进驻泺口服装城，是企业转型升级战略成果的具体体现，同时与济南华联形成优势互补的发展契机。自从泺享汇开业，泺口服装城成立35年来第一次从下午5点停止营业延时到晚上9点，但目前晚上营业额还是不如白天，希望华联超市的入驻能够提升“夜经济”效果。“华联和一楼东区的其他一些店铺现在都在装修升级中，预计今年五一可以开放营业。”

　　“因为许多商户都是泺口附近的社区居民，在泺享汇餐饮娱乐配套变多之后，仅内部消费就拉动了很大一部分，华联超市的入驻进一步满足了附近居民的生活需求，填补了北部商圈夜间业态不够丰富的空缺。”泺口服装城相关负责人表示，今后还将通过艺术表演、美陈打卡等项目多方挖掘市场夜间潜力，全面吸引“后浪”人群。

　　吸引更多一线品牌入驻

　　转型后营业额较此前提升超40%

　　13日下午，新黄河记者在泺享汇外围看到，喜茶、瑞幸咖啡、霸王茶姬等茶饮店，肯德基、闫府私房菜、坤元伟砂锅等餐饮品牌均迎来不少顾客，其中喜茶在5分钟内接了7单外送，6名顾客现场点单。部分商家表示，去年6月入驻泺享汇后，客流量超出原先的预期，中午、晚上等高峰期有时还会出现排队现象。“我们这里6个包间经常爆满。”闫府私房菜泺口店店长赵先生表示，闫府的入驻填补了附近片区缺少品牌鲁菜馆的空白。

　　相比此前服装店、鞋店等占80%以上，如今的泺享汇不仅汇聚了多家品牌餐饮，还有老凤祥、北京黄金等黄金珠宝品牌，李宁、回力等运动休闲品牌，68街区、攀星等儿童娱乐品牌，华为、小米、vivo等3C品牌，遇见兜兜等家居品牌，以及7-ELEVEN便利店等，形成综合性业态。

　　新黄河记者从泺享汇获悉，目前已引进了近50家广受年轻群体喜爱的品牌，其中坤元伟砂锅是济南首店，肯悦咖啡是天桥区首店。“最近入驻的除了新签约的华联超市，还有耐克和新兴户外品牌瑞士军工等，耐克春节前已开始试营业。”泺口服装城相关负责人表示。

　　“可以说，现在的泺享汇就是个商业综合体，除了影院项目由于层高不够，暂时不具备条件引进，但未来也不是说绝无可能。”上述负责人表示，泺享汇是济南市传统商贸流通企业的重点提升改造项目，也是传统市场转型升级的典型，目标就是打造现代化专业特色综合市场，构建北城核心商圈，围绕以服装为主导的15分钟特色化便民生活圈，提供“吃、喝、玩、乐、购”一系列配套服务，这也是泺口服装城“双升级、双转型”战略中的一环，“从去年改造完开业以来，泺享汇的营业额比改造前提升了40%—50%。”

　　零售、批发占比四六分

　　动线设计、运营模式等向商业综合体看齐

　　采访中，新黄河记者发现，泺享汇为服装城带来的变化是由表及里，可谓全方位立体式改变，让久未光顾的市民感觉耳目一新。

　　从视觉效果来看，无论是从三楼垂到一楼的吊挂式LED广告屏，还是宽敞明亮的中厅休息区、精装的店面，泺享汇都与综合体别无二致。“以前一楼普遍是挤挤挨挨的小店，调整后的泺享汇以大店为主，二三百平方米的店铺很多，有些大店能有七八百平方米。”泺口服装城相关负责人表示，泺享汇还调整了购物动线，拓宽了部分通道，沿街店铺全部实现里外贯通，提升顾客的购物体验，甚至在收租模式上也向大型商场看齐。“以前服装市场一次交五年、十年的长租金是常态，现在我们像济南多数商场一样也是‘押二付三’，此前服装业态的店面租金在市场中是最高的，现在也进行了针对性调整。”

　　此外，泺口服装城的运营模式也在发生改变。新黄河记者了解到，市场内部分店铺的经营重心也开始从批发逐渐转向零售，目前泺享汇的营业额批发约占60%，零售约占40%。“但我们暂时不会变成以零售为主的经营模式，批发属性依然是现在及今后的市场核心，这让我们拥有更稳定的出货渠道和黏性更强的顾客群，也是我们区别于其他商综的特色。”上述负责人表示。

　　业态品类和经营模式的调整是其中一方面，持续加强自主品牌的孵化、整合产业链也是泺享汇转型的重点。在泺享汇的外立面上，“中国服装品牌孵化基地”几个大字甚至比“泺享汇”三个字更醒目。据了解，2024年泺口服装城新增了4个中国服装成长型品牌、2个中国服装优秀渠道商，目前共有迪奥拉、恒帅、古希尼、米祖、亚述等300余个有齐鲁文化特色的北派服饰自主品牌，其中42个获评中国服装成长型品牌，49个获评中国服装优秀渠道商。

　　此外，通过与上游汶上服装加工集群进行战略合作，为商户成衣加工降低成本，泺口服装城也为山东纺织服装行业的产业链整合开创了新模式，“下一步，我们还希望能继续向上延伸产业链条，帮助商户掌握定价权”。