各大品牌纷纷出招“打水仗”，大包装纯净水价格降幅明显

　　“农夫山泉全新绿瓶包装纯净水重回‘1元时代’”“9.9元/包的瓶装水很实惠，单价回到小时候的几毛钱”……今年夏天，瓶装饮用水市场因“价格战”引起的“硝烟四起”多次登上热搜。

　　记者走访发现，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌包装饮用水的线下零售价依旧保持在1.5元左右，但团购价很有性价比，随着线上、线下促销活动增多，如农夫山泉新推的绿瓶纯净水一包12瓶的团购价甚至低至9.9元，每瓶0.825元，“如果团购件数较多，可按8.9元/包发货。”工作人员说。

　　纯净水头部品牌纷纷出招，推出花样促销活动。　济南日报记者孙慧娟　摄

　　8月促销季：

　　纯净水巨头纷纷出招

　　连日来，记者走访了济南多家商超、社区超市、连锁品牌便利店以及相关品牌供应商，了解了“水价战”的最新情况。

　　“成包买更合适。”4日上午，槐荫区弘阳广场家家悦商超，一位正在挑选饮用水的消费者将几包瓶装水装进购物车。货架上，从1.1元/瓶的景田包装饮用水到1.5元/瓶的农夫山泉、怡宝等饮用水，再到5.5元/瓶的芙丝饮用天然矿泉水、6.5元/瓶的普娜饮用天然矿泉水，各种价位的瓶装水应有尽有。

　　下午3点左右，记者在济南华联超市(世购店)看到不少促销活动，活动时间多数从8月初开始，8月中旬截止。

　　再看各品牌团购价：农夫山泉绿瓶饮用纯净水550毫升规格12瓶装，价格9.9元，单瓶价格0.8元左右。农夫山泉红瓶天然水550毫升规格12瓶装，非活动售价23元，活动价为13.9元，单瓶价格1.15元左右。娃哈哈纯净水596毫升规格12瓶装，价格为11.9元，单瓶价格不到1元。规格相近的景田纯净水，12瓶装原价18.9元，活动价12.9元。

　　“其中，9.9元一包的农夫山泉绿瓶饮用纯净水550毫升规格12瓶装，如果批量发，还能再便宜1元，也就是8.9元一包，合着每瓶0.74元。”管理该区域的一位经理对记者说：“活动促销以来，销货速度很快，周末尤为明显。我们的货品就放置在这块方形板上，一块方形板放150包饮用水，零售和团购加起来，一天能卖七八板。”

　　记者走访了多家商超，饮用水专卖区的值班经理普遍反映，怡宝、娃哈哈等纯净水巨头纷纷推出优惠促销活动，通过降价、捆绑销售等方式吸引消费者。多家超市的货架上，大包装纯净水降价幅度明显。

　　与此同时，线上各大品牌的促销力度同样不容小觑，纷纷推出限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了纯净水的零售价格。

　　新入局者涌现：

　　包装饮用水市场细分赛道

　　面对激烈的市场竞争，本地饮用水品牌表现如何?

　　5日晚，记者在济南华联超市(世购店)的货架上看到，一瓶533毫升规格的普利思饮用纯净水零售价0.9元。

　　针对此次“价格战”，山东普利思饮用水公司副总经理孙建国也曾发声，普利思天然泉水零售2元/瓶，纯净水建议零售价一般是1元/瓶，公司销售渠道与农夫山泉、怡宝等一线品牌有所不同，他们的销售渠道大部分在终端商店，而后者的产品促销在大型连锁商超，商店内价格都是按照零售价销售，公司产品销量未受到影响。

　　针对农夫山泉等诸多深耕市场多年品牌的“价格战”，山东三咕水饮品有限公司运营经理董建倪认为，本地水源和配送服务便利是优势。济南人对趵突泉有天然的感情，今年6月份刚推上市场的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水的情怀。

　　记者走访发现，除了本土品牌、知名传统品牌外，饮用水市场还迎来了多家新品牌。

　　6日晚，家家悦超市收银台周边摆放了几箱畅销水产品，有消费者选购了其中一款网红产品：主打“胃舒服，喝白花”的崂山白花蛇草水。

　　与此同时，记者在数家连锁品牌便利店发现，元气森林推出了“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出了“伊刻活泉”天然矿泉水。

　　“今年夏天，纯净水市场的价格战不再仅限于个别品牌或区域，而是全面铺开，线上线下也均有所体现。”采购经理张琪介绍，比如，打开东方甄选APP平台，东方甄选矿泉水已上架，并支持快递到家，优惠后的价格为37.81元/包(350毫升×24瓶)，折合单价为1.57元/瓶，以及45.41元/包(500毫升×24瓶)，折合单价为1.9元/瓶。

　　据相关媒体报道，药企仁和药业花5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。随着不断涌现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道竞争将更激烈。一瓶水的比拼：多因素影响价格走势

　　到底是什么因素，影响价格走势?

　　“很多因素能影响一瓶水的价格，比如，水源成本、包装材料、运输物流、市场营销费用、税收政策以及品牌定位等。”家家悦超市生活专区经理张瑾介绍，在备货时，商超会挑选多品类、多种产品组合去迎合不同阶层、口味、习惯的消费者，“同样一个道理，一些水产业品牌也要通过细分市场来保持活力。”

　　“品牌形象好不好?包装设计是否新潮?这些也是影响价位的原因。”银座超市一位工作人员介绍，就产品最初的定价来说，成本控制、供应链效率和销量规模都是关键因素。

　　走访中，受访者也观点不一：“巩固市场份额”“很多品牌入局水产业，低价是应对市场新进入者的举措之一”“价格的涨与跌，消费者是第一感知人，用重回‘一元时代’的宣传吸引对价格敏感的消费者，这是让品牌曝光度更高的有效方法”……

　　“市场竞争更大、企业正在战略调整，这些都是价格战爆发的本质。”一位负责济南区域水产品的供货商认为，饮用水品牌更应该注重产品品质、创新研发、渠道拓展和服务优化等方面的比拼，而不是通过价格战来争夺市场份额。

　　“即便有价格战，也只是其中之一。”济南市聚亿贸易商行店长张经理在水产业已从业20余年，他认为，真正的优质企业是通过提高服务和产品质量、创新产品品种等来实现可持续发展。