山东五大贸易团出海背后，看他们有多拼

　　12月17日下午，山东11家企业、15人组成的赴韩国经贸促进团首团飞离青岛，正式拉开山东五团出海的序幕。17日起至下月中旬，由山东省商务厅分批次组织的数百家企业将分赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟五个国家和地区开展系列经贸促进活动。

　　“线上天天见，不如线下一面”，三年一盼，时不我待。新黄河走近当事人，倾听企业见客户、抓订单、寻商机的发展之愿，洞见经济大省山东外贸保稳提质、高水平对外开放的探索之举。

　　“面对面”成第一盼 有企业奔着3亿合同去

　　“面对面”，是受访企业家口中百分百的高频词。

　　“本次能够出国拜访客人，对我们来说是极为难得的，已经3年没有跟客户面对面交流了，客户也非常期待本次见面详谈。”山东美佳集团有限公司董事、副总裁费守成说。他将于12月18日25日进行为期一周的日本行。该公司是以加工、出口、销售冷冻水产品、蔬菜、常温休闲食品、水产蔬菜调理食品为主的综合性食品企业，同时对外承接和提供检验技术服务。

　　12月17日下午，山东赴韩国经贸促进团首批成员从青岛胶东国际机场出发 受访者供图

　　7天行程紧锣密鼓，费守成将在东京、福冈等四地拜访商谈10个客户。“目前正是日本客商在做2023年年度计划的时间节点，我们本次出访能够面对面地商谈，会加快一些项目的落地;针对东南亚跟中国的订单，会有所偏向我们。”费守成表示，“目前我们已经线上制定2023年度出口3.3万-3.5万吨制品，金额在2.8亿-3.0亿美元的方案;借着本次面对面商谈机会，进行详细的落地梳理，形成未来达成结果的具体方案。”

　　签订合作合同，是山东国立经济技术合作有限公司董事长侯永智本次出行韩国的目的之一。“此次我们公司在韩国的商务活动，涉及实质性的业务包括：货物出口贸易、外派劳务、跨境电商海外仓建设等;涉出口贸易额2亿多美元;外派劳务人员合同额近1亿美元;跨境电商海外仓建设也会在到达韩国实地考察后决定”。

　　先期走出去的鲁企收获多多。“你们是疫情以来第一个来拜访的中国供应商。”这是三个月前，烟台明远在澳大利亚墨尔本收获的肯定和感谢。今年9月17日，烟台明远创意生活科技股份有限公司常务副总陈义亮一行飞往墨尔本，拜访3个月前在法兰克福家纺展对接上的客户。在他们看来，走出去是了解前端市场最有效的方式。在澳大利亚，他们看清了印巴竞争情况、如何做才能守住阵地;从悉尼继续飞往伦敦，他们亲眼目睹当地商店陈列布局、风格元素的变化和消费者的偏好，“本次拜访让我们掌握了市场的真实信息，清晰了我们在欧美市场中的差距。”

　　走出去的迫切感，淄博维文国际贸易有限公司销售经理韩雪也深有体会。来自瓷都的维文国际主要生产经营餐厨玻璃制品，公司刚参加完12月8日-10日的山东出口商品(阿曼)展览会暨市场采购贸易试点展览会，正在进一步对接洽谈意向客户。“线上也可以互相看到，但面对面沟通，成单概率更大。”韩雪告诉新黄河记者。

　　“境外百展计划”精准助力 6100余家鲁企拓市场

　　周向军最近很奔波。17日在青岛机场送走韩国贸易团首批出发的11家企业、15人后，他立即乘坐高铁返回济南，19日再陪同另外9家企业从济南飞往韩国。这样安排是为了方便企业就近出发。他是山东省商务厅西亚非洲处副处长，本次韩国团的“领队”，负责韩国团20家企业、27人的全程保障。这些企业来自机械重工、能源、纺织、食品等行业，将赶赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，周向军将带领陪同他们拜访韩国贸易协会、韩国农水协会等商协会并拜会我国驻韩国大使馆。

　　此前，威海、日照、青岛、济南等山东各市已纷纷行动组团出海，本次省商务厅整体统筹，再迈出山东推动外向型经济发展的一大步。值得关注的是，五个贸易团均选派了业务素质过硬、经验丰富的年轻处级干部专门带队，为企业全程护航。

　　据了解，前期为做好此次境外经贸活动的组织协调和企业服务工作，省商务厅成立了工作专班，协助企业办理出境手续、落实国际航班线路、对接境外经贸机构。“企业走出去见客户、抓订单、寻商机的需求愈加强烈。作为商务主管部门，我们有义务、有责任积极行动、主动作为，全力满足企业开展境外商务洽谈活动的相关诉求，并全程协调解决企业遇到的相关困难问题。确保出得去、谈得好、有实效。”省商务厅外贸处处长、二级巡视员王红说。

　　这些保障向企业传导了能量。“非常感谢商务厅，给我们外贸企业带来了一场及时雨!我们对本次的出访信心很大!”费守成说。实际上，适时给企业推荐海外市场机会，一直是商务厅及各市、区商务部门的日常工作。位于潍坊的山东佰宜纺织有限公司的刘女士告诉新黄河记者，他们曾多次收到商务部门的活动推荐和邀请，公司根据需求自行选择，今年已参加8月份第24届中国山东出口商品(日本大阪)展览会、12月第36届亚洲纺织成衣展(AFF)等多次国际性展会，在疫情影响下，保持了对外贸易往来。

　　在王红他们看来，外贸工作绝不是几次出访或一日之功，而是一年365天常抓不懈的工作。今年年初，山东制定了2022年境外百展市场开拓计划，通过综合运用线上云展会、“线下+线上”等多种参展新模式，安排展会项目130个，为6100余家参展企业提供“一对一”洽谈服务，帮助企业精准对接客户，达成意向成交额17亿元。近2个月已有100余家企业随团赴日本、美国、新加坡、阿联酋、尼日利亚等境外参展。同时，山东加大对企业参展的政策支持力度，进一步完善展会政策扶持体系，设立国际市场开拓专项资金，给予展位费等补贴。

　　扭转局势 把下行压力扳回来

　　拼经济，正当时。数据显示，今年前11个月，山东外贸进出口虽以超过去年全年的总额和13.5%的增幅实现了稳中有进、逆势增长，进出口、出口、进口增速也均高于全国平均水平，但不可忽视的是下半年以来增大的下行压力。受欧美等国际市场外需紧缩、人民币汇率下跌等多重因素影响，山东省出口累计增幅已由1-7月的27%降至1-10月的17.5%，1-11月再降至16.3%，其中9月、10月当月出口降幅分别为7.4%和3.2%，部分外贸企业订单减少，业务萎缩，面临生产经营和生存发展的较大压力和挑战。

　　刚刚召开的中央经济工作会议上，“推动经济运行整体好转”“更大力度吸引和利用外资”“要推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平”……一个个提法无不透露抓经济的力与势。

　　对抗压力、扭转局势，需要措施行之有效，需要牵好牛鼻子。聚焦本次山东外贸团的目的国家和地区不难发现，五大国家和地区均为山东的重要贸易对象。东盟、欧盟、韩国、日本均在山东前六大贸易伙伴之列，今年前三季度，山东对这些地区和国家进出口分别增长56.1%、4.4%、6.8%和7.3%，此次出访的马来西亚和越南都是山东在东盟成员国中最主要的进出口市场。今年1-10月，山东实际使用日韩资33.9亿美元，同比增长237.3%，占全省比重17.6%。RCEP生效实施、一带一路高质量共建等叠加，为合作带来了新的机遇。山东贸易团此次出访，用周向军的话说，是“为打赢2022年‘收官战’，打响2023年‘开局战’奠定坚实基础”。

　　区域经济专家董彦岭在接受新黄河记者采访时表示，随着当前形势的调整与措施的优化，经济实现更好的起色就变得格外重要。“全球化形势下没有哪个国家的市场是固定的，在‘双循环’的背景下，外部资源的激活对于经济发展的作用非常突出。面对疫情阻断供应链、国际形势复杂多变等威胁，企业需要积极走出去衔接市场、寻找市场缝隙。”

　　“而国家对外开放的面貌，是由各省区的行动呈现的，山东作为经济大省、出海门户、内外循环的交界面，走出去的意义更迫切也更显著，需要敢想敢干敢谋划、主动破解发展瓶颈、敢为天下先的精神魄力。”董彦岭说。

　　踏实干事的山东一直步履不停。接下来，为促进外贸保稳提质，境外百展计划、“一国一策”“一业一展”、跨境电商跃升行动等等举措已经全部提上日程，省级层面还将对参团出境的企业往返机票和境内隔离费给予一定比例支持。

　　五大贸易团扬帆出海收获如何，新黄河将持续关注。