直播1453小时 交易额近400万元 抖音“美好生活直播节”让山东商户大放光彩

　　直播节宣传海报

　　6月，与火热天气更相配的是火热的“营业”，为了激发用户在“吃喝玩乐”方面的需求，抖音举行了一场名为“美好生活直播节”的活动，为几千家本地生活商家开拓了新的线上营销渠道。

　　依靠直播小商家也能赢得大红利

　　“两场直播就卖了十几万元，真是没想到!这才几个小时啊，比我天天宣传都有用。刚开始我还不太信，尤其是我们这种餐饮店，我还想能卖个几千元就很不错了，结果直播过程中我看销售额一直上升，3万元、4万元、5万元……太厉害了!”山东本地商家说的这场“直播盛宴”就是近日抖音举办的“美好生活直播节”。

　　6月15日，泰安蝴蝶梦音乐餐厅报名参与了这次直播活动。“开始就是觉得通过这场直播，最好能给店里带来更多的人气。”这家餐厅的负责人说，后来他了解到，有本地的美食探店达人也将参与到直播活动中帮忙带货。直播当天，美食探店达人@泰安小员和餐厅做好十足的准备迎接这场直播。“之前没做过直播，特别紧张，好在准备充足，店里主打的套餐售价亲民，自然也就成了直播中的‘爆款’产品。”

　　1万元、2万元、3万元……从直播开始，套餐的销售量就开始直线上升，开播不到半小时，直播间订单量便突破了1000单。直播4个小时后，订单增至4100单，短短4个小时销售额就破了16万元。

　　270余名商户直播1453小时总销售额近400万

　　这次参与活动的商户有270余名，覆盖了山东各市。这次直播总时长为1453小时，为商户带来了近400万元的销售额。

　　在这些餐饮企业中，既有济南的一绪寿喜烧、青岛的本格料理空中餐厅、青岛鑫江温德姆酒店等知名度高的商户，也有希望通过直播带动营业额的小商户。在这场直播中，它们都收获了知名度与营业额的“双高”。

　　直播之前，一些商家就曾经进行过初步尝试。青岛本格料理空中餐厅此前的成功试水让餐厅对直播充满信心。老板主动提出：“如果邀请美食达人参与直播会不会带来更好效果呢?”说干就干，巨量引擎青岛本地直营中心工作人员联系探店美食达人进行了第二场直播，成交额比第一场高出两倍。商户感慨不已：“真是不尝试不知道，这些新颖的宣传手段我们得用起来!抖音直播上这个‘小风车引流’不错，一点击就能出现各种套餐，直接就能买，实在是太给力了。”

　　直播成主流带货方式商家踊跃尝试

　　巨量引擎山东本地直营中心市场公关高级总监董钊说：“这次的‘美好生活直播节’总共吸引了511万名用户观看互动，为山东本地企业提供了新机遇。通过这次活动，相信越来越多的本地商家会选择直播作为营销方式。不论是自己拍视频做直播，还是邀请美食达人探店，都有利于提升品牌热度，吸引更多人前来消费。”

　　“线上购买不是结束，到店里去消费，才是完整的路径。”巨量引擎本地直营中心营销总监朴正大在分享中说。

　　近年来，抖音平台致力于推广直播方式，即便在本地商家直播如此大的市场蛋糕面前，抖音没有一味地追求商户的直播数量，更多的是以“授之以鱼不如授之以渔”的态度，通过不同活动助力商家成长，让商家形成自己的直播方法论，带动销量的持续增长。

　　对于未来，朴正大表示：“抖音本地商户直播还有很长的路要走，我们相信‘美好生活直播节’只是这条路的首站，未来巨量引擎本地直营中心将持续帮助本地商家建立抖音经营阵地，激发生意新可能!”(济南时报·新黄河客户端记者郭梦桐)