订单金额逆势增长逾45% 敢与国际巨头“掰手腕” 兰剑智能：把全链自研做成“最深的护城河”

　　不久前，一则“兰剑智能科技股份有限公司斩获乖宝宠物1.35亿元大单”的消息不胫而走，一时间，这家企业引发广泛关注。兰剑智能对此很是淡定：1.35亿元的订单虽醒目，却远非其体量的天花板。这家智能物流龙头曾以1.48亿元拿下宁德时代的大额订单，与中国烟草、中石化等央企巨头建立长期合作关系，更服务着50余家世界500强企业。

　　2025年，该公司新增订单22.32亿元，同比增长45.22%;落地海外项目总额3.55亿元，较上年增长47.92%;海外收入1.51亿元，较上年增长364.94%。在复杂的内外部环境与行业竞争加剧的多重背景下，兰剑智能逆势而上。“其实没什么秘诀。兰剑智能最不可复制的法宝或许是超高的客户黏性，项目复购率达63%。”兰剑智能总经理张小艺说。

　　专注者的胜利

　　清晨，货车驶入鲁抗医药智能仓库月台。车刚停稳，入库口自动扫描读取货箱信息，WMS同步收到生产线发货预告。货物沿辊道前行，提升机将托盘送入立体库巷道。堆垛机在2.3万个货位中毫秒级锁定最优位置，货叉轻探、微抬，药品稳稳入库。

　　库存数字在屏幕上跳动。30万件药品按“先进先出”流转，哪个订单急需、哪辆车即将抵达，系统了如指掌。首车驶离时，仓库已完成数百条指令、数十次库存优化，所有数据同步云端。

　　无人，高效，悄无声息。

　　这是兰剑智能为鲁抗医药打造的“黑灯仓库”，在不中断生产的前提下，助力鲁抗医药单位面积储量提升300%、物料周转流量提升120%。

　　“四面墙里的一切，兰剑智能都自己干。”行业里流传着这样一句话。从流程定制方案，到先进的自研设备，再到全周期运维服务，兰剑智能不依赖拼凑，不迷信捷径。它把整座智能仓库的每一根“骨骼”、每一条“神经”都握在自己手中，这种执着恰恰是最硬的底牌。

　　近年来，我国制造向高端化、智能化、绿色化疾驰，涌现海量的智慧物流需求。“技术创新是我们穿越周期、向上突破的唯一答案。”作为一名深耕行业多年的老将，张小艺的回答斩钉截铁。2025年，该公司研发投入1.45亿元，占营收比重达9.63%，同比增长13.44%，近三年平均研发投入占比为9.73%。

　　与国际巨头竞争

　　2004年，兰剑智能研发国内首套半自动卷烟分拣线，2016年通过唯品会智慧物流项目开启智能仓储代运营服务。羽翼渐丰之后，兰剑智能开始直面全球头部企业的竞争。

　　日本株式会社大福是全球物料搬运系统的“领头羊”。兰剑智能硬生生从这座“高山”脚下抢走一块战略要地，而项目甲方正是国际知名美妆品牌SK-Ⅱ。SK-Ⅱ工厂与大福总部同处日本滋贺县，兰剑智能等于在全球巨头“家门口”完成了一次虎口夺食。

　　兰剑智能的突破口藏在两个关键词里：柔性与速度。张小艺至今记得，SK-Ⅱ工厂提出的定制需求精细且严苛。小小一个周转箱，就提出造型符合人体工学、叠放稳定、盒盖开合顺滑、边角不扎手等一系列要求。兰剑智能的全链条快反机制让一切成为可能：客户需求一经确认，规划、研发、中试、采购、生产整条价值链立即响应。

　　针对周转箱设计，开发团队反复打磨，多次推倒重来。塑料件上一道不起眼的棱线，经历十几版模具调整;开合角度差半度，重新调整;握持凹槽手感不对，推翻重来。靠着一股死磕的劲头，兰剑智能在国际巨鳄迟缓的转身间隙中撕开了一道裂口。

　　仅凭战术上的敏捷并不足以撬动重量级的合作，决定性筹码是信任的前置积累。兰剑智能不是以陌生面孔闯入日本市场，而是先在中国本土与全球美妆巨头紧密合作，通过一个个高质量交付的项目，将自身的系统稳定性与创新实力刻进客户的认知坐标系。当SK-Ⅱ项目开启竞标时，兰剑智能已然是一个被反复验证过的可信选项。

　　以信任为基石，再以碾压级的响应效率和定制化诚意瓦解对手的地缘优势，兰剑智能完成了一场教科书式的市场突破。

　　紧跟行业技术迭代

　　作为国内最早一批全流程智能物流机器人解决方案提供商，兰剑智能稳居智慧仓储机器人整体解决方案第一梯队，是少数可成套高端物流装备出口欧美、日本的本土企业。

　　跻身行业头部之后，兰剑智能对技术制高点的攀登仍未止步。2025年8月，该公司与山东大学联合成立“物流具身智能机器人研究院”，超级工厂“机器人制造中心”同步开工建设，目前制造中心已全面投产。

　　“我们的智能仓储解决方案已将自动化水平提升到90%，剩下10%是最难突破的，这些场景要么环境复杂，要么动作精细灵活，要么判断依赖经验，这些恰恰是具身智能与AI技术的应用腹地。”张小艺认为，兰剑智能的机器人广泛部署于各类场景，对客户痛点的深刻理解让团队在具身智能的工业落地上掌握了先天的场景入口。

　　今年上半年，兰剑智能发布具身机器人通用大脑“BlueBrain”，还与机器人头部企业宇树科技对接，探讨与宇树具身机器人的融合方案。“随着制造业对柔性化、智能化产线需求持续增长，物流机器人与移动操作机器人、具身机器人、人形机器人深度融合成为技术演进的重要方向。最快今年年底，我们的具身智能技术就能稳定运行于工业解决方案之中。”张小艺说。

　　2026年，全球芯片行业迎来爆发式增长，很多人还不知道，兰剑智能正在快速斩获半导体企业的订单。

　　在半导体领域，兰剑智能提供多种定制化智能制造方案，覆盖晶圆制造工厂原材料及半成品线边无人化立体存储、无人化机器人搬运直供产线系统，以及芯片成品下线后的箱式机器人储分一体系统、自动码垛与包装发货系统等。企业不参与制造，却成为芯片制造体系中不可或缺的“血脉”。截至目前，兰剑智能在泛半导体行业的合同订单近3亿元，最高毛利率达50%。

　　“我们始终将技术研发与人才培养视为企业发展的双轮驱动，不敢有丝毫懈怠。当前，公司订单持续增长，出海步伐越走越快，这既是市场的认可，更是倒逼我们持续进化的压力。未来三年，我们将持续增加研发投入，在全球范围吸纳顶尖人才，让‘智能大脑’不仅服务中国制造，更为全球物流装备行业定义新标准。”张小艺说。

　　(济南日报·爱济南记者　韩霄鹏)