“定制化”招商 引凤来“筑巢”！中央商务区集团勇做项目建设生力军、招商引资先锋队

　　国际金融城南区效果图

　　汇金大厦效果图

　　历下区产业金融服务中心南区效果图

　　历下总部商务中心效果图

　　汇金大厦国际金融城南区

　　历下金融商务服务中心

　　写字楼销售网签量占济南市的50%以上，这是什么概念?根据市住建局2019年全年的写字楼销售网签数据统计，仅济南中央商务区投资建设集团有限公司(以下简称“中央商务区集团”)一家就拿下了全市网签量的50%以上。而中央商务区集团的建设项目主要集中在国际金融城产业集聚区，对国际金融城“区域性产业金融中心”规划定位的示范带头作用不言而喻，对济南市的经济拉动毋庸置疑。

　　更不可思议的是，中央商务区集团在国际金融城在建项目中，招商意向已完成80%以上。别人是“筑巢”引凤来，他们却引凤来“筑巢”，目前洽谈的总部企业就超过80家，招商先行带动项目建设，项目建设中为企业进行“定制化”招商，这种良性循环让其他开发商望尘莫及。中央商务区集团总经理贺建新接受采访时称，他们有“资源”。没错，全公司上下主动对接引企业落地、招商设计团队团结一心合作，国企的责任担当都是别人不可复制的“资源”。

　　勇做“领头羊”

　　招商先行 带动项目建设

　　为什么说中央商务区集团不同于一般的开发商?其中一个原因是他们承担着更多社会责任担当，写字楼建设销售难度大，别人可以不做，但是作为城市开发板块主体，中央商务区集团承担着国际金融城产业金融集聚区及辐射区域项目的开发建设和招商运营，承担着将国际金融城产业金融集聚区建成济南新中心东部经济大省标志性区域的重任，不管多苦，都必须迎难而上。

　　在建项目近20个，规划总建筑面积近300万平方米，国际金融城范围内在建商务办公大楼15个，规划建筑面积136万平方米。同时，在国际金融城产业金融集聚区内在建及储备商务办公项目规划总建筑面积已超过200万平方米，在开发规模、开工面积等方面稳居开发企业首位……在项目建设上，中央商务区集团始终坚持以“以客户为中心、市场为导向”全力推进。

　　累计洽谈金融总部类企业80余家，储备金融总部类意向客户35家，签约落位中国银行山东分行、齐鲁银行总行及鲁信集团等金融、总部类企业11家，累计完成招商签约面积60万平方米，超过2018年全市整体去化量(约56万平方米)，签约金额超100亿元……在招商引资方面，中央商务区集团始终贯彻落实国际金融城“区域性产业金融中心”规划定位，坚持“招商先行、招大引强”策略，发挥着市场化优势。

　　无论是招商企业的影响力、签约规模，还是未来发展贡献，中央商务区集团都发挥良好的示范带头作用。同时，他们还持续扩展招商途径，协办中央商务区香港招商引资推介会，赴新加坡、中国澳门开展重点项目招商推介活动，参加济南驻京央企合作对接会、上海招商大会、深圳合作推介会等重大招商引资活动，不断拓宽客户渠道。

　　敢为“冲锋队”

　　定制化招商 引总部企业落地

　　“听闻山东港口集团来历下区拜访，我们想办法联系，主动对接，当晚加班加点赶出了四套方案给对方送去。”贺建新讲述中央商务区定制化招商的故事时云淡风轻，当时却是因敢于冲锋而上的勇气才促成的。这个能获取“企业是否有意向来济南落地”信息的渠道，也是中央商务区集团独特的“资源”，但仅有资源是不够的。和山东港口集团对接上以后，他们立即成立专班，联合设计院、港口集团、设计部、招商部4个部门，进行“店小二式”跟踪服务，开启定制化招商，一边核实对方需求，一边联系国际一流的设计公司咨询方案意见，仅用了2个月时间，就完成了从获得信息到签约落地的全过程，实现4万平方米、7.9亿元的销售成绩。根据双方对接，山东港口陆海国际物流集团在济南“定制”的写字楼不仅预留了外立面企业LOGO位置，将电梯增加到6部，实现了访客与自有办公人员的分离，还将顶层设置为层高8.4米的企业展厅，为企业未来发展预留办公空间。山东港口集团顺利落地国际金融城，这对拉动济南市的经济和营商环境的优化都有着重要的借鉴意义。

　　中央商务区集团在产业金融集聚区内开发建设历下总部商务中心、历下金融商务服务中心、国金中心南北区、金石中心等多个商务载体项目，总建筑面积超过200万平方米，已为中国银行山东分行、齐鲁银行总行、恒丰银行总行、鲁信集团、山东国惠、省港口集团、省铁路投资控股集团、太平保险、格力电器山东销售公司等20多家金融、总部企业提供定制化服务，满足客户个性化需求。

　　目前，国金中心北区10个商务商业地块和南区的5个商务商业地块正在招商。截至目前，历下控股集团实现招商面积约60万平方米，实现签约额100亿元。

　　筑起“同心墙”

　　雷厉风行 顶尖团队“打配合”

　　要说为何比其他开发商更有优势做写字楼，贺建新说，因为他们有一个无可比拟的团队。招商和设计团队全部是引进的“985”“211”等重点名校毕业生和优秀企业的管理人才，他们迅速反应，技术过硬，团结一心，让所有的难题变得容易解决。

　　中央商务区集团成立之初，接到的第一个任务就是国际金融城的历下金融商务服务中心项目，当时只是一个不到十个人的团队，一个月的时间出了21套方案，比平时节约了3-5倍的时间，两个月出了施工图，成为项目加速落地的重要原因。

　　要说中央商务区集团还有什么独特优势，那便是让其他开发商望尘莫及的“世界眼光”。中央商务区集团的设计合作团队均来自于全球排名靠前的设计机构。与境外设计院合作的有来自日本的“株式会社日建设计”、来自德国的“盖博建筑设计事务所”、来自美国的“SOM”等，都是跻身全球设计市场最前列、作品遍布全球各地、数次荣获世界级建筑设计奖项的一线权威设计机构。与境内合作的设计院有中国建筑设计研究院、中国建筑西南设计研究院有限公司、华东建筑设计研究总院、悉地国际设计顾问(深圳)有限公司、北京市建筑设计研究院有限公司、深圳华森建筑与工程设计顾问有限公司等，都是国内综合性的前沿设计机构。

　　2020年，中央商务区集团将围绕“双核引领、东西并进、双翼齐飞”发展新格局，敢于担当作为，团结一心，奋勇开拓，扎实推进各项重点工作，助力谱写全省首善之区建设新篇章，为“大强美富通”现代化国际大都市建设贡献力量。