融媒·深调查丨“贵”上热搜背后的市场博弈：当一件羽绒服出了圈

　　羽绒服，人们抵御寒冷的常备单品，也是这个冬天频登热搜的“圈内物”。

　　“价位追高再无‘羽绒服自由’?”“羽绒服里没羽绒?”等话题引发热议，消费者开始关注，商场品牌羽绒服一件动辄大几千，究竟是成本上涨还是炒作?对此，记者深入市场探访。

　　◆消费新观察

　　品牌专柜羽绒服售价2000元“很常见”

　　连日来，记者走访商场、品牌专卖店、“白牌”零售服装店发现，羽绒服市场的价格动态从百元到上千元不等。

　　12月4日晚6点，槐荫区嘉华购物广场某品牌羽绒服专卖店，店内销售的羽绒服价格区间从300多元到3000多元。“热卖款基本维持在1000元左右。”导购员介绍，选购部分老款羽绒服可享八八折优惠。

　　在另外一家知名品牌服饰专柜，价位较高的几款羽绒服分别是：一款长款羽绒服2199元、滑雪羽绒服1999元，一款鹅绒羽绒服售价2399元。

　　“这款男士运动羽绒服售价3680元。”一位男性消费者在FILA运动品牌专卖店选购产品，他说，这款羽绒服是自己今晚逛街看到的最贵的一款，“也有一些平价羽绒服，消费者的选择空间还是很大的。”

　　记者走访发现，品牌专柜售价2000元以上的羽绒服和鹅绒服随处可见：费乐儿男大童中长款羽绒服2380元、探路者派克羽绒服2519元、雅戈尔男士灰蓝短款羽绒服2980元、波司登新款大毛领品质鹅绒服3499元。价位较低的产品中，坦博尔简约无领款羽绒服售价299元、匹克轻薄羽绒服287元。

　　针对一款羽绒服的价格波动，消费者购买意愿如何?在58份调查问卷中，近50份答卷人勾选“更看重羽绒服的款式和保暖性”“1000元以内买件羽绒服还有点性价比”“2000元以内还能接受，价格太高就慎重考虑”等选项。

　　◆市场新节奏

　　成本上扬和附加功能影响零售价

　　今年的羽绒服价位追高?面对消费者的询问，不少从业者给出答复：“双十二”促销节奏已开，价位有涨有跌。

　　4日晚上7点，记者走进万达广场几家品牌门店专柜，几位店长的描述分别是：“充绒量有所增加，所以价格比去年贵一点。”“店里除热卖短款羽绒服价格涨了100元—200元以外，其他羽绒服价格基本变化不大。”

　　“相较前几年的市场来看，是有所涨价的。”一家国产品牌羽绒服专柜店长透露，今年以来，羽绒涨价超过20%，白鹅绒涨幅甚至超出一倍。加上市场竞争、营销策略、成本投入以及天气等因素，共同推高了羽绒服价格。

　　这名店长指着一件充绒量约200g、含90%鸭绒的品牌羽绒服说：“低则六七百元，高一点的上千，如果换成鹅绒，价格就在1000元—3000元之间。”

　　不是所有单品都涨价，也有降价产品。

　　“暖冬等因素使得羽绒服销量下滑，年关临近，许多从事羽绒服生意的人手里囤货需要紧急出货和回笼资金，在此背景下，部分羽绒服的降价在所难免。但是，消费者不能光看价位。”从事11年服饰品牌经营的张艺可的观点引发很多从业者的共鸣。她介绍，市面上的羽绒主要有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒4种，前两者属于鸭绒，后两者为鹅绒。相同绒子含量，鹅绒贵于鸭绒，白绒优于灰绒。

　　记者通过网查品牌服饰加盟，找到了零售品牌服饰供应商张建宇，他认为，远红外、石墨烯、太空保温技术，保暖加厚、防风、防水、轻薄等功能性，让优品更优。

　　◆涨跌新洞察

　　涨价原因竟和“二师兄”有关

　　消费者对价位涨跌的背后更为关注。“质量略差的50%含绒量的鸭绒，去年只要120元/kg左右，今年涨到了200元/kg。即便是从回收的旧羽绒服中二次利用的90%鸭绒，价格也要120元/kg。”张建宇介绍，2022年4月以来，羽绒服新国标开始执行，新版标准将羽绒服的“含绒量”改成“绒子含量”。这就意味着，商家必须使用质量更高的羽绒才能达到新国标的标准，这也无形中增加了原材料的成本。

　　“还和羽绒服的用工成本、面料、辅料价格的上涨有关。”张艺可指出，一些羽绒服企业的战略调整也是产品涨价原因之一，“比如波司登希望从大众品牌转型为高端品牌。还有一些新创立的国产羽绒服品牌例如SKYPEOPLE，售价卖到7000元曾登上热搜。”

　　另外，涨价原因竟然和“二师兄”——猪肉消费有关。“近年来养殖行业进入猪周期低谷，猪肉价格偏低，猪肉消费增长导致鸭鹅需求减少。”山东菲华羽绒有限公司作为羽绒羽毛生产供应商，其相关负责人王玉龙介绍，鸭毛和鹅毛都是鸭鹅的副产品，它们的宰杀量下降了，鸭毛和鹅毛的供应自然就变少，“反之，猪肉价位追高时，鸭毛与鹅毛因供应量较大，促使羽绒原材料更有性价比。”

　　针对降价，张建宇的观点是：如果采用优质、科技型面料，成本价就高了。反之，如果每个制衣环节都是“低一个档次”的原材料，低价也能做出来。“一味地追求低成本，成品质量可想而知。”

　　【第二视角】

　　从羽绒服top榜

　　看“小厂商寒冬”

　　张建宇介绍说，羽绒服市场top榜分几大类：上万元的高端奢侈品牌;几千元到上万元主打登山、滑雪的户外、潮流品牌;几百元到上千元的国产、快消时尚品牌;还有一些是线上百元“白牌”，有些是小厂商直接开售，质量参差不齐。

　　尤其是近期频频爆出低价羽绒服存在以丝充绒、制假售假的乱象，这实际上反映了在原料价格高企、利润承压的环境下，中小厂商进行价格博弈的结果。

　　“不得不说，有些小厂商或许活不过这个冬天。”根据张建宇的引荐，记者电话采访了一家小厂商负责人孙正凯，针对价位波动引发的劣质羽绒争议、小厂商备受冲击现状，孙正凯深有感触，“不自救，就很难。”

　　他向记者透露，他的自救方式之一：开辟“翻新业务”。

　　孙正凯说，在此之前，业务员做了大量市场调研，“飞丝、碎毛、绒丝，羽绒服除了没羽绒啥都有”“明明可以抢钱，非要送我件羽绒服”等消费质疑比比皆是。对此，他在自己的3家门店试推出“翻新业务”。

　　这就相当于消费者用之前的旧羽绒服，或现场订购羽绒的形式，重新做一件羽绒服。“90%白鹅绒的价格从去年80元/两涨到了90元/两，如果自己带绒的话，更节省材料费，也更便宜。”孙正凯介绍，90%白鸭绒、300克充绒量需要500—600元，90%白鹅绒的充绒量需要700—800元，“一般10天左右取货，从最初的零咨询到最近的订单量逐渐增多，作为小厂商，也是在慢慢积累品牌知名度。”