直播卖菜“脱销”？线上销售给寿光菜农带来破解滞销新思路

　　齐鲁网·闪电新闻2月14日讯 “昨天一天，我们通过电商平台（淘宝）卖出了48000斤蔬菜。在疫情发生前，这是我们所有电商平台一天的销售总量。”2月14日的一通电话采访中，寿光市洛城街道褚庄社区的蔬菜供销商王建文告诉闪电新闻记者，受新冠肺炎疫情影响，享有“蔬菜之乡”美誉的寿光，果蔬大面积滞销。阿里巴巴“爱心助农”计划，帮助他们在淘宝平台上的滞销农产品特卖系列专区免费推广，流量大了，积压的水果蔬菜也都卖了出去。

　　疫情之下，寿光菜农的“痛点”

　　王建文自称“半个菜农”。他所创办的山东鲜馥农业有限公司，种植蔬菜的同时也与果蔬合作社合作，帮助菜农销售蔬菜。他告诉闪电新闻记者，在此之前，寿光蔬菜主要有两种销售途径：外地客商直接向菜农下单收购、线上销售。疫情之前，线上销售只占极小比重，而前者则是寿光蔬菜走向市场的主要渠道。受新冠肺炎疫情影响，各地出现不同程度的运输困难。对于寿光蔬菜而言，这意味着，走向市场的主要“通道”断了。然而也是在同时，“大棚里的蔬菜开始成熟了”。

　　“往年过年期间，是当地菜农真正有所收益的时候，因为菜价都比较高。但是今年年初二，所有的蔬菜（价格）几乎没有超过一年前的。往年这个时候，价格最便宜的东西也得四五块钱，贵的东西，五六十块钱一斤。今年从年初二开始，很多蔬菜都是三四毛钱。”廉价、滞销，这些问题像山一样压在王建文和他周围菜农的心上。

　　当地政府和菜农在无偿为湖北捐献蔬菜的同时，也在积极寻找破解销售僵局的方式。王建文告诉记者，当地政府为蔬菜销售开通了绿色通道，但是由于“寿光蔬菜产量太大了”，积压的情况一时难以得到缓解。

　　线上销售给菜农带来新思考

　　转机出现在2月10号，“我们在10号开始配合阿里搞的爱心助农活动，昨天一天销售了2000箱蔬菜组合，一箱是16斤，一天卖了3万多斤蔬菜（据王建文随后在电话采访中的订正，除了2000箱套菜，还有1000多箱单品，因此总计为48000余斤），这就是相当于给10个大棚解决了目前的瓜果成熟之后无法销售的问题。”

　　对于菜农们来说，阿里的爱心助农活动一是在淘宝专门页面的免费推广，通俗的说就是有流量了，这一环提供的是把蔬菜摆到消费者面前供其选择的机会；二来，制约蔬菜销售的主要环节--运输，在当地政府的配合下也得到了缓解。虽然运力仍然受限，但据王建文描述，蔬菜类农产品，可以优先走绿色通道，“能运一车是是一车，能帮一个是一个。”

　　阿里的爱心助农计划，一定程度上缓解了蔬菜滞销问题，单就王建文线上店铺的销售数据来看，可能还不仅仅止于缓解，有些菜甚至卖脱销了。

　　在特殊情况下大规模转战线上销售，给王建文带来的帮助，不仅仅是解决蔬菜积压，同时带给他的还有思考。“这次线上销售，让很多人知道了我们的店铺，对我们的品牌效应是有好处的，对线下销售也很有帮助。”

　　王建文在电话中告诉记者，原来他们的淘宝店铺，上线销售的蔬菜不超过5种。现在的局面给了他启发，他正在考虑，是否应该借力淘宝，转变传统的线下销售模式，将更多的蔬菜放到线上来卖。

　　王建文同事，在蔬菜大棚内“直播卖菜”

　　淘宝10项措施助农，越来越多的菜农成了“网红”

　　在此之前，淘宝宣布，将依托10亿规模的爱心助农基金，实施助农10项措施。“十大举措”包括开通”爱心助农专线“（钉钉号：aixinzhunong)收集滞销农产品信息，在淘宝上推出农产品特卖系列专区，增加对核心产地农产品的集中采购，加大对农产品绿色物流专线投入力度，降低农产品在平台的销售成本，帮助涉农商家免费开通淘宝直播，推动原产地农产品标准化等。

　　天猫食品行业资深总监朱霞（花名无龄）表示，出台这10项措施就是要解决当前农产品销售过程中的核心痛点。降低农产品的流通成本，打通农产品的物流，给农产品在淘宝上更多的曝光，不仅可以解决农户当前面临滞销的燃眉之急，也能够让消费者享受到价格实惠的高品质农货，形成供销两端的双赢。

　　不只山东寿光，疫情发生后，海南、云南、广西等多地冬季水果蔬菜出现滞销。仅海南一地，急待上市的蔬菜、水果就达到数十万吨。为了不让蔬菜水果烂在地里，政府和企业联合出招，政府解决物流问题、阿里巴巴上线爱心助农专线。不少菜农、果农开始积极尝试线上卖货，上淘宝、开直播，边采摘边连麦。自2月6日阿里启动该活动以来，爱心助农项目已累计销售的全国农产品超过1.2万吨。