“出海”抢订单，山东企业正在“乘风破浪”

　　■编者按

　　外贸是拉动经济增长的重要引擎。前2个月，全省进出口同比增长6.9%，进出口增量规模居各省份首位，为全国外贸稳规模作出重要贡献。今起，大众日报推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者走进外贸企业、生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场、推动服务贸易创新发展等方面的新探索、新尝试。

　　加大创新力度 开发多元场景 打通贸易链路

　　“出海”抢订单，鲁企承压而上

　　机器轰鸣、轮轴飞转，3月15日，走进烟台阿姿谊袜业有限公司位于惠州路的高端纺织项目生产现场，一道道工序紧密衔接，生产线满负荷运转。“自去年12月份投产以来，我们累计接到外贸丝袜订单2000万双，生产计划已排到6月份。”企业相关负责人介绍，最近刚有一批产品发往日本。

　　这样的繁忙场景成为年后山东外贸企业的常态。新兴产业强势崛起、民营企业活力迸发、新兴市场潜力释放，今年前2个月，山东外贸迎来“开门红”，实现进出口4967.8亿元人民币，同比增长6.9%，增量规模居各省份首位。

　　3月14日，在青岛金铂克健康科技有限公司(以下简称“金铂克健康”)，一批刚下线的智能康复器械正在进行出厂前的调试，很快将装船发往欧洲。

　　“这批针对康复人群研发的健身器材，可以监测用户运动时的心率、血压等健康指标，制定循序渐进的运动疗法，帮助其科学锻炼。”该公司总经理代青枝说，“今年前3个月出口额预计超510万元，创历史新高。”

　　在复杂的外贸形势下，企业承压而上，出口逆势上扬，秘诀是什么?代青枝的答案很简单——创新。

　　随着用户需求日趋多元化，单一功能健身器材的利润变得十分有限。金铂克健康通过持续加大科技创新力度、开发多元应用场景、开辟海外市场，找到了新的增长点。

　　“我们在健身器材的设计上融入人体工程学理念，提升运动舒适性，同时，创新融合智能监测技术，为用户提供个性化的运动方案和健康建议，斩获了大批海外订单。”代青枝介绍，他们成立了专门的研发团队，每年把营业收入的5%投入产品创新中，近一年取得研发专利20多项，推出了10余款新产品，“今年出口额预计突破2500万元。”

　　依托科技创新，今年以来，以金铂克健康为代表的民营企业在外贸领域展现出强劲发展势头，持续发挥外贸主力军作用。前2个月，全省有进出口实绩的企业4.89万家，其中民营企业4.46万家，增加2800家，实现进出口值3727亿元，贡献了全省85.6%的进出口增量;民营企业出口产品中，境内自主品牌增长24.4%、高技术产品增长41%，均显著高于全省水平。

　　眼下，在坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆，一座集贸易展示、商务配套于一体的现代化商贸综合体——东非商贸物流中心已经拔地而起。该中心由文登企业威海华坦供应链管理有限公司(以下简称“威海华坦”)投资建设，建成后将成为坦桑尼亚最大的商业综合体，也将是鲁企进军东非等地市场的“桥头堡”。

　　“中心预计今年5月试营业，届时将有2000余家国内外企业进驻。”威海华坦经理王雅楠介绍，为了给国内企业出海提供更便捷的服务，他们探索创新经贸合作新业态，除了展览展示、仓储物流服务之外，还引入了线下交易、售后服务、通关、转口贸易等服务项目，构建起一站式服务模式。

　　“商户进驻后，我们将通过整合资源、优化流程，帮助其提高贸易效率。”王雅楠说，他们一方面通过大批量集采模式，降低物流、通关成本;另一方面创新金融服务模式，客户只需支付货款金额的30%即可开启集采流程，中国出口信用保险公司为进出口双方作担保。据估计，这一模式将带动年采购额超过50亿元。

　　数据显示，前2个月，山东对共建“一带一路”国家进出口3057.7亿元，占比达61.6%。与此同时，全省对东盟、阿拉伯联盟、中东欧、中亚5国等新兴市场出口均实现2位数增长。