融媒·见证丨牵手阿里数字乡村，让特色产业走得更安稳—— “云端”玫瑰

　　拍摄时间：4月26日拍摄地点：平阴县多家企业 拍摄内容：玫瑰产品销售转向线上

　　每到4月底，一丛丛玫瑰便散发出诱人的香气，舒展着花瓣享受雨露阳光。平阴县的数十家玫瑰企业里，也上演着相同的忙碌景象——一筐筐娇艳的花冠被运进车间，等待挑选、加工。

　　平阴玫瑰的美名，从数百年前便远扬天下。玫瑰加工制品从最初的花茶、花酱，发展到如今的茶饮、食品、化妆品等上百个品类。它们的销售方式，也从最初的线下，转变为如今插上电商翅膀冲上“云端”，实现超过50%线上售出。

　　如今，阿里数字乡村产地仓的加入，更将为企业打开销路、降低成本，让平阴玫瑰品牌走得更远、更安稳。

　　产品转型告别“一茶一酱”时代

　　自古，平阴便有以玫瑰酿酒、养肤的良方。随着时代变迁，玫瑰制品加工走向了量产。据村民回忆，20世纪90年代玫瑰制品的加工仍较为单一，以玫瑰干花和手工揉制的玫瑰花酱为主。而现在，全国享有盛名的平阴玫瑰已经有了各种形态，食品、茶饮、化妆品……玫瑰元素被应用到极致。

　　玫瑰颂便是一个专注于玫瑰护肤品的品牌。2019年，创始人李志刚发现了当地玫瑰产业发展的痛点，那就是干花这类主要产品的附加值低，无法为企业创造效益，也很难为平阴玫瑰提高声望。于是，李志刚利用蒸馏萃取技术，将玫瑰花精油、原液作为原材料研发护肤品，玫瑰花瓣精粹面膜膏、玫瑰精油纯露、玫瑰焕颜保湿精华乳、玫瑰焕颜水凝霜等多系列产品不断上新。

　　山东华玫生物科技有限公司则是当地玫瑰企业的龙头。公司总经理张吉方介绍，公司的产品主要有玫瑰花茶、玫瑰食品和化妆品三大类，总计160多个品类。老牌企业的“野心”不仅在于产品，玫瑰主题田园综合体、旅游项目也成为促进当地玫瑰产业发展的新招。“以二产加工为龙头，带动一产标准化种植，发展三产旅游业等项目。”张吉方说，随着旅游业的开发，将进一步盘活区域经济，带动花农和当地村民实现致富。

　　目前，平阴县共有玫瑰加工企业40余家，其中国家级林业龙头企业1家，全产业链综合产值近60亿元。

　　跨界电商一款面膜引来500万粉丝

　　每到花季，花农就迎来了一年中最忙碌也最幸福的时刻。他们每天凌晨4点踩着月光的尾巴出门，戴上头灯、挎上塑料桶，采下一朵朵将开未开的“半花”……目前，平阴已经有专门针对花农推出的大数据可追溯系统，收花点工作人员扫描花农“玫瑰卡”上的二维码，便能迅速完成交易。

　　为了不辜负花农的劳动成果，不辜负年复一年绽开的花朵，玫瑰加工企业也纷纷尝试销售转型。

　　“从品牌创建开始，我们就很注重电商发展。”李志刚说，玫瑰颂品牌着力于研发护肤品，这个品类适应当下消费升级的趋势，更精准面向熟悉网络、热衷网购的年轻群体，“我们比较重视互联网新媒体营销，在微信、抖音、小红书等多个平台注册账号，并在京东、天猫等知名电商平台邀请达人‘种草’。”李志刚表示，通过这些推广，玫瑰颂品牌产品已经被年轻群体所熟知，“我们在各平台拥有500余万粉丝，玫瑰精粹面膜膏是爆款。在互联网平台的山东区域品牌曝光量上，我们连续17个月让‘平阴玫瑰’维持在第一名!”

　　华玫生物也正走在向电商转型的路上。

　　“在2020年开展的两场网络直播带货中，50多万盒平阴玫瑰特色产品被抢购一空!”张吉方说，在政府政策的带动下，以直播带货的方式将平阴玫瑰花茶、平阴玫瑰鲜花饼等相关产品销往全国，成为当地特色经济的一张金名片，企业店铺的玫瑰花茶销量在天猫该品类中排名第一。目前，企业拥有主播团队和专业的直播间，还与头部主播有长期合作，每年电商销售额达到5000余万元，占总销售额的近50%。

　　牵手阿里玫瑰产品将迎跨越式发展

　　助力企业通过电商得到更好的发展，让平阴玫瑰品牌再上一层楼，当地政府也推出一系列举措——强力推进电子商务与传统产业深度融合;积极拓展电商经济发展新业态……飞速发展的同时，企业也面临着新的压力。

　　“物流成本太高了!”这是李志刚和张吉方共同的感受。“我们与快递、物流企业合作，每单运费在3元左右，最低时2.5元左右，平均每天的物流成本就高达1.5万元。”张吉方粗略算了一笔账，赶上主播活动、“双11”等节点，这个数字甚至能上浮至5万元、6万元。

　　为了让企业降低成本，平阴县与阿里数字乡村达成了合作意向，在平阴当地建设产地仓。

　　产地仓是什么?阿里数字乡村相关负责人徐冰洋介绍，产地仓是通过在距离商品原产地较近的地方设仓，供应商、商家就近送货入仓，从而使物流集

　　约化、规模化，通过企业具备的运输资源，实现从产地仓向分拨中心、转运中心的多频次、小批量连续补货，优化备货结构。“这种模式能提升现货率，缩短订货前置期，降低双方物流成本，提升紧急订单处理能力，实现共赢。”2022年3月，阿里数字乡村正式与平阴县达成合作。在产地仓落成后，能实现企业物流成本降低30%左右，并极大提高发货效率。

　　平阴县特色产业发展中心副主任孔凡军介绍，平阴县政府在关于进一步加快电商产业发展的意见中指出，到2023年，要把平阴县电子商务公共服务中心打造成为电商产业基地，培育年网络零售额5000万元以上的电商企业2家、2000万元以上的6家、1000万元以上的12家;培育电商专业人才2000名、带动就业5000人，打造知名电商品牌10个、电商示范镇(村)5个，全县年网络零售额力争突破10亿元。

　　“平阴的玫瑰产业全国有名，当地政府也大力支持，天时、地利、人和，我们很有信心!”徐冰洋说，阿里数字乡村将尽自己所能，帮助平阴当地企业在电商方面打出好口碑、树立好品牌，迎来跨越式发展。