好的促消费，从来都不是硬拉需求

　　中秋国庆“双节”叠加，“金九银十” 消费旺季如期而至。截至10月3日14时，济南纳入监测的30家景区共接待游客79.41万人次，营业收入突破2300余万元。当促消费从“大水漫灌”转向“精准滴灌”，如何找准真实消费需求、提升供给适配性，成为各地撬动消费市场的核心命题。

　　今年“双节”期间，济南把场景融合、供给提质、服务兜底作为撬动消费的关键抓手，多维度构建起沉浸式消费新场景。既点燃了节日市场的烟火气，也为城市消费长效增长埋下了伏笔。

　　找准真实需求，是促消费的第一步。过往的节日促消费，往往陷入“发券就热、停券就冷”的短期效应，根源在于没有精准匹配消费场景与人群需求。找准真实需求，首先要告别“广撒网”式的粗放补贴。今年的“金九银十”，济南促消费政策呈现出从原来的“一键抢券、全场通用”向“按品类、分场景精准施策”的精细化转变。比如，面向青年群体，济南启动大学生读城计划迎新季，落地60余项游览、交通专属权益，抓住开学季的青年消费势能。与此同时，面向家庭客群，各大景区推出非遗体验、游园市集、亲子演艺等沉浸式活动，大明湖夜酌嘉年华、千佛山主题市集等场景，精准匹配了家庭出游的休闲需求。顺着消费行为的路径设计政策，才能让促消费举措真正落到需求实处。

　　提升供给质量，关键在于把“流量入口”转化为“消费链条”。 济南今年最值得关注的创新，是“票根经济”的制度化。凤凰传奇济南站连开六场，横跨双节，济南没有止步于“欢迎来看演唱会”，而是追问“看完演唱会，票根还能干什么”。根据《济南市大型演唱会“票根经济”实施办法(试行)》，首批近60家景区、民宿、酒店加入联盟，优惠有效期设定为演出日前3日至演出日后7日，让歌迷有充足时间“凭票游泉城”。观演流量被导入泉水游、文博游、商圈消费，短暂停留被拉长为过夜消费。

　　流量承接是短期命题，供给升级是长期功课。消费升级的当下，消费者的诉求早已从“买得到”转向“买得好、买得有体验”，供给侧的品质升级，才是留住消费的核心竞争力。据悉，今年济南新引进大卫杜夫、寿司郎等43家品牌首店，举办首发首秀活动12场。从山姆会员商店首周销售额破亿元，到恒隆广场华北首展乐高积木“玩心未眠”，供给端的“新鲜度”正在成为消费端的“吸引力”。当一座城市能够持续提供“别处没有”的消费体验，“来过”才有可能变成“留下”，“一次性打卡”才有可能沉淀为“复购习惯”。

　　济南“双节”促消费的实践表明，找准真实需求的前提，是承认需求本身是分层、分场景、分人群的。当节日的热闹褪去，这种供需双向适配的思路，将继续为济南消费市场注入持久动能。(济南日报·爱济南记者：张静)