创新商业模式高峰论坛 财经大咖吴伯凡都讲了啥？
财经大咖吴伯凡在论坛中做讲演记者董莉 摄
麦当劳是靠卖汉堡包、炸薯条赚钱的?错!一家你听都没听过、只专注美国市场的医疗企业，是怎么跻身世界500强、甚至杀入50强的?当利乐用别人两倍的价格推销包装材料时，当时最缺钱的蒙牛为什么还欣然买下?
在18日举行的“领袖格局·创变时代”创新商业模式2016年度高峰论坛上，作为特约嘉宾，知名商业评论人、《21世纪商业评论》发行人、执行主编吴伯凡，做了题为“移动互联网时代的商业模式创新与企业转型”的主题演讲，用一个个最实在却又颠覆一般人想象的案例解读了什么才是商业模式的创新。
麦当劳：靠卖汉堡包赚钱?人家可是大地产商!
在麦当劳，最忙的可能不是卖汉堡包的人，而是总部那些看似无所事事，整天在瞎琢磨的人。他们想的，可不是卖汉堡包能赚多少钱。要知道，麦当劳卖得最好的汉堡包其实利润非常少，甚至不赚钱。
而麦当劳最忙的员工每天想的事，就是哪个地段是一个城市将来人流最旺的地方。论证完毕后，就买下看中的地块并建起快餐店，然后寻找特许经营的合作伙伴，将快餐店租给他们经营，向他们收取特许经营费和这块商业旺地的铺租。
麦当劳的独特之处或者高明之处，体现在它不仅有专业的选址能力，还通过辛辛苦苦地卖汉堡包，通过辛辛苦苦建立麦当劳的餐饮文化，建立起麦当劳商圈，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。
所以说，麦当劳是卖汉堡包的，但人家在很大程度上已变成了一家经营房地产的企业。这也它的最大利润来源。
利乐：卖得比别人贵两倍，还有人心甘情愿地买
提到伊利、蒙牛这些液态乳制品企业，大家都不陌生，但提到利乐公司，或许大多数人都没有听说过。可是，他却是全世界最大的液态食品包装企业。这一切源于他的商业模式。
拿中国市场来说，当年蒙牛刚刚起步时，利乐找到了蒙牛，不仅给它提供免费的市场咨询，还有最好的牛奶包装技术。要知道包装设备非常昂贵，对于蒙牛这样的初创企业而言，最缺的就是钱，根本无力支付。
一套设备多少钱?1500万。蒙牛有多少钱?300万。最后的结果是，蒙牛付了300万，剩下的1200万由利乐提供无息贷款。这简直是天上掉馅饼的好事，但天下没有免费的午餐。利乐的条件是，如果你活下来，未来15年，都要用利乐的包装材料。
当时一家湖南企业也能提供类似的包装材料，且价格只是利乐的一半，可蒙牛还是拒绝了。为什么?利乐除了卖包装材料，还是设备供应商，也是食品市场咨询师，还是一家金融贷款公司。
通过这样的转变，本来只能赚一次钱的设备，却成为了一生一世的收益。市场每销售一瓶牛奶，利乐都能跟着赚钱。更重要的是，一瓶牛奶的包装成本非常大，这也是利乐成为全球隐形冠军的原因。
卡迪那：卖药的给医院“治病”，成世界财富50强
有一次，吴伯凡在全球富豪榜上发现了一家叫卡迪那健康的公司，位居第48位，而他居然从来没有听说过。于是，好奇心作祟，他开始到处搜集材料，没想到越研究越有趣。要知道，这家世界财富50强企业，凭什么能积累这么多财富?
最初的9年，这家公司是做食品批发的，几乎是不死不活的状态。后来转行做医疗器械批发，同样不温不火。再后来，这家公司换了一个CEO，他开始想一个问题：医院买这些东西到底是干什么的?当看似简单的问题被认真追问的时候，就一定会得到别有洞天的答案。这位CEO发现，医院的需求非常刚性，所有自我改善的愿望非常得淡，表面上医院是在给别人治病，但是医院更像是一个病人，它有很多很多的毛病。当时，有这样一个统计数据，在美国的医疗事故当中，有41%是由于医生开对了药，但是护士去拿药的时候药给拿错了。
于是，卡迪那研发了一套系统，类似于现在很多医院在用的“医卡通”，大大降低了取药出错的几率。之后，这位CEO开始去寻找医院各种“隐痛”背后的需求。比如，根据手套的销售大数据，分析出不同科别的医生在做手术时，会更偏爱哪种手套，进而改进产品，针对不同手术做出不同厚薄、不同材质的手套，销量可想而知。
搞定了医院，这位CEO开始要开自己的药店。他开始思考：这个世界谁最想开药店?他们的麻烦是什么?答案出来了，原来美国每年有很多药剂师上岗，他们都希望拥有一家自己的药店，但却不懂怎么选址，更没有资金、人脉和货源。于是，卡迪那一下子找到了目标，他们负责投资和货源，一下在全国开起4000家连锁药店。
值班主任：田艳敏
