跑步“抢”客户、频秀“砸金蛋”，黄金周首日济南楼市升温明显

　　10月1日晚10点，兴济河畔保利琅悦营销中心，随着最后一单客户刷卡，当天该中心成交12套新房，赢得了黄金周开门红。记者走访部分楼盘营销中心、接待中心看到，案场看房、洽谈气氛浓厚，置业顾问要小跑抢着接待下一位客户，趁着政策利好，购房者现场直接刷卡交定金。

　　楼市利好加码之下，今年“十一”黄金周首日济南楼市升温明显。数据显示，当天新房成交逾110套，是去年同期的2倍。

　　从使劲“吆喝”到不请自来

　　国庆长假第一天，当很多人在“朋友圈”里晒风景时，地产人晒的却是营销中心的人气和成交情况。

　　“第一天闲不下来，真的停不下来了。”在和谐广场中海天空之镜项目接待中心，7张洽谈圆桌前坐满了看房客户，就在销售负责人张园园和记者交谈时，旁边的同事过来借椅子，“平时周末都没有这么忙过，主要就是政策利好加码，客户对买房有信心，主动打电话或者过来咨询，让我们更有信心了。”

　　天空之镜项目所在地块为今年6月21日出让的经十一路项目A2地块，地处和谐商圈和轨道交通4号线纬十二路站附近，主打高端产品，受到周边改善型客户群体关注。

　　下午5点左右，在保利琅悦营销中心门口，周先生一家刚刚看完房子，直言现在住的老小区房子面积小，考虑改善换套大面积户型，对户型和面积感觉比较满意，回去商量一下再定。走进案场，沙盘前、洽谈区满是看房的客户。

　　“昨天还不敢相信国庆第一天人气能有这么好，今天得接待了70组，比日常周末快要翻倍了。有的不请自来，主动约我们置业顾问看房。”据销售负责人胡长雨介绍，以前客户来了坐上两三个小时成交不了，今天坐上一小时就出手。说话间，案场里传来祝贺客户成功签单、“砸金蛋”抽奖的声音。“这是今天到目前为止成交的第7单!”胡长雨说。

　　记者数了一下，该楼盘案场里有5个供签约客户抽奖的“金蛋”，成交7单意味着又摆上了第二轮“金蛋”，可见成交之活跃。

　　置业顾问一路小跑接待客户

　　国庆当天，随着楼盘到访量显著增加，不少人趁着假期和政策窗口期前来看房，最闲不住的就是置业顾问。在门口送走成交的客户后，保利琅悦的一名置业顾问一路小跑回到案场，旁边的同事解释：“有新的客户接待单分配，要是超时就会分配给其他置业顾问了，趁着国庆假期看房人多，大家都想多发展几个客户。”天空之镜销售负责人张园园则表示，这个国庆假期就在接待中心过了，“让他们休也不休，攒足了劲儿在开盘前锁定客户，到时有个好业绩。”

　　新政之后，积压的改善、刚需客户买房动力、信心明显发生变化。刚刚买房签约的都先生家人表示，国庆前已经来看了几次，相中一套142平方米的四居室房源作为婚房，基本谈妥了，赶上政策利好，所以赶紧出手，算算省下了3万多元。

　　1日晚11点多，胡长雨在“朋友圈”发了条状态信息，显示晚上10点成交了当天的第12单，整个营销中心一直到10点半以后才下班。“国庆假期‘开门红’，确实超预期了!”胡长雨说，项目在今年8月单月销售30多套，这个假期有希望能赶上8月的成交量。

　　房企积极促销紧跟行情

　　时间回到9月29日，中国房地产业协会发布开展“百城商品房促销活动”倡议书，将“充分利用好‘十一’假期等时间窗口，搭建良好的购销平台，切实促进商品房销售……实现量价齐增”。

　　这一倡议的背景是央行发布了系列新政促进楼市销售，济南也积极跟进，调整了部分住房公金贷款政策。其中，最受关注的是，双职工家庭公积金贷款最高额度从80万元提高到100万元，叠加首付降到15%、利率降低、贷款额度增加，无异于给住房消费市场注入强劲动力。

　　一系列利好发布后，济南市房地产开发企业积极开展“百城千企商品房促销活动”。截至目前，已有25个项目推出了涵盖线上线下的多重优惠政策。如，国庆期间保利琅悦推出了优惠30套;中建蔚蓝之城认购个别楼层、户型赠送两年物业费;稼轩文旅城特惠房源最高优惠5万元，购房加1万元送价值8万元“家电礼包”，再送2万车位抵用券;领秀城樾系健康宅推出20套一口价特价房，价格18500元/平方米起。

　　房企人士表示，往年国庆推出促销活动，各个企业都比较“卷价格”，今年响应参加“百城千企商品房促销活动”着重是要跟上这一波政策行情，把失去的“金九”在“银十”找回来。(本报记者　谷青)