多元融合 积极拓展——济南福彩建设新渠道抢占新市场

济南福彩让福彩服务更广泛触达市民生活。

　　渠道建设是福利彩票事业发展的根基。近年来，济南市福利彩票中心始终将渠道建设置于核心位置，坚持拓展与提质同步推进、激励与管理双向发力，在新渠道领域深耕细作，推动福彩销售渠道与城市消费场景深度融合，为福利彩票事业高质量发展注入强劲动力。

　　多元“布”站 深挖场景融合潜力

　　为让福彩服务更广泛触达市民生活，济南福彩以“精准布局、全域覆盖”为目标，先通过全域市场调研锁定人流量密集区域，再精准对接优质合作者抢占区位优势。

　　以大型商业综合体为突破口打开局面后，逐步向步行街、广场、交通枢纽等热门场景延伸，不仅实现百余处点位全覆盖，更在千佛山、大明湖等名胜景区实现零的突破，让福彩全面融入城市消费大市场;同时主动对接蛋糕店、咖啡店等年轻群体高频消费场景，打造“百姓身边的福彩”，并联动社会组织建成“快乐吧”综合体验厅公益阵地，拓展渠道边界。

　　能人“办”站 强化人才队伍赋能

　　要让新渠道持续迸发竞争力，懂市场、善经营的经营者队伍是关键支撑。

　　济南福彩围绕这一核心需求，在选拔环节坚持“谁有资源谁上、谁有能力谁上”，重点吸纳年轻化、职业化业主，这类群体不仅经营方式灵活，更擅长借助新媒体营销，有效推动福彩销售从“被动等待”转向“主动引流”。

　　同时通过加强作风建设、完善内部管理，为实干者搭建广阔发展平台，以精准扶持和正向激励让经营者“付出有回报、干事有底气”。目前全市30余名新渠道开拓骨干中，不乏单枪匹马开发6处点位的行业标杆，已形成“标杆引领、整体提升”的良好氛围。

　　精心“育”站 护航渠道成长壮大

　　从“落地”到“扎根”，新渠道的稳健发展需要持续的精准帮扶。济南福彩从多维度构建支持体系。

　　面对经济下行压力，在省中心渠道补贴基础上，连续两年出台市级新渠道资金补贴政策，覆盖建设、装修等关键环节，助力新渠道快速站稳市场;针对经营初期遇困的点位，通过定制促销物资、策划专项营销活动开展“一对一”帮扶;将销售员能力提升纳入重点，系统开展入职、游戏规则、营销技巧等培训，并结合年度动员会、户外团建增强团队素养与凝聚力，为渠道长远发展储备人才。

　　公益“助”站 实现公益销售双赢

　　作为带有公益属性的事业，济南福彩将公益理念深度融入新渠道建设每一环，推动“销售”与“公益”双向赋能。

　　在销售场所装修中融入福彩公益元素与文化内涵，让消费者购彩时能近距离感受公益温暖、了解公益故事，让每个销售点都成为“爱心传递站”。

　　紧扣七夕、重阳等传统节日，在宽厚里等核心点位开展户外地推，通过主题展板、宣传彩页宣讲福彩公益宗旨与成效，实现“销售中传公益、公益中促销售”的良性循环。

　　在福彩“快乐吧”综合体验厅打造“青年创业实践基地”“劳动教育实践基地”“党建共建基地”，既为高校大学生提供实践平台，也通过常态化公众开放日展示公益成效与民政亮点，持续提升福彩公益形象。

　　规范“管”站 构建高质量发展格局

　　要实现渠道可持续发展，规范化运营是必由之路。济南福彩以“制度化、标准化、精细化”为导向，不断夯实渠道发展根基。

　　严格落实中福彩《渠道高质量发展工作方案》，在省中心指导下出台“新、迁、改销售场所装修规范”等文件，让渠道建设运营全程有章可循;建立动态管理机制，对选址不当、销量持续不佳的点位主动协助优化，对思想或能力不达标的销售人员及时引导，必要时依规劝退注销;近两年来更通过常态化“规范提升”专项行动，累计淘汰更新80余处不规范、庸懒散销售场所，推动渠道实现“优胜劣汰”的高质量循环。

　　新渠道是拉近市场与彩友的新生力量，更是福彩未来发展的主力军。济南福彩在新渠道建设领域的探索实践，有效拓展了销售版图，让公益福彩的形象深入人心。济南福彩将持续深挖新渠道潜力，在扩大市场覆盖、增强销售能力、深化公益赋能等方面持续发力，让新渠道更好接轨市场、融入大众、提升形象，为福利彩票事业高质量发展、公益事业进步与民政事业发展奠定坚实基础。