书香盈满春节，实体书店“春山可望”？

　　龙年春节假期在欢乐的气氛中落下了帷幕，除了景区、商场、博物馆、影城之外，还有一处场所也是人流不断，并且还有别处不具备的书香味道，这就是书店。有业内人士表示，实体书店或将迎来发展的新春。

　　春节假期里，记者在山东书城和泉城路新华书店采访时发现，书店都布置了过年的元素，尤其是“龙”的身影很多。市民络绎不绝，不少家长带着孩子来到这里挑书、买书、读书，在书香中度过龙年春节。

不少家长带孩子去书店买书。

　　教辅、漫画、热门影视原著、获奖小说……

　　读者爱好更多样

　　记者从山东书城了解到，同去年春节假期相比，今年的客流呈明显增长趋势。正值寒假，读者以学生和家长为主，主要是购买教材教辅资料和必读书目。

　　山东书城相关负责人告诉记者，今年春节期间的总销售额较去年同期上涨20%。少儿类图书比如《大中华寻宝记》系列、《植物大战僵尸》以及乐乐趣等系列的翻翻书卖得非常火爆。教材教辅类图书以及工具书，都属于“刚需”，家长都是来给孩子“备货”的。另外，漫画类连环画类的图书也热卖，比如《如果历史是一群喵》《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》等等。值得一提的是，近期受电视剧《繁花》的影响，同名小说销售情况一直很好，同时还带动了其他一些获奖小说的销售，比如《额尔古纳河右岸》等。

　　山东书城在春节假期里还推出了多个文化活动，吸引了市民和读者踊跃参加。有关人员介绍，春节期间，“东坡家宴——回到北宋过春节”室内主题研学活动是一大亮点。许多进店读者都被该活动吸引，纷纷添加客服微信预定活动。活动中，孩子们身着汉服，通过老师的讲解，观赏北宋《清明上河图》，“穿越”到北宋，参加文化名人苏轼的春节家宴，了解北宋时期的春节习俗、东坡美食等传统文化，让孩子们沉浸式体验传统节日，感受节日氛围。参加活动的孩子无不表现出了对传统文化、古代文化名人和有关习俗等的浓厚兴趣。另外，还有“齐乐“龙龙”赶个年味集——2024年新华·文化市集”“新华童乐绘——我们的节日”等活动也很聚人气。

　　诗会、读书会、市集……

　　今天的书店不一样

　　相关人士表示，春节作为书店年度重磅营销节点，是品牌拉近与读者距离，实现口碑与销量双丰收的好时机。利用生肖元素，烘托新年氛围，营造喜气洋洋的春节感。找寻读者比较感兴趣、时下热门的话题，制定相应的文化活动，能吸引更多群体。书店的文化活动、图书活动的宣传方式不断多元化，通过各类社交媒体，打开宣传通道，借助热度比较高的营销事件进行推广，可以增加更多的人流量，从而带动销售。山东书城在龙年春节就发挥了文化宣传阵地职能，不断加强文化综合体建设，吸引更多的读者到店读书、购书和参加活动。

　　泉城路新华书店在春节假期里同样举办了多个文化活动：万紫千红总是春——新年诗会、新华·阅见书香——老济南读书会、新华·研学——寻味民俗中国年、新华·童乐绘——《龙生九子》、新华·研学——致敬最可爱的人、新华·研学——寻年味　迎龙年……丰富多彩的活动，有趣的主题，吸引了很多读者和市民在春节假期里来到这里享受读书带来的乐趣。

　　济南的两家独立书店阡陌书店和想书坊也举办了多彩的文化活动：“阡陌纵横·山东手造新春市集——手造、非遗、青年创意品牌活动”“书店有章法——龙年限定集章活动”“灯谜共赏时·元宵灯谜会”“晚安：短信计划”等，让读者在春节假期里感受到了别样的新年快乐。

　　创新破局、融合发展……

　　探索实体书店发展3.0时代

　　1月9日，由中国书刊发行业协会等主办的“2024中国书店大会”在北京举行。在这个以“创新，重塑书店价值”为主题的大会上，一线从业者和行业管理者探讨了有关如何构建与时代相适应的阅读文化消费方式，有哪些书店管理创新、服务创新的经验值得借鉴，实体书店未来发展有什么基础共识等问题。

　　书店1.0时代是传统的图书买卖，主要是线下门店经营，是通过书籍传播知识文化的发行渠道;书店2.0时代则是“书店+X”的复合型文化空间，随着读者对多元文化需求的增长，形成了“书店+文创”“书店+亲子空间”“书店+咖啡厅”“书店+文化沙龙”等诸多业态;如今，书店已进入3.0时代，即数字化融合发展。

　　“当前实体书店转型升级已经取得了阶段性成果。”中国书刊发行业协会理事长艾立民表示，2016年，11部委联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，鼓励实体书店发展，中国的实体书店迎来了一个宝贵的发展期。目前，全国实体书店数量呈现稳定状态，部分省市有小幅增长;一大批专精特新的书店脱颖而出，显示出良好的发展前景;阅读服务更加广泛地深入到文化建设和公共文化服务的各个领域，成为全民阅读活动主导力量。只有不断创新，才能推动书店高质量发展。新的一年，行业将继续以发展为第一要务，以创新为破局之道，持续推进经营管理创新、融合发展创新、服务方式创新等，不断挖掘书店自身的文化价值，探索实体书店可持续发展的有效方法。

　　1月11日，“2024年首届实体书店闭门会(北京站)”在三联韬奋书店举行。受邀嘉宾为来自全国近60家知名书店的创始人、主理人，文化学者以及出版行业资深从业者。参会的60家知名品牌书店遍布全国各大中城市，其经营情况基本代表了我国实体书店的发展现状。

　　北京开卷信息技术有限公司总裁蒋艳平在会上表示，在各类渠道和书店产业上下游的挤压下，将来的书店有可能面临无书可卖的处境，所以打造自身的品牌，推出自己的特版书、文创周边、研学等相关产品十分有必要。而这一切要基于书店在核心理念、选品、活动水准、空间设计及核心品类上的高度以及在文化与创收、运营能力与开店速度等方面的浓度。

　　著名书评家、阅读推广人绿茶对蒋艳平的发言表示认可，他强调阅读能够驱动书店人形成自己独特的核心理念，并将其深植于书店经营和用户互动中，形成自己的独特值。

　　万有清澄创始人于桐从出版人角度与大家探讨了实体书店的不可替代性。他说，出版和书店是命运共同体，书店在线下仪式的体验、高质量的触达和互动等方面的作用，是无法被替代的。

少儿类图书销售火爆。

春节期间，市民在山东书城体验特色文化活动。

　　实体书店为城市

　　保留着文化温度

　　就在这两个会议召开前的1月6日，北京开卷发布了“2023年图书零售市场年度报告”。纵观2023年图书零售市场，市场码洋同比增长率由负转正，恢复增长态势;短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道;13个二级细分类码洋规模实现正向增长，少儿类码洋比重降幅最大;短视频电商渠道对头部产品的影响日益增强，但销售生命周期最短。

　　从早些年的实体店作为主战场，发展到网店作为主要销售渠道;网店渠道从早期的货架电商为主，发展到现在以短视频电商为流量高地。2023年短视频电商依然呈现高速增长态势，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力，实体店渠道依然呈现负增长，同比下降了18.24%。

　　也就是说，短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道，而实体书店的市场份额则进一步降低至11.93%。

　　实体书店正在努力复苏，但无法回避被其他销售渠道大力冲击的现实。如何让实体书店真正复苏，真正成为有市场的销售终端，还需要很多方面努力。

　　在扶持方面，需要政府层面经过全面调研后出台相关政策，对实体书店给予税收减免、租金补贴等优惠，以期降低实体书店的运营成本。

　　实体书店也需要做强自身。比如，大力营造阅读氛围，通过举办新书发布会、座谈会、签售会、读书会等各类读书活动，吸引更多的读者、更频繁地走进书店，培养更大人群的阅读兴趣。此外，还需要创新经营模式，尝试多元化经营。

　　在经营渠道上，实体书店的线下销售困难很多，所以一定要融合线上线下同步进行，要借助互联网，利用线上线下相结合的营销模式，拓宽销售渠道。

　　此外，实体书店还应提升环境和服务质量。为读者提供舒适的阅读环境和优质的购书体验，是提高图书销售量，也是为实体书店赢得读者好感最直接的做法。

　　实体书店要转型、要发展，想要再度辉煌，肯定步履维艰。在数字化阅读的冲击下，实体书店面临着巨大的压力和挑战，但实体书店必须努力适应时代的变化，寻找新的更多的经营之道。

　　实体书店保留着一座城市的文化温度、深度和思考，是一座城市的文化地标和人文之光。我们有理由相信，实体书店必能不断创新和发展，为市民和读者带来丰富多彩的阅读体验。