4.81亿美元背后：广交会济南交易团的“结构之变”

　　11月4日，第140届广交会在广州琶洲展馆落下帷幕。今年恰逢广交会创办70周年，本届展览总面积155万平方米，展位总数7.57万个，设54个专业展区，汇集3.2万家参展企业，专精特新、单项冠军等优质企业超过1.1万家。三期主题分别为“先进制造”“品质家居”“美好生活”。

　　济南交易团在本届广交会上交出亮眼答卷：参展企业187家，展位总数338个，据初步统计，达成意向成交额4.81亿美元，较上届增长19.5%。

　　4.81亿美元从哪来?数字之外，成交结构、企业成色、组展服务三条线，都在发生变化。

　　奖台与展台：优质企业撑起“济南智造”

　　本届广交会设计创新奖(CF奖)评选中，济南企业拿下多项大奖。九阳股份开水瓶摘得金奖，金威刻激光3D智能云激光雕刻机获银奖，数字人科技裸眼3D解剖教学系统、山东力诺医药包装荷韵泉城系列耐热餐具拿下铜奖。一批兼具技术创新、美学设计与市场价值的产品，撑起了“济南智造”的展台。

　　奖台之外，展台上的订单更实在。济南鼎点数控设备有限公司在大型机械展区展位空间局促，交易团工作人员上门指导，把展示模式从传统样机静态陈列升级为“产品+应用场景+客户案例”一体化沉浸式展示，依托视频播放、案例展板、现场实操演示立体展现产品性能。企业反馈，参展模式优化后展位前客商络绎不绝，签订订单金额超4000万美元，较往届大幅增长。

　　激光装备企业是济南展团的一大看点。济南邦德激光股份有限公司展位前，来自东南亚、中东、拉美等新兴市场的采购商围绕设备选型、加工应用及售后服务深入交流，多家客商现场提出定制化方案需求，并预约后续到厂考察或线上技术交流。本届广交会，邦德激光重点展示A系列激光切板机和ECO系列激光焊接机。作为国家高新技术企业、山东省隐形冠军企业，2019—2025年邦德激光切割机连续七年全球销量第一(1000W及以上功率段)。同为济南激光企业代表的金威刻激光科技股份有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，拥有四大生产基地、年产2万台设备产能，产品远销全球180多个国家和地区，重点展示的GKS-6012TF管材激光切割机、LCW系列风冷手持激光焊接机等产品吸引欧洲、东南亚、南美等地客商驻足体验。

　　一批“济南智造”广受境外采购商青睐，自主品牌、高新技术优质企业占比提升至39%。可以说，这个比例的变化，比成交总额更能说明济南展团的成色。

　　市场结构：新兴市场订单扩容

　　从成交结构看，东盟、非洲、中东、拉美等新兴市场订单持续扩容，“一带一路”共建国家意向订单成交额占比超七成，市场多元化步伐加快。

　　济南轻骑深入实施“亚非战略”，加快布局“一带一路”共建国家等新兴市场，一年来迭代优化13款经济型产品，新增阿富汗、坦桑尼亚等6家海外客户，整体销量同比增长27%，本届展示的GV350X等新车型及电动摩托车三电平台、智能网联技术最新成果，吸引东南亚、南美客商驻足洽谈。

　　专注生鲜出口的莱芜泰丰携保鲜大蒜、保鲜生姜等核心农产品亮相，展会期间累计意向成交额超500万美元;针对印度洋岛国塞舌尔采购商远洋运输损耗顾虑，企业定制加厚防潮包装、温控保鲜方案与分柜分批出货计划，敲定每周一柜的长期供货意向，塞舌尔成为本次参展的亮点增量市场。

　　以中国重汽为例，企业2026年上半年实现营业收入708.41亿元、同比增长39.24%，重卡销量19.6万辆、同比增长40.3%，全球第一的行业地位愈发稳固，展会期间来自非洲、东南亚、中东等地区的采购商围绕纯电动车型的续航里程、充电效率等议题洽谈热络。

　　创立于1961年的玫德集团是全球领先的流体输送产品制造商和解决方案专家，业务覆盖全球140多个国家和地区，已在中国、泰国、越南、波兰、马来西亚等国家布局10余个海内外生产基地、建成20余家数字化工厂，本届广交会上展位日均接待客商上百组，一批意向订单与长期合作协议在洽谈中达成。

　　可以说，传统市场稳住基本盘，新兴市场贡献增量，“一带一路”共建国家占比超七成——济南外贸的市场结构，正在从“一条腿走路”转向多点支撑。

　　服务结构：全周期保障，把意向订单“跟”到底

　　订单不会自己找上门。本届广交会开始前，济南市商务局举办专题培训会，覆盖全部187家参展企业、200余名参展人员，剖析往届典型案例，宣讲广交会参展规则、知识产权保护、特装搭建规范，帮助企业提前规避参展风险。布展期间，工作人员常态化巡馆走访，落实“一企一策”帮扶机制。

　　服务保障的细节，最能看出功夫。首期开展前一晚，小型机械展区山东沃工科技有限公司因缴费环节疏漏，临近布展才发现无法正常出证。当晚12时接到企业求助电话后，工作人员第一时间响应处置，直至凌晨1点指导企业完成缴费，次日天未破晓便赶赴展馆值守等候，开馆第一时间现场交付证件。第三期开展前一天，食品展区参展企业济南易果国际贸易有限公司展品已运达，但布展人员未能到场，面临超时锁位风险。交易团迅速响应，远程敲定布展方案、紧急调度人员车辆驰援，最终在闭馆前20分钟顺利完工，守住企业参展席位。

　　服务不只在展位上。展会期间，交易团针对汽车、电子信息、专用装备等重点产业搜集海外需求信息，研判市场风向，引导企业及时调整产品策略。

　　合规管理同样没有松劲。济南交易团建立健全“源头分配、前置预审、现场核查、规范认定”全链条闭环管理机制，展会期间组建4支专项巡查专班，不间断开展9轮全覆盖核查，对照备案主体、展品物料、知识产权、绿色特装四项内容逐项核验，本届展位规范参展达标率保持100%。

　　济南交易团团长、市商务局党组书记、局长武毅表示，济南交易团已经连续六届荣获广交会组展表彰，是全国唯一获此表彰的交易团。广交会已成为济南外贸企业拓市场、接订单、树品牌的重要阵地，有力支撑全市外贸稳规模、优结构。前三季度，济南市进出口、出口、进口规模均创历史同期新高，外贸进出口已经连续21个月保持增长。

　　济南交易团副团长、市商务局党组成员、副局长刘燕飞表示，展会闭幕后，济南交易团将建立参展企业意向订单跟踪服务台账，对展会期间达成的合作意向逐单对接、跟进落实，用好出口信用保险等政策工具，帮助企业稳订单、防风险、降成本，推动意向订单加快转化为实际出口。

　　4.81亿美元是结果。结果背后，是优质企业占比提升的产品结构，是新兴市场超七成的市场结构，是“一企一策”加闭环管理的服务结构。结构变了，增长才稳得住。