辞去百万年薪岗位，她直播给鸡看病

董云已深耕蛋鸡养殖领域20余年 济南时报·新黄河客户端记者王铮 摄

　　“所有的朋友们，大家晚上好，欢迎大家进入到董云讲蛋鸡直播间。”16日晚7点，董云像往常一样，进入了快手平台的网络直播间。2021年，她凭借20余年的蛋鸡从业经历，在济南创立了山东云蓝生物科技有限公司。3年的时间，她借助互联网东风，成为一名粉丝量近60万的畜牧界直播网红，产品销售额也突破亿元。

　　从实习生干到公司副总，辞职创业当起主播

　　“20年一线蛋鸡养殖顾问专家，7万家养殖场的全职养殖顾问。山东云蓝生物科技有限公司董事长。”这是董云快手账号的自我介绍。每周二和周五晚7点到11点，是她雷打不动的直播时间。在4个小时的直播时间里，她滔滔不绝地讲解着蛋鸡养殖知识，平均一场直播能有数万的观看量。

　　1982年，董云出生在济南长清的一个普通家庭，家境并不富裕。当初选择畜牧兽医专业，董云的目的非常明确，她认为这是一个冷门专业，想学一门手艺，早点赚钱，为家里分担生活压力。

　　董云与网络直播结缘，还要从2021年说起。那时候，她已经在蛋鸡行业摸爬滚打了20年的时间，从一名懵懂的实习生“小董”，到成为化验员、技术员，后来逐渐成长为年薪百万的公司副总——“董总”。即便如此，当她看到日新月异的互联网营销趋势时，还是决定放手一搏，辞去原本的工作，创立了自己的企业——山东云蓝生物科技有限公司，加入直播经济的浪潮中。

　　“我第一次直播的时候，提前把要说的内容都做好提纲，并没有感觉到特别紧张。”说起第一次开直播的经历，董云记忆犹新，因为大学时期就学的畜牧兽医专业，又从事了那么长时间的蛋鸡工作，所以对于直播内容都轻车熟路，只不过就是线下说和线上说的区别。

　　董云加入直播大军，除了看准互联网发展的大趋势外，还有一个原因，那就是回应网友质疑。其实早在开直播之前，她就已经在快手发布蛋鸡养殖短视频了。不过，有不少网友认为她是提前准备好的台词，并不具备太多的蛋鸡养殖知识。在看到这些质疑后，她决定用实际行动来证明自己。“我挺感谢之前质疑过我的人，他们就像我发展道路上的助推器。”她说道。

　　微信好友数万人日答问上千，帮养殖户1只鸡多赚10元

　　3年时间，董云的快手粉丝量从仅仅数万人增长到57.8万人，她所创立的山东云蓝生物科技有限公司，也实现了超亿元的销售流水收入。“快手做畜牧直播的主播不只我一个，但可以肯定地说，我算是比较成功的。”说起这些年取得的成绩，她充满自豪，公司目前销售七八十种饲料、药物等畜牧品类，在全部销售额中，线上占七成，平均每天有上千个订单。此外，她还有遍布全国各地的近200家合作服务站，同样源源不断出售他们的产品。

　　与其他带货主播不同的是，科班出身的董云，在直播和短视频中，更多的是讲授养殖技术和治病方法。“在我的直播中，只是挂了小黄车，从来不会喊‘3、2、1，上链接’之类的话。”她告诉记者，直播内容会根据养殖蛋鸡的季节、气候等实际情况不断调整，她可以通过搭配不同饲料，让养殖户在每只鸡身上多赚10元钱。因为专业，好多看了直播的人，都会主动购买产品，她的团队也会为购买产品的客户提供后期服务。

　　从早上6点到晚上11点半，董云总是抱着手机回复客户提出的问题，数量有时多达上千个。在她的4个微信号中，已经有数万人的好友，团队也由一开始的9人发展到现在的36人。除了线上回复客户外，她还会到全国各地提供技术指导。“几乎全国的蛋鸡养殖户都认识我。”她自信满满地说，本着负责到底的态度，就算赔钱，也要解决养殖户的饲养问题。如果一个疗程没治好蛋鸡的病，她会再免费治疗一次，直到治好为止。虽然有时会赔钱，却赢得了客户的口碑。

　　始终坚持一个目标，让蛋鸡行业健康发展

　　“你就是天生网红命，同样是做畜牧主播，别人就没你做得好。”曾有人这样评价董云。不过，在董云看来，成功之路并非一帆风顺，而是需要付出极大的努力。“在做主播之前，我就每年花数十万元学习，包括口才课和MBA。20多年的一线经验，也让我受益匪浅。”她说道，甚至在吃饭的时候，客户发来蛋鸡粪便的图片，也要及时回复，有时忙起来都顾不上去厕所，甚至连陪伴家人的时间都没有。

　　自董云创业后，公司的销售额就以每年30%的幅度递增。她向记者分享了创业的经验：“只要人品、产品、技术没有问题，企业就没有问题，就会持续不断地发展。”互联网为农资行业注入了新的活力，同时也会面临更多的挑战，现在的竞争不仅是品质竞争、专业竞争、商业模式竞争，更多是商业机会的竞争。要在这样的激烈竞争中立于不败之地，就要有一种负责任的态度和坚持到底的韧劲。

　　让蛋鸡行业更加健康有序地发展，是董云一直坚持的目标。对于她来说，走好现在的每一步，比向前看更加重要，“我每次都会用大白话给粉丝讲蛋鸡养殖知识，只有这样才能吸引更多的养殖户关注，让大家知道该如何解决问题。我并不是多么厉害的人，只是选对了赛道而已，互联网时代变化莫测，就要顺势而为，通过自己的努力，带动整个蛋鸡产业的发展。”