新兴业态聚集流量后续乏力 剧本杀，能否杀出重围？

一家剧本杀实体店门口的宣传墙。

一位玩家在等待“拼车”。

　　核心阅读

　　剧本杀游戏作为新兴的文化产品，已经成为很多年轻人文化社交的重要一环。

　　作为一种新的文化产业业态，剧本杀为何能如此迅速地发展起来?它靠什么吸引年轻人?剧本杀背后有巨大的利益，但是这个业态的发展走向如何?

　　继咖啡店、电影院、KTV之后，剧本杀已经成为一个新的文化产业热点，聚集了大量的流量和关注度，深受“90后”、“00后”欢迎。甚至有电影行业业内人士认为，剧本杀的兴起已经对目前国内电影市场造成一定的冲击。

　　剧本杀究竟有什么魅力?

　　剧本杀游戏起源于国外，玩家通过分饰剧本中的角色，围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨、交换线索，共同揭开剧本的秘密或发现凶手。

　　剧本杀近年来十分火爆，已经成为很多年轻人休闲娱乐的主要方式之一。但是，在文化产品日新月异的今天，剧本杀是否有长足的发展空间，还需要时间的印证。

　　游戏中体验不同人生 济南约有500家店

　　剧本杀是一个起源于英国真人扮演游戏的新文创产品，通过文字剧本、主持人引导、场景搭建等虚拟故事场景，给予受众身临其境的体验。

　　目前市面上能够看到的剧本杀有很多类型，比较火的类型有家国、恐怖、硬核推理、机智欢乐、情感、校园等。

　　在一场3-6个小时的剧本杀里，游戏者可以摇身一变成为古代王侯、民国间谍、能穿越时空或拥有魔法超能力，可以置身于一桩凶杀案或事件迷局中，沿着侦查推理的任务线，体验经历各异的人生。

　　而且，现在的剧本杀已经从最开始的以桌游为主附带剧本玩法，逐渐迭代为专业的剧本游戏体验馆，游戏脉络也从单一的盘凶、找凶演变成了多元化的剧情游戏。

　　目前市面上剧本杀的剧本销售类型分为三种：独家本(一个城市仅有一家授权名额)、城市限定本(一个城市有3家授权名额)、盒装本(不限量授权名额，只要想买都能买到)。

　　三种剧本的质量要求不同，独家本高于城限本和盒装本;相应的价格也不同，通常盒装本定价在500元左右，城限本2000元左右，独家本则从5000元到20000元不等。

　　关于剧本杀的兴起，现在坊间的说法并不一致。有人认为，这与芒果TV的综艺节目《明星大侦探》有很大关系，该节目从2016年第一季播放以来，人气和口碑就保持较高水平。目前四季总播放量已经达到百亿次级别，评分也一直保持在9分上下，播放量和口碑走在了同类型节目前列。

　　但是，也有人认为，《明星大侦探》只是引发了大家对剧本杀的关注，而其真正能够爆火，是因为去年特殊原因，很长一段时间电影院、KTV都不能开门，而作为新兴业态的剧本杀正好“捡了个漏”。

　　不管原因如何，剧本杀确实火了。有媒体报道，从2020年开始，线下的剧本杀门店急剧增加，全国门店数量由年初的2400家激增至年底的30000家，总玩家超过5000万人。

　　2020年，中国剧本杀行业市场规模为117.4亿元，较上年增加7.7亿元，同比增长7.02%;预计2022年剧本杀行业市场规模将达到238.9亿元。记者了解到，虽然没有非常具体的统计，但是济南的剧本杀店目前已经有500家左右，而且这个数字还在不断上涨。

　　引起游戏者共同的话题 满足年轻人的社交需求

　　对于剧本杀爆火的原因，深圳大学文化产业研究院教授张振鹏认为，剧本杀的主要热衷者是“90后”、“00后”，满足的是他们在社交和娱乐两方面的需求。“90后”、“00后”是在互联网上成长起来的，在社交和娱乐方面有其特殊的取向。同时，他们也是当前消费意愿最强、消费行为最频繁、最受商家关注的群体。他们热衷的剧本杀在短时间内聚集了大量热度和流量，资本自然就闻风而来，由此形成了社会热点，也形成了一个火爆的市场。

　　而对于普通玩家小杜来说，喜欢剧本杀的原因就更加直接，他给记者的回答是“省钱”。

　　小杜是一名20岁、还在上大学的学生，他算了一笔账：跟女朋友约会一次，如果去吃饭，两个人起码要200元左右，如果再去看电影，就要再加100元左右。吃饭看电影的时间大概在4个小时，如果来得及可能还要去逛街买东西，花的钱就更多了。但是，如果带女朋友去玩剧本杀就省钱了，在济南最便宜的剧本杀一个人大概78元，两个人才160元左右，即使再要个外卖，也就几十元钱，还能消磨掉四五个小时，非常划算。

　　心理咨询师、心理剧导演赵雯告诉记者，社会交往与沟通是每个人的需要，现代社会中，很多人的圈子比较单调，可以参与的娱乐形式并不丰富。网络生活虽然沟通比较便捷，但是人与人、面对面的线下交流是人类情感的需要。剧本杀可以拉近人与人的距离，促进感情，很多人共同参与同一个游戏，沉浸在同一个场景和情节中，比较容易找到共同话题。年轻人为什么会喜欢这种游戏?深层次地讲，情绪情感的链接是每个人内在的需要，很多人会有孤独感，内心都有被了解、被看到的需要。

　　不过，赵雯提醒，剧本杀内容一定程度表达了作者的人生三观，表演的很多场景会在人的大脑里起到镜像作用。对于理解能力有限、还没有形成稳定人格的未成年人来说，受到的影响要比成年人大不少。

　　剧本杀根据游戏剧情表现出不同的人格层面，对于心理健康的人是展示和释放自己其他层面的机会，或者在这个过程中，还能发现自己其他的很多才华，对健康地成长是有积极意义的。

　　但也有一些人格不稳定的个体，游戏过程中容易过度情绪失控，这需要照顾好个人情绪，了解到自己的一些特质，或者更多看到自己的情结所在。

　　剧本杀实体店收入有限 优秀写手难寻

　　李娟是一尘沉浸式剧本杀推理社的主理人之一。在她的店里，记者看到这里有3层8个房间，装修风格有中国风、民国风、恐怖以及比较欧式或者美式的，一般会根据不同的剧本选择房间来使用。为了增强游戏效果，每个房间都会有暗门，方便真人NPC出入，增加剧情的代入感。

　　李娟的店里有4个微信群，每个微信群差不多500人。一般来说，一桌剧本杀的游戏者并不完全认识，为了凑齐游戏人数，就有了“拼车”这个说法，微信群就是为了“拼车”或者宣传用的。

　　为了营销，李娟每晚都会在群里发红包，手气最佳的可以享受3天免单优惠，“这样可以带来一部分顾客，增加收入”。

　　在李娟的剧本杀推理社里，大概有十几名员工，有全职也有兼职，他们会在游戏中充当真人NPC或者DM(主持人)。由于NPC和DM对表演技能有一定的要求，所以基本上都是表演专业的学生或者毕业生。

　　一场剧本杀的游戏体验很大程度上依赖DM的临场发挥。在一场剧本杀中，DM的作用至关重要，他们对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用，是剧本杀游戏中关键剧情的连接人物。李娟店里DM的薪资区间在1000元/月至7000元/月，这样大的差距也是因为有兼职有全职的缘故，另外也跟剧本有关，贵一点儿的剧本拿到的提成也会高一点儿。

　　谈到自己为什么会做一家这样的实体店，李娟说，一 开始是自己喜欢玩儿，后来看到商机，就跟几个朋友合作开了一家店。但是，她也表示，目前一家正规的剧本杀线下门店其实赚钱的空间并不大，以他们自己为例，刨去各种费用，一个月所剩无几。所以，他们也开始往上游产业发展，开始找好的写手、好的本子，自己去做销售发行，希望慢慢能够做出一些成绩来。

　　李娟告诉记者，现在好的剧本或者写手不好找。一般来说，一个剧本如果能够达到盒装本的标准，报酬是两万元左右，加上提成，写手能够拿到3万元。而一个爆款的剧本，好的能卖到一两百万元，但是这种剧本的写手都是可遇而不可求的，即使找到好写手，也不一定能够很快写出好的剧本来。

　　未来会越来越规范 监管帮扶都不可少

　　对于未来剧本杀的发展，李娟认为，“风口起码还有3-5年左右。”她表示，这个新兴业态也会越来越规范，很多小的、不正规的门店将会被洗牌，目前已经出现一些大品牌的加盟店，这应该是未来的发展趋势。

　　张振鹏表示，剧本杀行业最重要的竞争力之一是剧本，剧本的好坏直接影响体验者的感受和经营者的收益。目前，优质的剧本作者和头部IP是剧本杀行业的稀缺资源。此外，盗版能够将剧本杀行业的竞争力瞬间瓦解。目前有些从业者不自己开发剧本，而是做盗版生意，有些店家为了节省成本，“知假买假”。

　　目前对于剧本杀的盗版问题，从业者停留在依靠行业自律来遏制这一现象，缺少相应的管理制度介入。想要解决这些问题，第一，需要相应的制度设计，保护原创者的合法权益和收益，让优质的原创不断涌现;第二，从业者应该更加关注优质原创剧本的开发，以及体验感的提升。

　　剧本杀行业的发展，一方面需要关注优质剧本和头部IP的培育;另一方面需要利用科技手段丰富体验感。更为重要的是，剧本杀行业与很多行业具备融合的基础，比如与影视行业具有相同的基因，在剧本开发、影视宣发、衍生品经营等方面都可以建立联动和共享。

　　未来，剧本杀行业需要主动融入大的商业生态系统，积极与影视、动漫、网文、短视频、直播、衍生品等相关产业及线上和线下商业消费形式融合，拓展行业发展空间。

　　而记者也从相关部门了解到，济南市将对剧本杀进行进一步的规范，让其在经营、意识形态等方面能够良性发展。有关部门也在研究，会在不久的将来对这种新兴的文化产业业态进行帮扶，让我市的文化产业更加丰富、多样。