网络品牌“进攻”线下：淘宝爆款进商场卖得还真不孬
在商场里看到淘宝“爆款”衣服，卖的还是淘宝的价格，对喜欢网购的人来说，绝对是利好之事。目前在济南，这样的网络直营店出现，有的已经运营一段时间。从线上走向线下，效果如何，人们又买不买账呢?
“网络快时尚”走向线下
商场中的女装品牌，或者是品牌集合店中的商品，一般，都有固定的风格和价格。在定位和定价上，走的也是中高端路线。
最近，济南市民石女士在英雄山路一家商场逛街时，却发现了一家“另类”的服装集合店：衣服的风格多是淘宝爆款，售价上也跟淘宝差不多。“其中一件毛衫，我在好几个网红的淘宝店里都看到过，价格也不贵，在120元左右。”石女士说。
与实体店的品牌衣服相比，款式多、紧跟潮流、款式更新速度快，这都是网店服装的优势，也是众多网红服装品牌有吸引力的原因，便宜的价格则让其更具竞争力。
不过，与实体店相比，网购的一大硬伤就是“看不到实物”，只能通过图片和评论来分析优劣。如果把线上的服装搬到线下，此问题便得到了解决。
石女士所说的这家服装集合店，名为“久零网体验店”。记者昨日调查发现，该店的服装确如石女士所说，属于款式比较新颖的淘宝爆款，价格也比较平民：毛衫的价格在100元—200左右，大衣外套的价格在500元以下，相比于商场的其他品牌服装，价格低不少。
据该店的店长介绍，他们店采用的是“O2O”新模式：由线上走向线下，线上线下同款同价。“我们款式更新的快，出货也快。”该名店长说，如同快时尚一样，他们大约一周就会更新一次款式，从市场试水来看，销量也不错，有的爆款3天就卖断码。
“没标”的衣服优势在哪里
这种线上走向线下的直营店模式，在济南属于新鲜事物，女性们对此又怎么看?
正在选购衣服的白领张雅茹告诉记者，她已经在该店里买了近20件衣服，“有一次，我一连买了5件，因为便宜。”张雅茹说，在这样的店铺，她主要买一些如内搭等的基本款，不买外套和裤子：“它家店的衣服，很多都没有标，不过，款式不错，质感比不上商场品牌，但比淘宝的好，可以淘一些做衣服搭配用。”
不过，张雅茹说，如同淘宝服装一样，这种店铺的衣服多是穿几次，就束之高阁了，不可能如商场所买的衣服一样，可以穿几季。“跟买的快时尚差不多，这就类似于网络快时尚吧。”
记者了解到，目前，在济南，“久零网”算是线下到线下的尝鲜者，对受众而言，人们买账的主要原因在于款式好，性价比高。
不过，在一众服装品牌为应对竞争从实体店走向线上时，也有一部分店铺在尝试从线上走向线下。有的是如“久零网”这样的集合店模式，有的则是品牌走向线下。
如以文艺风和棉麻材质著称的“茵曼”，就是淘宝起家。自2015年起，它开始试水线下实体店，目前，茵曼在全国已有200家线下店，在济南也有实体店，还开进了济南的高档购物中心。在今年的3月25日，茵曼还将实体店“线路”扩容，在女装店的基础上，增加售价内衣“体验店”。
“对淘宝起家的牌子而言，商家走向线下目的不同，不过，对消费者来说是利好，起码增加了一种购买途径和消费体验。”高级形象设计师王真说。
值班主任：曹乐平
