从“城市供应链”到“乡村产业链”——济南起步区新农人赵振华的二十年归途

　　十六岁离开家乡外出闯荡，在农产品供应链行业摸爬滚打近二十年，经营起一家成熟企业，最好时年营业额达2亿元;三十三岁，又响应街道号召，带着渠道、技术和对故土的眷恋返乡，把市场“搬”回黄河岸边，把产业链扎进泥土。他，就是济南起步区孙耿街道“新农人”赵振华。

　　秋阳下，孙耿街道田野间，钢架大棚骨架初具雏形，工人正铺设水肥一体化管道。赵振华蹲在地头，捏起一把基质土搓了搓，脸上露出满意神色：“秋茬西红柿下个月差不多就能种上，这棚得赶在那之前封好。”……

　　从“租厂房”到“建中心” 把市场“搬”回乡

　　2005年，16岁的赵振华离开孙耿外出闯荡。此后近二十年，他一直做水果蔬菜供应链业务，给商超和电商搞配送，与盒马、美团以及国内多家连锁企业建立了稳定合作关系。“公司运营好的时候，业绩能做到2个亿左右。”赵振华说。

　　2022年，孙耿街道组织考察团队来到他的厂房，看到标准化的分拣流水线和高效的物流体系后，当场发出邀请：“你这套东西，要是能搬回老家，既能解决当地就业，又能带动农产品销售，多好。”谈了几次后，赵振华决定回来。

　　“家里人也有不同声音，感觉在外边过得也比较舒服，在市区都有家了，再回来折腾，有点自讨苦吃的意思。”但赵振华认为，“出去闯荡，终究是为了更好地回来。”这句常挂在他嘴边的话，像一根稳稳扎在心底的锚，把他牢牢拉回了起步区。

　　回来之前，赵振华深知家乡农业的痛点：品种落后、销售渠道单一。“很多农户不敢改变传统种植结构，因为解决不了销售问题。”而他手里，恰好握着这把钥匙——成熟的销售体系。

　　“别人返乡创业多是先包地建棚，而我先把市场‘搬’了回来。”赵振华认为，“前后端如果能贯穿起来，对双方来说都是增量。”经过两年多筹备，去年4月，位于孙耿街道艾老村的农副产品分拣中心正式投运。以往，农户自产果蔬只能零散卖给中间商，品质参差不齐、收购价格起伏不定;分拣中心落地后，标准化流程补齐了产业短板：统一清洗、分级筛选、定量精品包装……标准化流程让田间地头的果蔬摇身一变，成为商超货架上的商品。

　　“其实开局并不顺利，工人不熟练，对水果特性不了解，分拣损耗大，用工成本高。”赵振华回忆，“本来想一两个月能理顺，结果用了大概半年时间，手把手一点点带出来。那段日子比较痛苦，经过一段时间磨合才步入正轨。”

　　挺过阵痛期后，分拣中心效益逐渐显现。今年以来，累计营业额突破3000万元，日均处理鲜果20余吨，稳定提供30余个长期就业岗位，带动周边8个村每年集体增收不低于12万元。当地蔬菜和西瓜下来之后，分拣中心通过电商一键发全国，今年销售当地水果蔬菜约300吨，销售额三四百万元。“依托分拣中心就近优势，周边农户有出货需求时可以找到我们，帮助他们在短时间内把瓜果蔬菜推向市场，整体抗风险能力也更强。”赵振华说。

　　从“卖别人的”到“种自己的” 科技赋能种植上游

　　分拣中心解决了“怎么卖”的问题，但赵振华很快意识到，如果不改变上游种植端，品质和标准永远受制于人。

　　“后端销售再强，前端种植跟不上，产业链就是断的。”今年春天帮农户代销西红柿时，因品质不达标被迫放弃的经历，让他下定决心向上游加速延伸。

　　“最让我感动的，是政府给予的支持。”赵振华说。在办理农业设施用地备案手续时，街道工作人员积极参与协调，很快就把所有手续跑了下来，“这个效率超乎我的想象，那种共同战斗的感觉，让我知道这条路走对了。”

　　几年前，孙耿周边遍布西红柿种植大棚，400多个设施大棚的种植品种普遍偏老旧。“农户不敢改品种，是怕卖不掉。我们就先种出样板，让他们看到希望。”赵振华计划，2号棚建完后推广新品种试种，新品种是与山东农业大学研究所合作引进的高糖度、高口感的西红柿种苗，将在40亩地、20个现代化大棚的“示范田”中种植。“往年的品种一亩收益可能在3万块钱左右，通过品种推广，可增收到四五万块钱。我们还建设了40多亩‘金色罗黄’特色西瓜基地，一个西瓜能卖到七八十块钱。亩收益提升了，大家积极性可能会更高。”

　　“看到成效后，明年我们就能与农户签订保底回收合同，用订单兜底。无论市场价多少，都按订单价收。”赵振华说，这种订单式农业模式，搭配现有的“蓝小甜”“可可蜜”等自有品牌严选标准，既解决了农户的后顾之忧，也为下游渠道提供了稳定优质货源。

　　事实上，这不是赵振华第一次深耕上游种植端。去年7月，蓝莓种植基地已率先上马。14个“提包式”轻钢结构大棚，8300盆特制基质盆栽，智能水肥一体化系统通过“滴箭”装置每天定时定量精准输送养分——这套来自云南和青岛的先进技术，被赵振华“嫁接”到了起步区。

　　“依托智慧农业系统的精准管控，20亩地，3个人就能管过来。”赵振华说，这套智能化种植模式不仅大幅节省人力成本，还节水50%、节肥40%，亩产达2000斤。据介绍，基地还采用特制有机基质盆栽，从根源规避土壤连作障碍，保障果实品质稳定。今年蓝莓平均售价达45至50元一斤，比云南产区价格高出近一倍，单单蓝莓板块拉动销售额达1000万元。“咱这边昼夜温差比云南大，口感更好，附加值更高。”截至今年6月，基地蓝莓已累计售出3万余斤，市场反响热烈。

　　从“售产品”到“引人来” 农旅融合绘新景

　　“别人做农业，想的是把东西卖出去;我还想，怎么把人引进来。”赵振华的这句话，道出了他的另一盘“大棋”。

　　有了种植和分拣的底气，他又把目光投向更远的风景。“蓝莓基地本身很适合发展采摘游，我发现黄河北缺乏成规模的周末一日游项目。”赵振华说，“去上海考察后，感觉这类项目很有前景。”去年10月，他倾力打造的“黄河天野小镇”正式开业。

　　这个占地275亩的农旅融合项目，从动议到建成仅用了15天——“考察完，街道工作人员说‘能干’，我说‘干’，就这么快。”赵振华笑着说。园区里有萌宠、垂钓、露营、户外KTV，也有室内餐厅，遇到恶劣天气也可实现室内就餐，同时能容纳二三百人就餐。开业不到一年，已累计接待游客约3万人次，迅速成为周边市民周末休闲的热门打卡地。

　　与其他同类项目相比，“黄河天野小镇”的优势在于面积够大、运营成本够低。“每个板块都可以互动，摊销成本相对较低。”赵振华说，后期还计划放置星空舱，满足近郊游一日游住宿需求。更重要的是，随着西红柿、西瓜种植基地建成，未来还可以实现四季采摘，让游客“来了还想来”。

　　从分拣中心到订单农业，从智慧大棚到农旅融合，赵振华的每一步都踩在“链条”上。他不再是一个简单的“卖货人”，而是一位整合资源、连接城乡的“乡村产业运营师”。目前，加上园区、大棚和分拣加工，正常员工有40来人，基本都是周边村民。起步区“保姆式”服务为他扫清了障碍，而他用实实在在的产业，为家乡带来了新岗位、新业态、新希望。

　　“不光是我一个人回来干事，这些年街道一直在招呼在外的老乡回乡创业，帮我们跑手续、解难题。也组织不少农业、电商培训，越来越多懂技术、懂市场的年轻人愿意回到村里。大家一起干，才能把咱们孙耿的产业真正做起来，带动乡亲们一起增收。”

　　对于未来，赵振华计划通过三年打造区域品牌，从种植板块做出品牌化产品，文旅板块再增加几项内容，更好服务周边和济南周末出游人群。