商河“温泉花卉”网红达人庄云关：以花为媒，催生乡村经济“美丽绽放”

　　“感谢各位粉丝朋友们的点赞支持，我们种植的蝴蝶兰和红掌目前分为特级、A级、B级、C级，大家可以根据自己的喜好拍下链接......”在商河县国家农业科技园区花卉种植基地，每天都有这样一个花卉达人，将花卉温室作为直播间，全平台轮播销售蝴蝶兰、红掌、石斛等温泉花卉。对于身后的一片“花海”，每一盆花从生长周期到种植经验都了如指掌，他就是商河县“温泉花卉”直播达人，乡村绿洲(山东)农业科技股份有限公司电商部经理、电商主播庄云关。

　　“以花为媒”放光彩，蹚出产业发展“花路子”

　　“温泉花卉”作为全县主导经济产业之一，依托独特的地热资源,用10余年时间实现花卉产业从无到有、从有到优、从优到强的质变,以农业科技示范园为核心，逐步形成花卉科研、生产、展示展销、文旅为一体的花卉产业链条，设施面积155万平方米,建成20万平方米温泉花卉创新孵化基地、30万平方米海峡两岸花卉创新园、20万平方米温泉花卉谷，在全国各大城市建立了50多个销售网点，形成了“北入京津销长城内外、南过江淮达江南万家”的营销网络，年产值超20亿元，市场占有率名列前茅，成为当地优势主导产业。2022年8月，商河“温泉花卉”成功入围山东省特色农产品优势区，建成江北最大的红掌基地，全国最大的单体兰花培育基地，全国最大的红玉珠引繁基地。近年来，“温泉花卉”搭乘“电商快车”，开出一条乡村产业高质量发展的“花路子”，以花为媒的“美丽经济”也如花一样绽放。

　　引爆直播电商“加速器”，开辟花卉销售“新赛道”

　　花卉作为居民日常消费品，由此衍生的鲜花产业也成为不容小觑的经济新增点。在目前市场经济发展的大环境下，各地鲜花销售由线下逐渐转移到线上，为了让商河“温泉花卉”走进更多爱花人士的视野，小庄可是下了大功夫。通过了解，“直播卖花”成为花卉销售市场的新途径，不仅能增加销量，更重要的是提高品牌知名度，小庄作为电商负责人，顺应发展需求开设抖音网络店铺——“众源花卉合作社”，产品以红掌、石斛兰为主，通过短视频和直播的形式，展示公司产品的优势和特色，一时之间吸引了大量粉丝点赞关注。“直播卖花”一炮而红，全新的消费模式点燃了消费者对鲜花的消费热情，“互联网+鲜花”的普及助推传统鲜花销售模式提档升级，“鲜花”电商也逐渐成为鲜花市场新的消费增长点。

　　打通电商发展“中梗阻”，盘活鲜花经济“流量池”

　　在小庄的带领下，直播卖花新模式逐渐成熟，随之也暴露出很多问题。鲜花不同于其他网货，对产品包装、快递时效要求很高，刚开始的时候收到很多客诉，这让小庄头疼不已。为解决这一问题，小庄决定改进包装工艺、提高纸箱质量、提升运输效率，在县电商服务中心的指导帮助下，结合花卉独有的特点，根据“三角形”稳固原理，对接纸箱厂家专门研究定制“三角体”产品包装，为缩短花卉运输时限，小庄积极与各家快递物流公司对接洽谈，经综合研判后与京东物流开展合作，大大降低损货率的同时，确保鲜花及时、安全地送到客户手中，从而提高了客户服务满意度。包装解决了、物流跟上了，网上销量也开始暴增，面对突如其来的网络“爆单”，小庄及时“招兵买马”，招聘专业的客服以及包装人员，组建专业电商运营团队，利用闲暇时间开办直播销售培训班，吸引越来越多的农村待业妇女前来学习，帮助学员多平台开通直播账号，手把手教授花卉养护知识、直播销售技能，其自营和养殖经验成为了王牌优势，借助抖音、视频号等网络平台巨大的流量优势、技术优势和独特的营销模式，日出货量达到了上千单，商河“温泉花卉”品牌在全网的知名度也越来越高，随之也带来更多的流量支持，小庄所在的乡村绿洲(山东)农业科技股份有限公司被认定为“山东省电商供应链”，同时也被纳入全省电商生态链“白名单”，能够享受省市相关政策和流量扶持。

　　传授直播带货“新技能”，培育乡村振兴“新农人”

　　“生完孩子后，一直在家闲着，机缘巧合听闻乡村绿洲直播基地正在招人，想着离家近，照顾老人孩子也方便，就去试了试，没想到现在成了一项有稳定收入的工作，也成为我的一项事业”，花卉基地内正在打包的宝妈小刘高兴的介绍。因鲜花特性以及消费群体更侧重于女性等原因，小庄积极致力于挖掘农村女性电商人才，定期对待就业女性进行就业培训，懂电脑操作的女性，安排从事在线咨询类工作，其他的女性或组织参加花艺培训班，提高花卉包装的审美能力，或安排社区配送、直播带货等工作，让每个人发挥自己的优势找到了适合自己的工作。

　　另一位宝妈主播小王介绍说：“早上送孩子上学校后，我就在园区开始直播带货，为大家介绍花卉种类和种植技巧，同时在微信群里做产品的销售导购，回答群里花卉爱好者的养花问题，现在我的群里有220人，每月仅销售提成就2000多。”目前，乡村绿洲(山东)农业科技股份有限公司电商部招聘的主播有3人、客服运营2人、打包发货团队10余人，平均月收入在5000元左右，不仅解决老百姓家门口就业，还促进老百姓增收致富。

　　在小庄的带领下，“直播卖花”的路子通了、平台广了、机会多了，鲜花产业也越做越大，作为一名共产党员，小庄感到无比欣慰同时又深感责任重大。未来，他将带领越来越多的老百姓加入到商河“温泉花卉”产业发展队伍中来，他坚信，商河“美丽经济”在新媒体电商的加速“助燃”下必将持续绽放、生生不息!