抢抓双循环机遇 国内国际两开花

章丘铜铝铸造厂员工在检测产品质量。(本报记者 时晔然 摄)

　　“双循环”“内循环”是近期两个非常重要的热词。在国内外环境发生显著变化的大背景下，国家正积极构建基于“双循环”的新发展格局，推动我国的开放型经济向更高层次发展。新形势下，很多原先以外贸为主的企业在不放弃国际竞争的前提下，积极开拓国内市场，做大国内市场份额。另外，形势正倒逼以集成电路为代表的很多产业苦炼“内功”、强链补链，这又给很多企业带来新客户、新机遇。本期经济脉动聚焦“双循环”，看本地企业如何念好“双循环”这本经。

　　出口明星企业

　　突破国内市场 玩转“双轮驱动”

　　2020年对所有激光切割企业来讲，都不容易。一方面，市场已出现产能过剩、供大于求的局面，行业进入洗牌阶段;另一方面，国内外展会大面积延期或取消，全球新订单骤减，物流成本攀升。

　　济南邦德激光股份有限公司是行业隐形冠军。邦德激光总经理助理孙宝家介绍，他们深耕海外多年，形成了覆盖海内外150多个国家和地区的全球营销和服务网络。2019年，全年实现全球激光切割机装备销售2672台(套)，年发货量2423台(套)，产销量全球第一。往年，邦德激光超过六成的产品出口海外。进入2020年，面对海外市场新订单骤减的局面，公司及时调整策略，开始主攻“出口转内销”，国内市场大有突破，上半年企业营收逆势上扬，同比增长超16%;同时，维持住海外市场基本盘，出口也略有增长。

　　“我们光纤切割机上个月的签单量达276台，合同金额1.1亿元，实现了历史突破。”采访中，济南金威刻科技发展有限公司生产中心副总经理孙信峰兴奋地介绍，以前，金威刻的经营主要依赖出口，公司高达80%的产品远销海外。新形势下，他们也在调整国内、国际两个市场的经营目标。疫情发生后，业务员出国不便，公司就通过线上线下相结合的方式与国外客户对接，并出台针对国外代理商的激励措施。在政府部门的支持下，公司还在不断拓展国内市场。从4月份开始，海外市场逐步回暖，国内市场也逐步打开局面。

　　山东省科学院激光研究所所长贾中青表示，未来，激光产业在5G通讯、3C产品、激光医疗等领域应用广泛，济南本地企业只要抱团发展，国内市场大有可为。

　　晶正新材料是全球唯一实现铌酸锂单晶薄膜工业化量产的企业。2019年以前，晶正新材料近八成产品出口美、日等国家，由国外企业加工成芯片，安装到电子产品上面又销售到国内市场。受贸易摩擦的影响，国内集成电路技术产业链加速完善，越来越多的国内企业掌握了芯片生产、器件加工技术，开始购买晶正新材料的铌酸锂单晶薄膜作为原材料。今年以来，晶正新材料的国内市场销售额已同步增长近30%。“当前，新冠肺炎疫情在全球快速蔓延，叠加中美贸易摩擦、世贸组织面临危机等多重不利因素，倒逼国内集成电路产业链上下游迅速强链补链，我们是这一转变的受益企业。”晶正新材料总经理胡文表示，国内市场不断涌现的机会，给了公司上下进一步做大做强的信心。

　　中小型企业

　　借势“双循环”转型升级

　　面对新冠肺炎疫情冲击、经济全球化遭遇逆流的背景，制造业产业链、供应链暴露出不稳定性，如何补上短板是亟须思考的新方向。特别是对山东温声玻璃科技股份有限公司这样的外向型企业来说，订单出现减少甚至取消，将面临巨大的挑战。

　　温声玻璃是一家专业从事玻璃深加工的企业。历经多年发展，生产经营规模不断扩大，公司40%产品远销加拿大、菲律宾、日本、韩国、澳大利亚等国家，在欧、亚、美、非、澳等各大洲形成销售网络。随着国际经贸环境不确定等因素的增加，国际市场风云变幻，温声玻璃实施扩大内需战略“正逢其时”，积极推动内销业务、扩大有效投资的“双循环”战略变得尤为重要。

　　温声玻璃外贸负责人尹经理表示，出口转内销不仅可以弥补外部订单的不足，还可以为国内市场提供高质量的有效供给，促进产业链实现国内国际双循环。外贸依存度过高，把鸡蛋都放到一个篮子里，企业的生存发展就具有一定风险，转向国内并不是挤占市场，而是培育新市场。

　　今年下半年开始，温声玻璃与国内知名玻璃生产厂家建立长期战略合作关系，秉承“诚信蕴含价值，专业铸就品质”的企业宗旨，做好准确的市场定位，树立温声品牌形象。截至目前，公司在巩固国内市场的同时逆势而上，积极拓展国外市场，实现境内境外“两开花”。

　　转型内贸是一条不平坦之路，对于中小企业来说更是如此。当下，不少企业的外贸产品转内销是应急之举，但也是重新审视国内国外经济形势、实现转型升级飞跃的一次契机。全球化时代，国内市场的争夺也是与国际对手的竞赛。疫情带来市场不平衡格局，企业要学会统筹国内国外两个市场，适应两个循环，学会内外贸两条腿走路。

　　品牌老厂

　　凭借“硬核”品质 打开国内市场

　　8月17日，在章丘区宁家埠街道向高村的铜铝铸造厂，两辆重型货车停在生产车间旁边，工人们正在操作叉车，将刚刚“出炉”的零部件搬进集装箱，当天下午，这批货物将从青岛港启程，运往英国费力克斯托港口。

　　负责对外营销的郭金强拿起手机拍下照片，发到朋友圈，不一会儿，就引来英国和美国客户的纷纷点赞。“使用这台仪器，可以将误差缩小到0.002毫米，正是这样的‘硬核’质量，让我们告别低价竞争，成功打开国内国际市场大门。”郭金强说。

　　铜铝铸造厂是上世纪60年代末创建的村办企业，目前已发展成为国内规模较大、专业化能力较强的集有色金属铸造、机械加工为一体的国家大型二档企业。公司在上世纪80年代就成为潍柴动力的A级供应商，早在2000年就获得ISO9000国际质量体系认证，其生产的零部件供应国产09式步兵战车，有色金属产品销往全国28个省市自治区，出口美国、英国、瑞典等国家，去年实现销售收入1.2亿元。

　　作为一家出口导向型的企业，章丘铜铝铸造厂80%的订单来自海外。今年，受疫情影响，来自美国的订单大幅下滑。公司1-7月份对外出口额同比下降50%，如何稳住企业发展成为必须跨过的一道坎。

　　“把市场转向国内，说起来容易，做起来难。以章丘铜铝铸造厂生产的发动机水室为例，类似产品周边小厂也能生产，如何避免陷入低价竞争的窘境，最终还是得靠‘硬核’产品质量。”郭金强说。

　　如何进一步提升产品质量呢?他们发现，即便产品尺寸合格，误差在允许范围内，但在实际安装过程中，仍然会出现问题。为此，企业一改人工用标尺测量误差的习惯，自行设计零部件卡槽，用来模拟客户零部件安装组合过程，这样一来，只要产品稍有误差，就无法嵌入卡槽，极大地保证了产品的合格率。

　　凭借质量这一“敲门砖”，企业在短短两个月内成功洽谈两家新能源汽车公司，即将开始供货。当前，英国已经全面复工复产，又有两家国内客户在手，企业挺过难关的信心更足了。

　　外国高定企业

　　盯紧国内“蓝海”推进地产地销

　　“在如今的形势下，街道办事处牵头为我们开拓本地市场，给我们吃了定心丸。”近日，刚刚拿到一笔本地订单的济南宇山风尚服装设计有限公司董事长刘远大对记者表示。

　　宇山风尚是一家从贴牌代工起家的企业。平昌冬奥会上，澳大利亚国家队队服出自他们之手;全球知名的苹果公司、福特汽车高层身上的西装也是由他们设计制作。宇山风尚在海外赫赫有名，在本土却鲜为人知。

　　“我们有自己的设计师，我们做的衣服在行业内被叫做ODM产品，而不是早期的OEM。”刘远大说。ODM的直译是“原始设计制造商”，即制造商设计制造出来某产品后，被另一些企业看中，要求配上后者的品牌进行生产。OEM则是俗称的“代工”，完全使用由品牌方提供的设计。也就是说，宇山风尚有不逊色于品牌方的设计水平和生产能力。

　　今年，受疫情影响，宇山风尚的国际订单有所压缩，正在这时，历城区王舍人街道办事处成立“地产地销”服务专班，促进地产地销、产地直销，助企寻找“双循环”机遇，一段时间下来，成效显著。

　　“抓住经济‘双循环’转型机遇，利用好济南都市圈产业集聚效应，特别是和济南东部城市产业集聚效益，将为下一阶段片区发展带来诸多新机遇。”王舍人街道经济发展科科长盖永猛表示，济南拥有门类齐全、规模领先的产业供给能力，总量巨大、增长强劲的消费市场，加上近年来流通技术和业态不断创新等优势条件，内循环的发展体系比较完备，也为辖区企业更高水平开展国内国际双循环提供了有利条件。

　　目前，国内高定西装领域相对是一片“蓝海”。在宇山风尚的制衣车间，记者看到每一件定制西装袖口处扣眼都是可以解开的活袖衩，每一颗扣眼都是手工锁边，上领、上袖、袖口也都是手工缝制。“这是高级定制的典型特征。”刘远大告诉记者，生产方式的进步总是在制作过程上做减法，但“高定”则在回归繁琐。一套西装从面料到成衣，需要四大工序、300多道小工序。繁琐的制作方式直接决定着西装的品质感，如果再辅以品牌、传承、设计和流行元素，那就是一件“中国阿玛尼”，这片“蓝海”就是宇山风尚所紧盯的。