济南街头药店扎堆500米内竟有7家 价格战导致利润下滑
刚刚过去的2017年，IPO发行提速，获批文企业数量攀升的同时，也有不少企业知难而退，主动申请终止审查。山东本土知名医药零售连锁企业———漱玉平民大药房连锁股份有限公司(下称“漱玉平民”)，就在年末的12月27日加入了这一队伍。
值得注意的是，近来山东医药零售行业“新闻”频传。就在漱玉平民“折戟”IPO，募资投向营销网络建设的计划受挫的数日前，其同业“对手”山东立健药店连锁有限公司(下称“立健药店”)宣布，受让新华医疗(600587)持有的淄博众康医药连锁有限公司(下称“淄博众康”)60%股权，旗下门店数量也将因此“突飞猛进”。
此后，山东医药零售行业格局会否发生改变，值得关注。
家门口这么多药店
进入冬天流感易发季，家住济南市历下区名士豪庭小区的邹茜，她正在上幼儿园大班的孩子，孩子的爷爷奶奶，先后患上了流感。
“这轮流感的病程很长，症状不易缓解。抗病毒的药，退烧的药，治咳嗽的药……这两个月来，我差不多一星期就要进趟药店，一买就是十几盒。光给孩子抗病毒的小中药就买了12盒，一盒25元左右，一天就得一盒。”邹茜初略统计，应对此轮流感，一家人仅买药的花费就已过千元。
不过，即便花销不小，邹茜依旧有个疑问：家门口这么多的药店，不足百米内分布有三四家，经营的药品种类也差不多，如此近距离的“贴身肉搏”，市场需求能够承载吗?
4日下午1时，经济导报记者来到文化西路与历山路交界口，在文化西路北侧不足30米的距离内，便开设有漱玉平民大药房、平嘉大药房、方成大药房等3家门店。前两者之间仅隔着一家商铺，后两者之间也仅仅隔着两家服装类商铺。
在漱玉平民大药房内，正有3名消费者排队结账，另有2人正在选购药品。经济导报记者称要买一瓶甘草片，一名20来岁的导购人员表示，甘草片是处方药，需要通过后台审核，“现在店里比较忙，没有空去开，你得等着。”
相比之下，平嘉大药房、方成大药房此时的消费者较少，均只有2个。平嘉大药房导购人员同样对经济导报记者表示，“现在是中午休息时间，没法开处方药。”
这家漱玉平民大药房往西，不足百米的距离内，还有另一家漱玉平民大药房。由此向南400米左右，第三家漱玉平民大药房赫然在目。
500米的步行距离内，经济导报记者便先后路过了3家漱玉平民大药房。算上平嘉大药房、方成大药房以及2家非连锁单体小型药店，这段短短的路程里竟有多达7家门店从事药品零售。
门店数量“排位赛”
“最近我们店附近又开了两家药店，门头几乎是挨着的，的确会分流一些客户。但因为品牌、服务等因素，对我们店的经营业绩影响并不大。”高悦在天桥区一家漱玉平民大药房担任店长多年，也见证了近年来医药零售门店数量的“井喷”场景。
“在这样激烈的竞争下，大型连锁品牌尚能多开门店、占领市场，那些单体药店的经营就很困难了。”高悦对经济导报记者表示。
如此市场态势下，作为行业龙头的漱玉平民，更是扩张迅猛。“根据目前我掌握的最新数据，我们的门店总数在1300多家。这个数量还在不断变化，因为基本每周都有多家新门店开业，有时候有十多家。”4日上午，漱玉平民宣传方面负责人刘彦会对经济导报记者表示。
此前漱玉平民披露的招股说明书显示，截至2016年6月30日，公司及子公司拥有797家门店，零售业务的经营区域集中在山东省内。也就是说，2016年7月1日至今的一年半时间里，漱玉平民的门店数量增长超过60%。
山东医药零售业目前排名第二位的立健药店，自然不甘其后，最近就欲通过收购在淄博地区家喻户晓的淄博众康，实现门店数量的“突飞猛进”。
有数据显示，淄博众康目前拥有分支机构267家，均为零售连锁门店。同时，淄博众康旗下众康百利、天和堂分别拥有分支机构53家、93家，也都是零售连锁门店。
通过此番收购，立健药店将取得共计413家门店的所有权，站稳淄博医药零售市场。
“立健药店近年来的势头很猛，在门店数量等方面直追漱玉平民。会否跻身第一位，目前还不好说。”山东另一家医药零售连锁企业的总经理胡清对经济导报记者表示。
价格战导致利润下滑
不过，刘彦会对立健药店的“奋起直追”并不担心：“门店数量仅是一方面，单店的经营业绩等财务数据更为重要。在这一块，我们各门店的经营状况还是不错的，在全国的行业排名也非常可观。但有些连锁品牌，单店的业绩就很令人担心了。”
高悦所在的门店，基本未出现业绩亏损的状况。“我听说漱玉平民有些门店经营状况不大好，但这应该是个例。山东消费者对漱玉平民这个品牌还是比较认可的。”
不过，招股说明书显示，2016年上半年，临沂漱玉、莱芜漱玉、东营漱玉、济宁漱玉出现净利润亏损。
而2017年前9个月，淄博众康的净利润也出现了452.13万元的亏损。
“从山东整个行业的状况来看，经营出现亏损的门店占比不小。一些连锁品牌的许多门店，都在苦苦支撑中。”在胡清看来，一般而言，一个药店的服务人群，在4000人至4500人的范围内是比较理想的。“但通过近年来的快速扩张，这一数量已降至2000人至2500人。各个门店所经营的药品又是严重同质化的，价格战在所难免，利润下滑也就在情理之中了。”
高悦则认为，未来药店间的竞争将更多地围绕服务和专业性展开，价格差距不再关键。“比如我们门店，对有高血压、糖尿病等的中老年客户进行针对性管理，定期免费为其量血压、测血糖，并进行各种医疗知识普及。这种专业性服务可以显著增强顾客的粘性。”
与资本市场日益紧密
在胡清看来，近年来，行业内大型医药零售连锁企业已逐步形成，该类企业展开了大量的并购重组，呈现强者愈强的态势，业内竞争日趋激烈。“这背后有药店门槛低、风险小、符合政策、属于刚需等因素，更有民间资本大量涌入、盲目推进的原因。”
2017年的最后一个周五晚间，证监会例行发布了截至12月28日的当年度IPO申请终止审查企业名单，漱玉平民即在其中。“这对山东医药零售行业来说，的确是一件大事。”胡清表示。
对于放弃IPO的原因，刘彦会对经济导报记者表示“不知情”。
虽然漱玉平民此番冲击资本市场受挫，但山东医药零售行业与资本市场的关联却日益紧密。
2016年，天士力(600535)与泰康人寿、中原银行共同出资成立的“天士力大健康产业基金”，向立健药店投入5.8亿元，为其此后的并购与“跑马圈地”提供了资本支撑。
此外，还有消息称，山东立健与华泰证券签署合作协议，涉及上市规范运作。
“资本的进入对医药零售行业的发展提供了极大助力，但也在一定程度上造成了如今门店越开越多的局面。但真的需要这么多零售药店吗?未来两三年内市场会给出答案。”胡清表示。
值班主任：曹乐平
